有件事，让我想明白了一个道理。

某音上有个名叫“听泉鉴宝”的主播，以前天天开直播鉴宝，然后一连麦就嚷嚷着说“都是假的，不开门”。但是很快，他的直播就黄了，现在已经鉴不了宝了。

是因为他说错了吗？当然不是，是他不该说。

这就是这个世界有意思的地方。

明明都知道是假的，但偏偏要装作是真的；明明知道在演戏，但非要当真。皇帝的新装是一定不能脱下来的，这还不能说是骗，而是默契和生意。

你看那些直播间，29.9卖“纯手工紫砂壶”，每天的成交量都是添加，但你觉得大家能相信那玩意就是真的手工，真的紫砂壶？

别天真了。

他们要的根本不是真假，是那份占便宜的爽感，是那个"我可能捡到宝了"的美梦。你非要去戳破这层窗户纸，不是在帮别人，是在跟钱过不去。

很多人不需要真相

他们需要理由。给他们一个合理的理由让他们心甘情愿地掏腰包，比你讲一堆大道理有用得多。这就是供大于求的时代，商业的本质。

前两天看到个卖茶叶的直播，嚷嚷着要教人识茶。

"你看这个茶，都是机器采的！"、"这种包装就是忽悠人！"、"真正的好茶根本不是这个价！"…然后呢？

他的茶叶确实好，价格确实实在，但就是没人买。因为他太实在了，实在到让人尴尬。

你看那些卖得好的茶商，个个都是"千年古树""皇帝贡茶""祖传配方"。他们在卖什么？不是茶，是故事，是体验，是想象空间。

但凡做生意的，都明白洞察力越强，越要藏着掖着的道理。比如我就认识一个奢侈品代购，她从不跟客户说真实进货价。

"要么就说专柜价，要么就说折扣力度，但千万别说进价。"

这真的是高手。

因为人性就是这样，你把事情说得太透，反而没人信。你越是把真相剖析得明明白白，越显得跟别人不一样，越显得不够专业。

真相只配藏在心里

说出来反而显得你没意思。就像你去看电影，难道你不知道是演的？但你还不是乖乖买票进场，还不是该笑的时候笑，该哭的时候哭。

商业也是一样。

别总想着当破坏规则的人。规则就在那里，你要么适应，要么出局。有太多人自以为看透了一切，非要到处揭穿。结果不但没人感谢他们，反而把自己搞得灰头土脸。

所以一定要记住，你的洞察力不是用来显摆的，是用来赚钱的。

看透了，就学会配合。

你以为那些赚大钱的人是傻子？人家比你看得更透，但人家知道什么该说，什么不该说。做生意就是这样，要么做个会讲故事的人，要么做个安静的明白人。

千万别做个四处揭穿故事的人。

那些成功的人都知道，真相是用来指导自己的，不是用来教育别人的。

你看透了市场的套路，就用这套路去赚钱；你看透了人性的弱点，就用这弱点去做生意；你看透了规则的本质，就用这本质去谋生。

但是，千万别嚷嚷。

如果你真的看透了什么，就藏着。看透了，意味着你比别人多了一份优势。这优势，不是用来炫耀的，是用来生存的。在这个世界上，保持沉默的人，往往赚得盆满钵满；

四处宣扬真相的人，往往两手空空。

来源：栀耳先生