引言

低调到没人知道的国产“小透明”，正在国外偷偷做顶流，靠收割欧美女中产赢麻了。

这几年，国牌出海风是越刮越起劲，从县城的三蹦子，到国产霸总爽剧，通通把欧美老外迷得神魂颠倒。

不少国货品牌也都借着这股春风，在海外市场上做起了顶流。从欧洲到美国，从日韩到新加坡，一个成立仅4年的出海品牌，就俘获了海外大批职场女性，跻身欧美女中产的必备单品名录。甚至连欧美明星“寡姐”斯嘉丽·约翰逊、凯蒂·赫尔姆斯、艾里珊·钟、“傻脸娜”赛琳娜·戈麦斯，以及谷爱凌、朴敏英等人，都是它的忠实粉丝。

这双当红明星都上脚的鞋，在欧美市场可谓是火得一塌糊涂。没错，它就是纯血国货——VIVAIA。

在国内大部分人都没听过，甚至连内地门店都没有的一个女鞋品牌，是如何硬控老外的？

01

纯血国货

被欧美女中产抢疯

不要看它就是一双平平无奇的平底鞋，但是人家在国外可是有着“潮牌”般的待遇啊。

新加坡的线下门店大排长龙，每开一家店都是人气爆棚。纽约门店同样迎来上百人排队抢购的场景，东京门店想试穿还得排队......

海外的职场打工人把一双普通的平底鞋，排出了潮牌联名限量发售的场面。事实上，这样的火爆对于VIVAIA来说已是常态，不仅仅在线下，线上也是掀起了一股热潮。

2020年才创立的品牌，当年就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十，在几年内累计用户达到了220万。

短短4年时间，全球门店遍地开花，从籍籍无名到被明星带货，女鞋这个红海市场，VIVAIA仍然做得风生水起，欧美女中产都把其视为心头好。

在2024年similarweb公布的“Digital 100”排名中，VIVAIA更是以654.6%的增长率，超千万的访问人次，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1。

图源：DIGITAL 100 powered by similarweb

再来看看海外抖音版上外国网友自发安利的视频，就知道这个牌子到底有多让人爱不释手了。

海外消费者也买爆了，据卖家精灵数据显示，VIVAIA在亚马逊平台上的200个ASIN的销量就达到了23万单，预估总销售额2303万美元。

图源/卖家精灵

VIVAIA作为一双朴素的平底鞋，是如何让明星自愿为其带货，甚至活出了“潮牌”的样子，让海外女中产对其“欲罢不能”的？

02

仅需两个字

硬控欧美老外

要说VIVAIA能拿捏住欧美老外，其最出色的一点那就是，环保。

人家的品牌故事就是，回收6个塑料瓶，做成一双环保鞋。

根据官网的信息披露，截至2024年10月，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶。

众所周知，老外对环保这事是非常敏感的，可以说，只要沾上了“环保”的概念，那简直就是戳中了他们的心窝子，品牌也自然赚得盆满钵满。

像比如被网友戏称为“全是鸟”的Allbirds就是其中之一，靠着“环保”的卖点，让硅谷人疯狂下单，其也收获了多轮融资，并且还成功在纳斯达克上市，股价一度大涨100%。

“小李子”莱昂纳多也是其“死忠粉”，甚至还拿出真金白银支持，可见爱得深沉。

作为一个纯血国货，我们中国人做生意，讲究的就是实诚，所以VIVAIA和那些浑水摸鱼打着“环保”口号的品牌不同，它真的是用塑料水瓶制作而成的。

将塑料水瓶回收起来，经过清洗和剪切，然后进行高温熔融，再加工成有弹性的纱线，紧接着通过VIVAIA独特的无缝成型3D飞织鞋面制造工艺，一双环保的平底鞋就诞生了，整个过程也不过就7个小时。

而且，不仅仅是鞋面，就连鞋底也是用甘蔗EVA做的，外底是用稻壳做的，除此之外，在鞋垫上也混合了天然艾草等轻量型环保材料，可以说里里外外都深度贯彻了“环保”的概念。

就是这么实在，不整一点虚的。

光环保还不够，能拿捏住欧美女中产的鞋，还得要舒适。

而这也是VIVAIA的“拿手好戏”。毕竟，塑料水瓶做成的鞋子，只不过是形态变了，但是重量和其原本的特性是没有变的，一双VIVAIA鞋面的重量和6个空瓶相当，相当轻便。

此外，塑料水瓶可以轻易地折叠、弯曲或拉伸，这种特性转移到鞋子上，VIVAIA也是可以自由弯折，随便折腾都不怕，而且恢复自如，毫无痕迹。

在舒适度上，VIVAIA甚至更上一层楼，其在鞋头的部分还做了5%的角度调整设计，这样能够避免在穿尖头鞋的时候产生难受的挤脚感。

有了轻便、弯折和Aria 5°的设计，“美丽刑具”这个词就与VIVAIA无关了。在鞋子的后脚跟上，VIVAIA还垫了一层加厚层，材质是柔软的，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现。

在足弓处，也有一处软支撑，帮助正确发力，走路不累。可以说，在舒适度上，VIVAIA可谓是保姆级贴心，每一处细节都考虑到了。VIVAIA的舒适也是被公认的，其获评了《ELLE》里“舒适度最高的平底鞋”的榜首。

香港网友更是称其为“走遍天涯的一双万能鞋”。就像氢商业说的那样，“足力健的性能、芭蕾鞋的外表、都市感的名字”，妥妥拿捏住欧美的职场都市丽人。还有一个不得不提到的外挂，那就是他家每双 VIVAIA 鞋都可以完全机洗和手洗！在户均一台洗碗机的欧美市场，一双鞋子可以机洗，简直就是精准狙击欧美老外。

解放双手，就能时刻保持干净体面，松弛感拉满，“白女美学”风就浑然天成了，保证精致生活的同时又让自己活得舒服，且更有品质。

03

致胜手段：流量

VIVAIA的背后，也是一家新兴公司，深圳斯达领科网络科技有限公司，2017年创立的，是一家跨境电商。最早这个公司还不是卖女鞋的，是卖玩具，当时的创始人刘新只懂流量营销，但是不懂市场趋势，不知道哪个产品好卖。

所以，当时是什么火就卖什么，最多的时候卖过 300 万种产品，为此，其还付出了不少学费。

不过，这种什么火卖什么的策略，靠着刘新擅长的流量打法，也让公司取得了不错的收益，成立一年后公司就实现了营收过亿，2019年营收过10亿，2020年营收过20亿，一家新公司就有如此的发展潜力，自然也会吸引到资本的关注。

所以，斯达领科在2020年9月拿下3亿元A轮融资，2021年又获得红杉资本、字节跳动追加7亿元的B轮投资。

最后是刘新看到后台的销售数据，卖那么多产品，他发现服装和鞋子比较好卖，所以他果断放弃其他品类，专供鞋服领域。

但是鞋服也是一个很大的领域，一直跟着流行走也搞不出什么名头来，所以，最终他决定做自己的品牌，同时将独立站收缩至8个，VIVAIA品牌的独立站，便是其中之一。

2020年，刘新和现在的产品合伙人兼Jeff Chan，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA，也就有了后面的故事了。想当初VIVAIA品牌的独立站还是8个独立站中，最不起眼的一个，每天营业额只有1、2万美金，但是没想到后来它是最厚积薄发，跑得最好的一个。

能够用4年时间把VIVAIA从一个名不经传的女鞋品牌，发展到全球热捧的新兴品牌，离不开斯达领科的致胜手段——流量。

斯达领科很擅长通过社媒将环保的故事传达给它的目标客户，VIVAIA在Facebook和Instagram平台上都建立了账号。

并且会用视频这种更具象化的方式，将“6个塑料瓶回收成一双鞋子”的理念传递出去。

同时，还会借助网红营销，不局限于穿搭博主，针对目标用户的特点，投放的广告和种草的思路也不一样，扩大用户群体，同时也能够快速打出品牌知名度。

不同人群，聚焦不同的痛点。借助KOL的内容分享，成功实现对各垂直领域用户的渗透，触达到一些次核心用户及泛用户。硬广和软广一起搭配，颇有股洗脑的攻势，在海外用户那混一个脸熟。

VIVAIA的广告页

在VIVAIA的推广中，其对付费流量的投入也很大方，消费者通过关键词搜索，VIVAIA的产品就会出现在搜索引擎结果页中占据显眼位置，从而提高曝光度。

2023年7月，VIVAIA的付费流量投入金额高达248.54万美元。投入的金额多，带来的销售额也自然多。

有环保理念傍身，营销的外力加持，足以让VIVAIA在众多国际鞋履品牌中脱颖而出了。

来源：品牌观察官