“庞氏骗局”称谓源自美国一名意大利移民查尔斯·庞兹，他于1919年开始策划一个阴谋，成立一空壳公司骗人向这个事实上子虚乌有的企业投资，许诺投资者将在三个月内得到40%的利润回报，然后庞兹把新投资者的钱作为快速盈利付给最初投资的人，以诱使更多的人上当。中国人有的称之为”击鼓传花“。

由于前期投资的人回报丰厚，庞兹成功地在七个月内吸引了三万名投资者，这场阴谋持续了一年之久才被戳破。

其实唐氏骗局的基础逻辑说起来也很简单，只需要两个环节，那就是开源和节流。

所谓开源，就是有源源不断的资金注入你的资金池，能够供你周转，节流则是指着你的资金流出的数量要低于资金池中流入的数量，听起来似乎和存钱做生意没什么两样。

庞兹的逻辑就是没有逻辑，每当客户问起来有关证券的详细信息，他就开始扯出政策汇率金融差值等一大堆专业名词，并搬出一大堆与证券无关的数据，搞得投资人是晕头转向，听不懂没关系，庞兹也没打算讲明白，他需要做的就是拉这些人入伙，反正在整个庞氏的前期闭着眼往里面扔钱都能赚，稍微懂点金融知识的人都知道这种模式根本不可能有长期收益，但他们不会站出来指出这点的，因为他们也想趁着这个机会从中间捞一把。

想要实现庞氏骗局，前期一定是要割肉的，因为只有让第一波赚钱的人把消息传出去，资金才能源源不断地流入，对于这种骗人的行当，大张旗鼓的打广告是不可能的，唯有口口相传才能依靠“神秘感”，打造最完美的传播，“大佬操盘”“入局要门槛”“惊人回报率”这几个关键词放在一起，想不动心都很难。

为了扩大业务规模，庞兹后期开始培养业务员，美其名曰金融分析师，每个人的办公桌上都会放一大堆文件，看起来很专业的样子，但实际上他们对金融类的知识一窍不通，招他们过来就是忽悠人的，拉人头给提成就这么简单。

为什么有那么多人相信庞氏骗局？

第一，沉没成本。当你对一件事情、一段关系、一份爱好投入了大量的时间、精力、金钱和情感之后，即使当你发现回报的可能性越来越小，你也不敢轻易放弃。因为放弃就意味着你之前的大量投入打了水漂。

第二，光圈效应。指的是某个人或者某个物品的某种特质给人留下了非常好的印象，在这个好印象的影响下，人们对于这个人或者对个物品的其他特质就会有更高的评价和信任。

第三，从众效应，简单的理解就是随大流的思维。在勒庞所著的乌合之众一书中说，个体进入到群体当中，他的思维和智力就会随之降低。

请记住从人性说起，自古以来，全世界的人几乎都是闷声发大财，这无关于道德，这就是人的本性。在生意中如何盈利是商业机密，如果一个人大张旗鼓的拉着你去挣钱，并且许诺高额的回报，而且你跟这个人还不是亲属关系，那么多半你是被这个人当成韭菜。

对抗沉没成本，光圈效应，从众效应，请记住愿赌服输，及时祛魅，独立思考是保持清醒，及时止损的三个对措。

来源：LareinaTalks