世界大家族王朝：罗斯柴尔德家族、洛克菲勒家族、摩根家族和丰田田家族

在本期内容中，我们将带您走进四个具有深远影响力的家族王朝：罗斯柴尔德家族、洛克菲勒家族、摩根家族和丰田家族。这些家族不仅在其所在国家的历史上留下了深刻的印记，也在全球范围内塑造了现代经济和社会的发展轨迹。

01

简介

这是一本关于家庭和商业的书。它的核心是王朝，即几代家庭成员的继承和互动，以及体现和表达这种互动的业务部门——企业。我将王朝定义为连续三代的家族控制，这是一项不小的成就。增长、多样化和技术进步都可能不利于家族企业的延续。除了这些因素之外，我还想补充另一个因素，那就是成功。简而言之，随着公司的权力和声望的提高，继承人会发现很多有趣和好玩的事情要做，而不是经营他们的企业。

通常，他们不会穿着祖先的衬衫，而是穿上丝绸和天鹅绒，专注于政治、文化和对美好生活的无所顾忌的追求。作为一名历史爱好者，我被这些故事的戏剧性以及许多财富竞争者的非凡品质所吸引。这些故事追溯了福特家族、洛克菲勒家族和古根海姆家族等传奇家族错综复杂的历史。但其中的某个人不必是罗斯柴尔德家族或丰田家族的成员，也可以从本书中汲取教训。我们自己的家庭在我们大多数人的生活中扮演着核心角色，这些故事中的成功、失败和警示可以教育和激励我们所有人。

我们可以从这些王朝中学到很多关于商业的知识。这些都是非凡的男人和女人，充满了怪癖和天才。例如，想想传奇的族长，这位大胆的企业家，他着手为自己谋福利，最终建立了一个帝国。内森·罗斯柴尔德符合这一标准。他头脑敏锐，言辞犀利，有尊严感和权威感，而有些家庭需要几代人才能获得这种尊严感和权威感。内森很快从销售商品转向银行业，并超越了他的竞争对手。他当时的竞争对手英国人并不总是准备好或能够理解这个无视正确行为规则的局外人的力量。

这是我最喜欢的格言之一的例子，即边缘人往往会控制中心。一天，一位有权有势的英国富豪闯入内森的办公室，打断了这位忙碌的银行家的工作。内森叫他坐下，他马上就来。那人生气了。“你不知道我是谁吗？”他指着大礼帽衬里的皇家徽章说道。内森回答说：“那就坐两把椅子。”还有一次，有人问他是如何发家致富的，他回答说：“管好自己的事。”伟大的王朝正是由这些傲慢、敏锐、专注的企业家建立起来的。

这是我今天要讲的书《王朝：世界大家族企业的命运与不幸》的摘录，作者是大卫·兰德斯。正如我之前所说的，我最喜欢做的事情之一就是花时间逛书店。在这里我偶然发现了这本书，拿起来读了起来。不到两分钟，我就想，“哦，我一定要买这本书”。作者是一位历史学家。他概述了历史上三个主要行业的 11 个家族王朝。

他研究了银行业、汽车业和自然资源。在我开始讨论第一个家族王朝之前，这是——在研究了所有这些不同行业的不同家族之后，他意识到这是他们最终衰落和垮台的最大的原因。你我过去谈论这个问题的方式是，他们——在胜利中入睡，醒来却发现失败，这是人性中很常见的情况。所以这就是我在这里所说的，对连续性的最大威胁，即王朝家族的连续性，好吗？

对连续性的最大威胁是致富和成功。我们将看到这个故事在各个行业中重演。一旦家族有足够的资金来满足他们膨胀的野心，他们就会倾向于效仿他们更好的人。所以我需要在这里停顿一下。那么他在说什么？几乎所有的王朝都是从局外人开始的。这一点在这本书中非常明显，但如果你读过几百本历史上最伟大的企业家的传记，你也会发现这一点非常明显。这就是为什么我说我最喜欢的格言之一实际上来自《权力的游戏》，所以我在介绍中提到，那些边缘人往往会控制中心。

那么，当边缘人控制了中心后会发生什么？这种情况一再出现。一旦家族有足够的财力来满足他们膨胀的野心，他们就会倾向于模仿比他们优秀的人，也就是说，他们从外部开始，通常会超越竞争对手。他们最终创造了财富，他们会做什么呢？他们只是复制和模仿他们正在取代的人。这就是它的意思。也就是说，他们倾向于购买庄园，购买荣誉和头衔，过着懒惰和自我放纵的生活，这是上流社会的标志。

因此，所有这些王朝，无一例外，都可以追溯到一个强大的个人，一个强烈而疯狂地专注于建立他们的企业和家庭的人。想想大卫奥格威上周告诉我们的话。他说，“伟大的工业领袖总是狂热地致力于他们的工作。他们不是懒惰或业余爱好者。”这些都是幂律类型的人。当然，单个家族无法产生多个同样水平的家族成员。但这并不意味着他们不能继续传承下去。

因此，我要谈论的第一位家族成员是书中所有成员中真正逆潮流而动的，那就是罗斯柴尔德家族，我们会深入探讨这个问题，因为没有另一个——从来没有另一个内森·罗斯柴尔德，但他们能够聚集足够的才华和纪律，不浪费过去几个世纪积累的财富。所以大卫有一个很好的方法来表达——王朝创始人和那些后来者之间的心态差异。

他用法语写的，所以我必须去——我必须去翻译。这是我第一次遇到这句格言，它很棒，我已经把它写进读物中了，我会一直提醒自己。他说，“对于许多伟大的创始人来说，食欲伴随着进食而来”。我很好奇这到底是什么意思？这句话的意思是，你拥有的越多，你就越想拥有。

伟大的创始人痴迷于他们所做的事情。他们想继续做更多。他们喜欢它。这就像把工作当作自己的爱好一样。他们的后代喜欢劳动的果实，在许多情况下，他们自己并没有做过劳动。所以他们喜欢懒惰，喜欢他所说的懒惰和自我放纵的生活。但这是整本书中我最喜欢的一句话，因为许多创始人的食欲伴随着进食而来。你拥有的越多，你就越想拥有。

我认为，如果你回顾一下你我谈论过的许多创始人，你我读过的许多创始人传记，就会发现这一点很明显。他们的退出策略是死亡。他们找到了自己一生的事业，他们没有退休的打算（如：巴菲特，芒格），他们只是继续做下去，因为他们喜欢做这件事。

02

罗斯柴尔德家族

但我想先从罗斯柴尔德家族开始，因为他们似乎是例外，至少在本书介绍的 11 个家族中是如此。它比任何其他家族都更能说明，罗斯柴尔德家族是一个坚韧不拔的典型案例，在这个家族中，坚持不懈和高度专注的特质从一代又一代非凡的人传给了下一代。他们的家族王朝将在一个贫民窟开始。我认为这是世界上第一个欧洲犹太人聚居区，法兰克福是罗斯柴尔德家族的祖籍地，它既不是建立全球帝国的宜人之地，也不是吉兆之地。

它是欧洲第一个犹太人聚居区的所在地，建于 1460 年。首先，这里浮现出罗斯柴尔德家族将负债转化为资产的能力。贫民窟的生活环境非常糟糕，但逆境和压迫却培养了罗斯柴尔德家族崛起的关键特质。

首先，犹太商人和金融家网络逐渐形成，他们相互支持。其次，罗斯柴尔德家族认识到家庭是他们最大的资源，是他们可以绝对信任的地方。所以没有人愿意出生在这样的环境中，但能够生存下来的人会发展出一套非常独特的技能。

在这样的环境中，他们努力克服压迫条件，变得更加强大、更加精明，关系也更加融洽。实际上只有两代罗斯柴尔德家族需要面对这个问题。罗斯柴尔德王朝的创始人，让我们来看看他身上的几个宝贵特质。

首先，他天生就具备这方面的才能。文章开头写道：“他们是商人，但也是放债人和货币兑换商。梅耶擅长数字，这意味着他擅长数学，这在多货币世界里是一个很大的优势”，这里提到的多种货币指的是多个国家或地区的不同货币体系。第三点提到，他花费时间通过获取非常有价值的具体知识来构建帝国的基础。作为货币兑换商，他们的初始业务之一就是对那些经手的稀有钱币的知识掌握。这种专业知识对于货币兑换商来说是非常重要的，因为它不仅涉及到识别钱币的真实性和价值，还涉及到了解各国货币的价值波动以及国际金融市场上的汇率变化等复杂问题

这些物品在收藏家当中有着很大的市场，精明的经销商，也就是梅耶，会开始系统地寻找稀有物品，然后转售给专家。所以，这种技能和专业知识很有价值，也很有趣，但更强大的是，梅耶将它与一种真正违背人性的特质结合在一起。他认为长期关系比短期利润更有价值。当你已经很富有时，这可能很容易说出来。这个家伙住在贫民窟里。他住在一个两居室的房子里，我想他们大概有 10 个孩子。

让我给你举个例子。梅耶尔是个干劲十足的人。他会削减利润，甚至为重要人物亏本出售。他愿意选择关系而不是眼前利润，这证明了他的长远眼光。他采取的第二个策略是意识到在当时家族没有很多金融资源，因此家族中的每一个成员都必须参与到生意中来。这一点在未来几代人中得到了延续。因此，除了货币兑换和收集硬币外，他们还涉足商品交易。他们会销售如织物、纱线、热带地区的商品、香料、茶、咖啡和巧克力等。

由于空间有限，梅耶不得不将所有的货物存放在他的家中。这个拥挤的房子堆满了箱子、桶和成堆的商品，而家族成员只能占据剩下的狭小空间。梅耶和他的妻子仅有一个卧室，而在另一个卧室里，不同年龄的儿子和女儿们挤在一起睡觉。随着孩子们逐渐长大，他们都被安排参与到家族生意中来。当孩子们到了适婚年龄时，他们的配偶也被纳入企业作为雇员工作，但从未成为合伙人。梅耶甚至在他的遗嘱中明确规定了这条规则。

他们非常非常害怕外来者，他们为避免这种情况的另一种方式，我稍后会讲到，就是家族内部存在很多近亲结婚（就是乱伦现象很严重）。最终，这种情况会再次发生。就像我说的，所有的王朝都可以追溯到一个令人敬畏的个体。我们将这类人物称为“幂律人”（power law person）。最终，“幂律人”会出现，对于罗斯柴尔德家族而言，这个人将是内森·罗斯柴尔德。梅耶的第三个儿子内森·罗斯柴尔德在移民到英格兰时，为罗斯柴尔德家族带来了特殊的优势。

03

内森·罗斯柴尔德家族

内森聪明而有进取心，他的骄傲让那些认为犹太人应该温顺恭顺的人更加愤怒。而且，正如我们所看到的，他也有极度的自信，我一直都在谈论——有句名言说，信念先于能力。他有极度的自信，远在有任何证据证明他的信念是合理的之前，我们稍后会谈到这一点。他很快在棉花行业发了大财，然后娶了英国最富有的犹太人之一的女儿。

当他的未来岳父要求提供他事业前景的证明，即通常会问到的“你能否为我的女儿提供生活保障？你的生意如何？你赚多少钱？”这类问题时，这展示了内森·罗斯柴尔德超乎寻常的自信心。面对未来岳父对女儿未来的担忧，内森的回答充满了自信乃至自负。他说，如果对方担心自己的女儿是否能得到良好的供养，那不如干脆把所有的女儿都嫁给他，然后就什么都不用担心了。

内森随后搬到了伦敦，开始与其他银行家争夺政府债券的份额。这将成为他们的主要来源——就像他们将拥有许多不同的业务，但本质上就像他们为政府、包括向战争提供资金一样，他们让欧洲一些最有权势的人欠他们的债。内森成为家族的统帅，他的整个家族。尽管他——他的父亲还活着，他是第三个儿子，但他们都承认他是一个独一无二的强大天才。

他在严格的隐私和纪律规则下管理他的办公室。除非被传唤，否则任何人都不能进入。正如前面介绍中提到的，这是其中一个我最喜欢的故事，所以我会重复讲述它。一天，一位英国政要闯了进来。内森认出了来访者，说道：“请坐。我马上就来。”来访者对这种不尊重的态度感到很生气。“你不知道我是谁吗？”他一边说，一边向内森展示了帽子上的皇家徽章。然而，内森并未因此而感到不安，他回答道：“那么，请坐两个座位吧。”

那是一个在伦敦工作和赚钱的好时机。所以他一次又一次地见证到了这一点。虽然有些成功可以归结为随机性或运气，随你怎么称呼它，但内森是在正确的时间、正确的地点，且具备了正确的技能集，他是历史上那个特定时刻的合适人选。这就是一个例子。那是一个在伦敦工作和赚钱的好时机。英国的企业家们在工业企业方面远远领先于其他任何人，他们需要持续的资金流。而内森正好在那个时候出现了。

我将要讲述的顺序是，首先从罗斯柴尔德家族开始，然后转向摩根家族。摩根家族就像每个人一样——实际上不用多说，因为这一点已经非常清楚了，摩根家族模仿了那些在他们之前出现的伟大人物。他们实际上研究了罗斯柴尔德家族，并审视了这个家族王朝的职业生涯，问道：“我们怎样才能做到这一点？他们在职业生涯中学到了什么，我们可以用在自己身上？” 而让我感到着迷的是——罗斯柴尔德家族确实在正确的地方开始了他们的学习，不是吗？在这个历史节点上，你宁愿身处伦敦而非其他任何地方。

摩根家族的崛起和发展，实际上是在美国扮演了罗斯柴尔德家族在欧洲的角色。尽管罗斯柴尔德家族有机会更早地扩展到美国市场，但他们认为自己不需要这样做，因为他们的权力基础主要集中在欧洲。因此，罗斯柴尔德家族无意间在美国市场上留出了一个空缺，而这个空缺被摩根家族迅速填补。因此，你也可以说 J. P. 摩根是出现在正确地点、正确时间、拥有正确技能和正确地理位置的正确人选。

好的。继续，在罗斯柴尔德家族的发展初期，书中提到大约在你现在阅读位置之前的10到15页，有一个非常引人入胜的描述：罗斯柴尔德家族将绝对谨慎的技术发展到了极致。这意味着什么呢？随后的内容揭示了他们为欧洲各地的显赫王室提供的某些服务。他们中的许多人不仅需要融资，还需要罗斯柴尔德家族帮助他们隐藏财富，然后将其转移到欧洲大陆各地。

罗斯柴尔德家族之所以能够提供这样的服务，部分原因在于他们建立了一个覆盖全欧洲的强大金融网络。这个网络使他们能够在不同国家之间迅速且安全地转移资金，并通过复杂的交易结构来掩盖资金的真实流向。对于那些希望保护自己财富免受政治动荡影响的人来说，这种服务是极其宝贵的。

例如，在拿破仑战争期间，罗斯柴尔德家族利用其国际网络帮助英国政府购买黄金以资助军事行动，同时避免了直接的资金流动被敌方察觉的风险。此外，他们还为其他欧洲国家提供了类似的金融服务，帮助它们应对财政危机或支持战争需求。

除了上述的金融操作外，罗斯柴尔德家族还以其对信息的高度敏感和快速传播的能力而著称。他们能比竞争对手更快地获取关键信息，并据此做出有利的投资决策。这一优势同样体现在为客户提供的服务中，确保了罗斯柴尔德家族在管理欧洲各国王室财富方面占据了一席之地。

当你回顾关于罗斯柴尔德家族的书籍时，你会发现他们所建立网络的价值不仅仅体现在商业人脉上，还包括了物流网络。罗斯柴尔德家族利用特制的马车、预先安排好的换乘马匹和隐藏隔间等手段，在欧洲大陆迅速移动信息和资金。此外，他们还拥有一支船队，可以通过水路运输物品。内森·罗斯柴尔德最著名的成就之一就是为英国政府提供了资金，用于支持威灵顿公爵对抗拿破仑的战役。在这之前，内森刚刚从东印度公司购买了价值80万英镑的黄金。

现在，问题就在这里，因为他们是一个如此神秘的家族，关于罗斯柴尔德家族，未解之谜比已知信息还要多。所以就像这一部分，当他们谈论这件事时，他们赚了一笔令人难以置信的钱。它开始——这一页上有很多问题。比如如何、为什么、在哪里，这些问题的答案是什么，我们不知道。据说内森把这笔钱交给了英国王室，尽管我们在罗斯柴尔德档案中没有这笔交易的记录。

但据说这是罗斯柴尔德家族有史以来最赚钱的交易。尽管他的父亲还活着，内森实际上已经在管理家族事务。然而，在他父亲去世后，留下了一份指导家族的准则清单。接下来的大约两代人严格遵循了这些原则，虽然有一两次偏离，但随着时间的推移，尤其是距离梅耶去世的时间越远，这些原则也逐渐发生了变化。梅耶于1812年去世。但在他去世之前，他起草了一份合伙协议和遗嘱，其中列出了他认为应当指导家族企业未来发展的原则。

这些明确的规则，关于秩序、家族行为以及权力的继承，非常显著地将罗斯柴尔德家族与其他银行业王朝区分开来。这就是为什么我想从他们开始讲起，因为他们是例外中的例外，是逆流而上的那一个。他首先区分了自己的直系男性后代与其他任何罗斯柴尔德亲戚。在他的企业中，不会有任何空间留给女婿。他们可以作为雇员工作，但他们没有任何所有权，也没有管理上的发言权。

梅耶·阿姆谢尔·罗斯柴尔德在他临终时所写的遗嘱中，表达了与山姆·沃尔顿在他的自传《美国制造》（Made in America: My Story）中的类似情感。山姆·沃尔顿在书中警告他的继承人不要偏离他设定的道路，甚至半开玩笑地说如果他们做出任何愚蠢的事情，他会从坟墓里回来“困扰”他们。同样地，梅耶在他的遗嘱中也表达了一种强烈的愿望，即希望家族成员能够遵循他的意愿行事，并对那些违背其意愿的人表示永远不会原谅。具体来说，他写道：“如果我的孩子们违背我的父母意志，干涉我儿子们和平经营他们的业务，我将永远不会原谅他们。”

梅耶·阿姆谢尔·罗斯柴尔德的孙辈中有18对中的16对婚姻是在叔叔与侄女或第一代堂兄弟姐妹之间进行的。这种高度的近亲结婚反映了罗斯柴尔德家族试图通过血缘关系来保持家族财富和权力的集中。

内森·罗斯柴尔德在相对年轻的时候去世了，他的死亡发生在1836年，享年仅59岁。在他去世时，他被认为是世界上最富有的人之一。然而，尽管他拥有巨大的财富，他的生命却因当时医学知识的局限性而缩短。内森死于下背部脓肿引发的感染，在那个时代，人们还不了解抗感染的重要性（即没有现代意义上的无菌技术），这导致即使是小的感染也可能致命。

这位才华横溢的企业家和创新者已经去世，再也找不到像他这样的人了。因此接下来发生的事情是可以预料到的，人性是永恒的，随着时间的推移和后代的成长，家族对梅耶规则的严格遵守开始失去效力。这是不可避免的。如果不吸收新的价值观和习惯，一个人就不可能变得非常富有，与高地位的显贵们一起喝酒吃饭，玩耍调情。罗斯柴尔德家族也是如此。实际上，接下来描述的是创始人与管理者之间的区别。

创始人想要创新，想要成长，想要继续前进。这个家族已经很富有了。他们只是不想失去已经拥有的东西。随着时间的推移，这个家族逐渐从一个积极的推动者和投资者变成了家族财富的保管人。于是，我们找到了一个叫弗兰克·哈里斯的人，他谈到了他与其中一个孙辈的对话。孙辈们都长大成人了，在历史的这个时刻经营着这家企业。

书中说，哈里斯兴高采烈地报道了巴林银行的利润，巴林银行是另一个家族王朝，在这本书中实际上报道了他们为吉尼斯啤酒公司所做的交易，巴林银行从中获利超过 100 万美元，这应该是在 19 世纪中后期。于是哈里斯说：“你难道不希望自己做成这笔交易吗？”罗斯柴尔德的后裔温和地回答道：“我们确实有这笔交易，但我们拒绝了。”哈里斯说：“你现在不后悔吗？”罗斯柴尔德的孙子说：“当我拒绝交易时，我晚上回家时会无忧无虑。当我接手一个项目时，我就睡不着觉。”

罗斯柴尔德家族不成文的规则现在似乎旨在保持睡眠和内心的平静。因此，我在这页上给自己留了个便条，我认为这种情况一再发生的原因是：如果目标仅仅是积累更多的财富，那么对于已经是世界上最富有家族之一的罗斯柴尔德家族来说，极度谨慎可能是正确的选择。你已经是世界上最富有的家族之一，如果不是最富有的话。如果你的目标仅仅是财富的持续积累，并将其传递给下一代，那么表现出极其谨慎的态度可能是正确的策略。

我们生活在你和我讨论这本书的事件发生后的近 200 年，我们不知道他们有多少钱，但我们知道他们有很多钱。我应该说他们很可能有很多钱。然后，作者将幂律人、幂律创始人内森与他的后代进行比较和对比。内森全身心地投入到赚钱中。然而他的子孙们的工作更多是为了花掉这些钱。我们在很多伟大的家族王朝中都能看到这种模式的重复。

与许多伟大的王朝不同，那些家族的后代往往开始偏离正轨，而许多罗斯柴尔德家族成员依然在商业世界中保持着强大的影响力。仿佛他们拥有一种秘密的遗传天赋来赚钱。这部分内容的总结正是为什么我首先想要讨论罗斯柴尔德家族的原因：罗斯柴尔德家族或许是现代商业史上最重要且最顽强的王朝之一。只有少数几个王朝能够在几个世纪中展现出如此持久的影响力。

摩根家族是美国一个金融和银行业王朝，于19世纪末和20世纪初在美国和世界各地变得声名显赫。家族成员经过几代人积累了巨额财富，其中约翰·皮尔庞特·摩根（J·P·摩根；1837–1913）的成就最为突出。

04

摩根王朝

接下来，我们直接来看看摩根家族的发家史。摩根家族这一章的精彩之处在于，作者已经为我们做了很多准备工作，他频繁地将摩根家族与罗斯柴尔德家族进行对比。书里指出，摩根家族对于如何应对成功和增长有着与罗斯柴尔德家族截然不同的态度。罗斯柴尔德家族坚持他们的银行只能是家族企业，不允许有外部合伙人参与，并且始终如一地遵守这条规则。然而，摩根家族的人数不足以维持这样一个完全由家族成员组成的经营模式，同时他们也不视外部合伙人为外人。相反，他们认为需要这些外部合伙人的加入。

结果是，家族银行逐渐转变为一个没有摩根家族直接参与管理的公司。在这里稍作停顿，因为正如书中所讨论的，摩根家族无法做到罗斯柴尔德家族所做的，仅仅是因为他们家族的人数不够多。虽然记不清书中具体提到的另一个家族是哪一个，但它揭示了一个道理：如果你想建立一个家族王朝，建议你拥有大量的孩子，比如8个、10个甚至15个。这是因为按照自然分布的情况，除非你有很多孩子，否则其中一部分人可能对商业并不感兴趣。

确实，书中明确表示，如果你想建立一个能长久延续的家族王朝，唯一的办法就是要有许多孩子，然后还要说服你的孩子们也多生孩子。这是因为，在这些孩子中，可能只有一两个会有与家族创始人相同的驱动力和热情。所以，我相当确定即将谈到的J.P.摩根的父亲朱尼厄斯·摩根（Junius Morgan）我认为他只有两个儿子。

当书中提到“孩子”的时候，在那个时代显然指的是优化家族男性继承人的延续。在我讲到Junius之前，我想先谈谈Junius的父亲。摩根家族的王朝之所以有趣，是因为实际的摩根公司并非由摩根家族的人创立。我们一会儿就会讲到这一点。不过，确实有大量财富经过了好几代人的传递。这意味着他们是成功的典范，展示了一个成功的案例：“嘿，我们是从约瑟夫·摩根（Joseph Morgan）开始的。他会赚很多钱，然后把一部分钱传给他的儿子朱尼厄斯（Junius）。朱尼厄斯再赚更多的钱，然后把这些财富传给他的儿子J.P.。

所以他们成功地继承了一笔遗产，并将其发展壮大并传给下一代。所以 J.P. 摩根，他的祖父，就是这个叫约瑟夫·摩根的人，他做了很多事情。但他最出名的是——他在房地产上赚了很多钱，但他也是安泰火灾保险公司的创始人之一。所以约瑟夫·摩根是摩根家族中第一个有天赋和热爱商业的人，然后，他把这种热爱和对商业的热情传给了他的儿子。书中提到，最重要的是，约瑟夫让他的儿子朱尼厄斯·斯宾塞进入商业领域。

在父亲去世之前，朱尼厄斯已经有了10年的银行业和商业贸易经验。约瑟夫留下了一笔超过100万美元的遗产，在这本书出版的时候，这大约相当于4000万到5000万美元，考虑到这是20年前的数据，现在的价值会更高。朱尼厄斯利用这笔资金去追寻更大的商业机会。这里他做出了一个非常明智的选择，他从美国搬到了伦敦，因为这是1854年时的世界商业中心。那时，伦敦作为全球经济的主要枢纽，提供了接触更大市场和更多资本的机会。这一决策对摩根家族后来成为国际金融领域的重要角色起到了关键作用。

在西方世界，显然伦敦是当时的商业中心。朱尼厄斯搬到了伦敦，并将他的儿子J.P.摩根送到法国和德国接受教育。在我以前关于摩根家族的讨论中，我曾提到过我认为朱尼厄斯是所有摩根家族成员中最令人印象深刻的一位。这正是一个例证，展示了如何在一个多代人的时间跨度里，实现从地方性、区域性、全国性到国际化的非典型突破，从而建立起一个全球性的家族财富。对我来说，朱尼厄斯似乎是最具驱动力的。这里我们有证据显示这一点。他出发时就明确了自己的目标，“我要建立一个王朝”。

从一开始，朱尼厄斯就有着深远的抱负。他打算建立一个王朝，并以两个欧洲银行家族——巴林家族和罗斯柴尔德家族作为自己的榜样，这两个家族均在这本书中有详细描述。书中还提到了他的儿子J.P.摩根，指出J.P.的健康状况总是令人担忧。在他整个职业生涯中，需要通过间歇性的恢复和休息来弥补工作的消耗。他会进行一段高强度的工作后，紧接着是长时间的休假和几个月的旅行。即便是在今天，如果你身处合适的行业中，依然可以通过这种“冲刺、冲刺、休息”的模式变得极为富有。

这与我们所讨论的大部分创始人，即所谓的“磨工”，形成了鲜明对比。当读到这部分内容时，我不禁想起了之前内容中对拉里·埃里森所做的三部分系列描述。那是一个关于拉里·埃里森的精彩传记，《Softwar: An Intimate Portrait of Larry Ellison and Oracle》。埃里森也表达了类似的观点。他在这本书里提到，比尔·盖茨是“磨工”，而他自己更像是个“短跑运动员”。这里引用一下拉里·埃里森传记中的一段话：“虽然他对甲骨文的技术总是充满激情和专注地谈论，但他并不具备让比尔·盖茨变得如此强大和令人敬畏的那种有条不紊的、毫不松懈的精神。”

据他自己所述，埃里森并不是像盖茨那样的“磨工”。“我是一名短跑运动员。我休息，我冲刺，然后我再休息，再次冲刺。” 埃里森因为容易对日常的企业管理流程感到厌倦而出名，他常常会休假，将公司的运营交给资深同事负责。在我看来，这种模式与J.P.摩根的工作方式非常相似。我认为他对经营企业的日常细节同样感到厌倦。我记得他曾说过，在3个月或9个月内就能完成相当于一年的工作量，具体数字可能有些出入，但意思大致如此。

确实，我知道J.P.摩根至少每年会抽出3个月的时间休息，但这发生在摩根家族历史的后期。这就是为什么我认为摩根王朝的故事如此吸引人的原因之一，因为其真正的起点，并不包括从祖父约瑟夫和朱尼厄斯的父亲那里继承的财富，而是来自于乔治·皮博迪。值得注意的是，乔治·皮博迪并不是摩根家族的一员。乔治·皮博迪是一位住在伦敦的美国人，在伦敦从事高品质的商人银行业务。皮博迪会遇到朱尼厄斯，并邀请他接手自己的事业。我相当确定皮博迪的形象是一个吝啬鬼。

据我之前的阅读，乔治·皮博迪的生活方式极其节俭。假设他一年赚30万美元，他只会用其中的3000美元生活，几乎不花什么钱。考虑到他没有子女，他几乎是像收养儿子一样招募了朱尼厄斯加入他的事业。从这里开始，可以说这是现代摩根大通银行历史的一个“前传”。在2000年，大通曼哈顿银行与J.P.摩根公司进行了合并，成立了摩根大通公司，这是一次对等合并而非直接的现金收购。这标志着该章节的结束。

这确实是一个绝佳的好机会，不仅因为Peabody 公司在英美贸易中占据领先地位，而且Peabody 自己也在接近退休的年纪。在几次商业往来中，Peabody 与朱尼厄斯·摩根相遇并对后者的工作非常满意，因此在1854年邀请他成为合伙人。当Peabody 十年后退休时，公司改名为J.S.摩根公司。等到朱尼厄斯退休后，公司由J.P.摩根接手，这时公司名称变更为J.P.摩根公司。这就是多年以后被大通曼哈顿银行收购的那家公司。

我很喜欢作者指出的这一点，因为这正是我在几年前阅读摩根家族历史时的感受。摩根家族的历史倾向于对朱尼厄斯的职业生涯一带而过，但正是他为家族在国际银行业赢得了地位和名声。他们的首次重大突破——正如我们之前提到的，你的竞争对手总是会在市场上留下空缺。朱尼厄斯非常明确地模仿了罗斯柴尔德家族和更早之前的巴林家族，以此来建立自己的家族事业。

当时，所有这些银行家族都在英国活动，而英国是当时的全球金融中心。在1870年，普鲁士与法国之间发生了一场战争，法国战败后急需大量资金进行重建。然而，包括巴林家族和罗斯柴尔德家族在内的主要英国银行家对这种由于法国临时政治局势带来的机会持怀疑态度，因此他们选择不参与。朱尼厄斯则表示，“好的，我愿意接手。” 就这样，J.S. 摩根公司站了出来，同意承销这笔贷款。

因此，虽然有关这件事的细节还有很多，但我会直接讲到重点。朱尼厄斯从这次意外的财富中赚取了一大笔钱，据估计，他通过这单交易获得了大约相当于今天4.5亿美元的收益。就像拿破仑战争后的罗斯柴尔德家族一样，他现在感到自己在国际金融界成为了一个真正重要的参与者。并且，就像罗斯柴尔德家族当时的情况一样，他发现那些老牌银行家，包括罗斯柴尔德家族本身，并不愿意轻易将地位让给这个大胆的新来者，正如内森·罗斯柴尔德故事中所描述的情形。当时英国那些处于权力顶端的强大家族和企业主并不愿意看到他们的地位受到这位年轻新秀的挑战。我认为，经过一两代人之后，朱尼厄斯扮演了内森·罗斯柴尔德那样的角色。

05

关于摩根大通

朱尼厄斯派遣他的儿子J.P.返回美国，而他自己则留在伦敦，这样他们基本上形成了摩根银行的“双头怪”格局。一边是伦敦，另一边是美国。这个时机的选择非常完美。这也是为什么尽管朱尼厄斯可能是一个更加令人印象深刻的个体，但J.P.摩根在历史上的知名度却远超其父的部分原因——因为他处在一个关键的位置上，正好赶上了美国经济的巨大爆发期，而他儿子就在那里。

朱尼厄斯·摩根继续通过与美国出口商和进口商做生意而蓬勃发展，这一增长很大程度上是他儿子 J.P. 的努力。因此在接下来的 30 年里，可惜的是，J.P. 最终烧毁了所有这些信件。但在这 30 年里，我们只有 Junius——Junius 和 J.P. 之间的 30 年的回信历史，Junius 确实在努力塑造他的儿子，让他做好接管家族王朝的准备，这里稍微详细讲一下。

朱尼厄斯尽力为他具有创业精神的儿子提供经验、指导以及工作上的联系。朱尼厄斯树立了一个难以企及的标准，父亲决心按照最高的标准来塑造儿子。他的方法是通过责备和批评来进行教导，而不轻易给予表扬。这也是他与内森·罗斯柴尔德共通的一点，内森同样对他的继承人采取了类似的严格教育方法。

J.P.摩根努力去满足这些无止境的要求，这让他自己精疲力竭，甚至陷入了抑郁和身体上的疾病。但即便是他的父亲也无法完全控制J.P.。J.P.不愿意讨价还价，他处理事务的方式往往是“要么接受，要么离开”。传记作者罗恩·切尔诺将年轻的J.P.描述为一个从道德主义者转变成独裁者的人。J.P.发现自己很难找到合作伙伴，他认为没有人足够优秀。

当J.P.摩根找到了他认为适合的合作伙伴并提供了职位时，他不会接受拒绝的回答。摩根大通在美国银行的工作时长远超一般人的承受能力，该银行也因此被称为“合伙人的杀手”。现在我们来到了我之前提到的历史关键时刻，J.P.摩根正好处于一个绝佳的历史位置。罗斯柴尔德家族错过了进入美国市场的机会，而朱尼厄斯·摩根和他的儿子在纽约设立的公司则没有错过这一机遇。

这个前沿的国家是一个与欧洲完全不同的世界，这里规模宏大，充满了商业集团和垄断现象，而J.P.摩根就是那个能够找到资金并掌控这一切的人。这本书里有许多引用，可以让你对J.P.摩根这个人有一个更清晰的认识。我认为这是一个很好地展示他的例子。

J.P.摩根曾说过：“人做任何事情都有两个理由，一个是好的理由，另一个是真正的原因。” 虽然J.P.摩根并不是所谓的“强盗大亨”中最富有的人，但他确实在那个时代的各个重要行业中都有所涉猎。这也就是为什么他会如此出名。美国经济在内战之后开始腾飞，而在这一增长过程中，铁路处于核心位置。

所以他参与了铁路。他还参与了远洋运输。然后，他最终涉足钢铁行业。由于钢铁和铁矿与运输业密切相关，而摩根在1901年将这些资源整合起来创建了美国钢铁公司，这是世界上第一个市值达到十亿美元的企业。这其中的一部分成就来自于他的收购行为——他买下了许多企业，但最重要的是他收购了安德鲁·卡内基的卡内基钢铁公司。

摩根之所以决定买断卡内基的公司，是因为他想在钢铁行业展开竞争，而卡内基建立的钢铁公司无疑是当时最好的。摩根之所以这样做，即买下卡内基钢铁公司，是因为卡内基通过前后向一体化（即整合供应链上下游）来回应其他钢铁厂的市场动作，从而使自己的产品能够以更低的价格销售。这种方式让卡内基钢铁公司在市场上拥有了显著的竞争优势，而摩根希望通过收购这个行业的领头羊来增强自己在钢铁行业的竞争力。

摩根希望通过这次收购来消除这一潜在的竞争威胁，而恰好卡内基当时也有意出售。因此，摩根最终以大约4亿美元的价格买下了卡内基钢铁公司。据说，在向其合作伙伴支付相应款项后，卡内基个人得到了约2.5亿美元。我之前读到的是，卡内基选择了现金支付，而不是接受美国钢铁公司的股票。

在那个时候，安德鲁·卡内基很可能拥有世界上最大的流动资产财富。当他看到美国钢铁公司的成长时，他意识到自己可能“卖得太便宜了”。卡内基后来觉得他卖了自己的公司价格过低，并曾对摩根表示他应该再多要1亿美元。有关这一时期的精彩书籍有很多，其中一本书尤其值得一提，在之后我会介绍它（敬请关注），内容非常优秀。如果你正在寻找一些值得阅读的书籍，强烈建议你购买并阅读这本书——《命运的时刻：西奥多·罗斯福、J.P.摩根以及改造美国资本主义的斗争》（Theodore Roosevelt, J.P. Morgan, and the Battle to Transform American Capitalism）。

书中的描述更为精彩，它提到安德鲁·卡内基庆祝得太早了。他后来向摩根承认，自己至少低估了1亿美元的价值，而摩根很可能回答说：“确实如此，安德鲁。” 如果你审视J.P.摩根所做过的所有交易，我认为这本书的作者确实抓住了核心要点。书中提到，J.P.有一个巨大的优势：他对新技术以及这些技术创造的商业机会有着深刻的理解。他创立通用电气公司并不是一个偶然的决定。

你可能会觉得有必要了解这些人，但是你大概不会想要和他们成为朋友——实际上，你很可能不愿意与他们共事，因为他们相当厚颜无耻。亨利·威拉德，爱迪生电气公司的总裁，曾向摩根求助，希望能帮助他接管爱迪生的公司。然而，这是一个错误。摩根本质上并不是一个乐于助人的人，他是一个强势的推动者。结果，摩根策划了一场反制行动。

因此，可以认为随着J.P.摩根的即将去世，这实际上是摩根王朝的结束。J.P.感到精疲力竭，并准备进行一次欧洲游艇旅行，这种旅行过去常常能帮助他恢复精神。在启程前与乔治·贝克的对话中，他请求这位老朋友在他万一不能返回的情况下接替他的位置。当时他感觉身体不适，而他的预感最终被证明是准确的。

他经历了严重的健康崩溃，无论是精神上还是身体上都非常疲惫，情况不断恶化，甚至开始停止进食。1913年3月31日，J.P.摩根在睡眠中去世。他的去世是摩根家族与罗斯柴尔德家族走向不同道路的一个转折点。在J.P.摩根于1913年去世之后，公司急需外部人才的支持。十年后，公司已经拥有13位外部管理合伙人。

这种依赖于合伙人和管理者的运营模式与罗斯柴尔德家族形成了鲜明对比，并且由于家族基因的衰退而变得更加明显。这意味着，首先，他们缺乏足够的男性继承人，并且现有的继承人在能力上无法与J.P.或者朱尼厄斯匹敌。J.P.在很多方面都达到了甚至超过了他父亲朱尼厄斯的水平，但J.P.的儿子小约翰并没有达到他父亲的高度，而且他的孙子们也不适合经商。

好的，接下来我们可以探讨另一个家族王朝。不同的家族王朝在面对继承、管理和发展等问题时有着各自独特的策略和故事。通过分析这些案例，我们可以更深入地了解家族企业在不同历史背景下的运作方式，以及它们如何应对挑战以保持其影响力和成功。

06

丰田家族

我很惭愧地说我从来没有写过关于丰田家族创始人的文章，我会尽快纠正这个问题。如果你有关于丰田家族的优秀传记或书籍，请发给我。这一部分是这本书中最短的一章，也是我最喜欢的一章。好吧，这些名字是日语的，发音确实很有挑战性。

到了现在，我想你也不会指望我能正确发音了，但是我还是会尝试按音译的方式来翻译。丰田的创始人是丰田佐吉。丰田家族的族长是从纺织业开始他的事业的。他出生于1867年，是一位木匠的儿子，出生地是一个偏远的乡村。

在他所成长的地区，男人们主要在农田里劳作，而女人们则被期望通过纺织棉布为家庭增加收入。因此，在他出生和居住的区域内的大多数家庭都拥有一台手摇织布机。这一点非常重要，因为丰田汽车公司的起步资金来源于丰田家族的族长，也就是丰田佐吉，通过出售他的更高效的织机技术——他们称之为“动力织机”——来获得的，接下来我会详细说明这一点。

从小，丰田佐吉就对这些织机带来的挑战感到着迷。他致力于改进这些织机，这让他父亲非常失望，因为他父亲觉得儿子应该专注于木工行业。但是，丰田佐吉有着自己的想法。他前往东京参观了一个工业博览会，这次展览让他看到了许多之前从未想象过的现代机械奇迹。

一年后，他为一种新的木制手摇织机申请了专利，这种织机能够将生产率提高40%到50%。当我读到这一段时，我首先写下的是彼得·蒂尔在《从0到1》（Zero to One by Peter Thiel）中的一句我最喜欢的引言，这句话的意思是，任何新且更有效的工作方法本质上就是一种科技。

即将成为丰田家族王朝的族长正在通过创造新技术积累了他最初的财富。然后他搬到东京，在那里他将专注于转移动力织机研发上，这将真正改变主导纺织品的生产方式。然而，他的第一次婚姻失败了。他不得不搬回家乡。

随后，丰田佐吉离婚并再次结婚。他虽然离开了他的第一任妻子，但他带着自己的孩子。这一点尤为重要，因为他的儿子丰田喜一郎后来成为了一名世界级的企业家。紧接着，在下一页中，书中提到了许多由丰田家族的族长分享的关于如何构建和发展企业的有趣见解。

这里有一些我自己做的笔记：自己动手实践、坚持高质量标准、制造对社会有益的产品、选择一个超越自我的使命。在日本，女婿通常会被纳入家族，并拥有如同亲生子女一样的权利。这种方式与罗斯柴尔德家族的做法有所不同。因此，通过其一个女儿的婚姻，丰田佐吉实际上得到了一个新的儿子（即通过婚姻加入家族的女婿）这种做法在日本文化中被称为“婿养子”制度，指的是通过婚姻进入家族的女婿在家族中享有与亲生子女相同的权利和地位，有时甚至被视为家族事业的继承人。这种方法为家族企业提供了灵活的人才引入方式，确保了家族企业的延续和发展。

这位名叫丰田利三郎的人比丰田佐吉的亲生儿子丰田喜一郎年长10岁。书中提到，丰田利三郎改姓为丰田，实际上成为了丰田佐吉的长子和他财富的第一位继承人。这与我们通常研究的欧洲和美国的家族王朝相比，是非常不同的。

丰田佐吉的织机在测试中的表现优于德国和法国的竞争对手，但却始终未能超越拥有最高质量织机的英国。这一点非常有趣，因为他的回应同样非常出色。这一挑战只是激励他更加努力地工作。他写道，如果不亲自动手、关注每一个细节并进行详尽的测试，是不可能创造出具有创新性的产品的。这听起来很像詹姆斯·戴森的观点，即永远不要将产品开发的工作交给他人，因为那将不可避免地导致失败，并给你带来深深的遗憾。

那一整段话，那些个句子听起来就像是可以直接从詹姆斯·戴森口中说出的一样。这些新型织机在国外迅速找到了市场，这很重要，让我们在这里稍作停顿。丰田佐吉的态度就像是在说：“我已经打败了德国和法国的竞争者，尽管还不能超过英国人，但我会更加努力工作”。

丰田佐吉最终改进了他的织机，这一改进非常关键，因为它促成了更多的销售订单，而这些销售行为也为后来丰田汽车的创立和发展提供了必要的启动资金。这些新织机在国外迅速找到了市场，但是，丰田佐吉没有选择继续扩大他的布料和织机业务，而是做出了一项激进的决定。1929年，他出售了自己的专利。

那次销售为丰田汽车公司的创立提供了启动资金。丰田佐吉还做出了一个非常明智的决定，他意识到：“我在一个特定的行业里建立了事业和财富。然而，世界在一个世纪内就发生了巨大变化，正如它总是如此变化一样。我的儿子，你需要自己找到你的前进道路。” 他还提供了一些想法，例如：“我最近访问了美国，发现那里的汽车工业正在迅速崛起——也许我们应该考虑进入这个领域。”

丰田佐吉自己年纪太大，不适合亲自开展汽车制造业务，但他访问美国的经历让他确信汽车拥有巨大的发展前景。他认为这是一个适合他儿子丰田喜一郎的任务。这是他的亲生儿子，他对其进行了劝勉：“我把我的大半生都奉献给了发明新型织机。现在轮到你了，你应该努力去创造一些对社会有贡献的东西。”

这是整个章节中最重要的一句话。让我再次朗读：“你应该努力去做一些对社会有贡献的东西。” 他提出挑战，让丰田喜一郎用自己的双手制造出一辆日本车。于是，丰田喜一郎去了美国，并采取了与山姆·沃尔顿类似的策略——他访问了即将成为他竞争对手的公司，次数比任何人都多。他参观了汽车制造厂，并对其所见所闻做了详细的笔记，就像山姆·沃尔顿曾经做过的那样。

我记得提到过这样一个故事：山姆·沃尔顿被发现在一个Price Club里走动，我认为那是Sol Price创办的仓储俱乐部。当时，Sol Price的儿子可能正在负责管理公司业务。山姆·沃尔顿不仅仅是在做笔记，他还随身携带了一个录音设备，像个麦克风一样边走边记录下各种想法，如“这样做，那样做”。最终，他被发现了，他的录音设备和磁带也被没收了。

山姆·沃尔顿写了一封信给Robert Price，即Sol Price的儿子，信中提到：“如果你们不愿意归还我的磁带，我能理解，但能不能至少把我的录音机还给我？” Robert Price则回应说：“我们不会销毁你的录音带”，然后他将录音机连同所有的笔记以及原始记录一起寄回给了山姆·沃尔顿，没有任何删减。他的态度就像是直接对Sam说：“给你，Sam，拿回去吧。”

好的，现在让我们回到丰田汽车的早期发展阶段。请注意，1929年是他们首次有了制造汽车的想法的时间点。这一年，他们开始认为应该进军汽车制造业，而这一成功将在随后的几十年里逐步形成。在这个历史节点上，尽管距离欧洲和美国成立主要汽车公司已有大约30年的时间，但日本当时还没有一个真正的汽车工业。

日本意识到，“我们需要解决这个问题”，于是国家指派了一个委员会来研究如何发展本国的汽车工业，并建议三大生产商合作：日产、五十铃和丰田，要求它们共同设计一个标准化底盘。对于这三家公司而言，设计底盘是比较容易的部分，真正的难题在于发动机的研发。

在当时，日本的汽车制造商还不知道如何像美国和欧洲的同行那样制造发动机。丰田喜一郎的起点非常有趣，他说任何公司都可以制造底盘，但我们需要弄清楚如何制造发动机。最终，他选择复制一款发动机，接下来我会解释为什么我认为这是一个明智的选择。但从一开始就明确了一点：我们不只是在制造一辆汽车。

他们不仅仅是在制造汽车，而是正在建立一套生产体系。丰田喜一郎明白，他不仅在创造产品，还在创立一个行业以及一种新的生产方式。对成功工艺流程发展的重视不仅奠定了丰田成功的基石，至今仍是其核心竞争力之一。因此，当你查看有关丰田的书籍时，你会发现很多内容都深入探讨了丰田生产系统（TPS），并且这一系统已经扩展到了汽车行业以外的众多领域。

有趣的是，丰田喜一郎决定，因为他们之前从未制造过发动机，所以他选择了逆向工程，并复制了雪佛兰的发动机。这里有句话让我印象深刻——他说，最终的结果是这款发动机被制造得如此精确，以至于它可以兼容雪佛兰的替换零件。这是一个重大优势，尤其是在不可避免的故障发生时，这意味着丰田发动机即便出现问题，也能方便地进行维修。

丰田没有丰富的产业链资源，也没有大量的资金，但他们能做到的是不保留大量过剩的库存。因此，丰田喜一郎想到：“哦，等等，如果我们的丰田发动机出现故障，我们可以直接订购雪佛兰的零部件来修理我们的车。”

在资源有限的国家中，进入汽车产业的这一举措非常聪明。长远来看，显然你希望能够尽可能多地控制供应链和生产流程中的各个环节。但在当前这个阶段，丰田喜一郎的想法是：“首先，我们需要确保能制造出可靠的汽车；其次，我们要确保这些汽车能够被销售出去。” 这里出现了一个有趣的类比，让我想起了我的朋友安德鲁·威尔金森创办的一家公司。

他是Tiny公司的联合创始人，拥有大约30多家公司。他创办了一家名为Mailman的电子邮件管理公司。他曾提到过这个项目，于是我访问了Mailman的官方网站（mailmanhq.com），并认为：“哦，这真的很聪明。” Mailman开始时是一个Gmail插件，它允许用户更好地控制何时以及哪些邮件会出现在他们的收件箱中。

Mailman的设计理念在于帮助用户减少电子邮件带来的干扰，提高工作效率。通过让用户设定规则来管理邮件的接收时间及来源，Mailman提供了一种有效的方式来避免信息过载，并使用户能够专注于更重要的任务。这种工具对于需要处理大量电子邮件的专业人士来说特别有用，因为它可以帮助他们更高效地管理工作和个人生活中的通讯流。

与丰田喜一郎早期选择复制雪佛兰发动机以确保汽车可靠性和可维护性的策略类似，安德鲁·威尔金森创办Mailman也是从解决一个具体问题出发：如何更好地管理电子邮件，提高用户的效率和满意度。无论是制造业还是软件服务行业，成功的企业家们都倾向于从实际需求出发，寻找创新的解决方案，从而为用户提供价值并建立成功的业务。这一原则不仅适用于创业初期，也是企业长期发展的重要基础。

这里有一个有趣的类比可以联系到丰田的故事上。制作一个Gmail插件来测试市场对该产品的接受度是一个非常好的方法，特别是当你面对的是拥有约20亿用户的Gmail市场时。这是一种检验是否有人愿意为你的产品支付辛苦赚来的钱的有效方式。我非常怀疑这种方法的有效性，并且从这里开始，下一步就像是在说：“好的，我们可以从这里开始扩展我们的业务。”

我们可以选择继续专注于插件业务，也许它本身就是一个很好的商业模式；或者我们也可以创建一个完全独立的、垂直整合的电子邮件服务。从一个小的起点开始来证明你的想法，并测试是否真的存在市场需求，这是一种非常有效的策略。如果确实有市场需求并且存在商业机会，那么接下来就可以扩展业务并控制更多方面的客户体验。我认为这正是Mailman可以采取的发展路径，同时也是本书中提到的丰田在这个阶段正在做的事情。

我认为这是创业史上一个反复出现的主题：最伟大的企业家往往是在资源受限的情况下开始他们的事业。资源的限制迫使你变得更加富有创造力和机智，并且真正去测试你的产品是否确实有足够的市场需求，以便建立一个有价值的企业（这种现象揭示了一个重要的商业智慧：初期的资源约束并非总是不利因素，反而可以成为推动创新和优化资源配置的动力。通过这种方式，创业者能够更专注于解决核心问题，验证商业模式的可行性，并逐步建立起稳固的市场基础。）。

精益生产是丰田家族王朝中的一个核心主题。丰田喜一郎也开始了对新型物料供应系统的实验，通过有意减少仓储容量来削减传统的大额现金支出，因为他本身并没有那么多的资金。他的目标是根据订单来生产汽车，并利用销售收入按需支付材料和零部件的费用。

丰田喜一郎的理念后来被称为精益生产。回想一下我之前提到的1929年，那是一个很多汽车公司不得不转产食品以免于饥饿的时代，而丰田的成功是经过了几十年的努力才达成的。我的下一页笔记中提到，在日本帝国扩张的这个时期，有多少其他汽车公司不得不转向生产食品以求生存。

实际上，日本当时持续处于战争状态，并最终与美国开战，这对日本来说显然不是一个明智的选择。丰田的员工们并不知道自己刚刚逃过了一次由美国指挥部策划的致命轰炸，这次轰炸原定于一周后进行。当丰田工厂关闭时，员工们站在他们的机器旁流泪。这是在日本战败，即第二次世界大战结束后丰田工厂关闭的情景。

现在他们不得不转型，因为无法继续制造汽车——没有市场需求。他们必须转向生产食品。丰田的前景非常严峻。他们将制造资源转移到了维持生计的项目上，员工们被安排去种植蔬菜，公司建立了面粉厂、面包店和木炭厂，以保障食物供应和烹饪需求。

丰田家族还让其他的丰田单位开始生产锅碗瓢盆等生活用品。这个家庭完全不知道放弃的含义，并且不知疲倦地在与生存和日常生活相关的活动中继续寻找收入来源。这真是令人难以置信。实际上，很少有其他汽车公司在那个时期不得不转向生产食品以求生。

07

丰田的转折点

有趣的是，这一负债最终转变为了资产。二战结束后，日本由美国军队占领，美军需要交通工具。于是他们开始寻找谁能为他们制造一批卡车。结果发现丰田具备这样的生产能力。美国人需要运输工具，于是他们请求丰田重新开始制造卡车。

这发生在20世纪40年代末到50年代，丰田由于来自美国的资金——这次是因为朝鲜战争——获得了巨大的资金流入。到了50年代，丰田公司因朝鲜战争而暂时获得了资金续命。美国需要在亚洲有一个友好的制造基地，而日本处于一个完美的位置来为美国国防部供货。从1950年到1954年，大约有30亿美元的工业合同流入日本，丰田也分得了一杯羹。这里还有一个丰田喜一郎做的聪明决定。

在他接近退休时，他意识到经过了几十年的时间，虽然他们一直在赚钱，但这些收入在很大程度上是依靠美国政府创造的“人工市场”。换句话说，丰田之所以能够盈利，主要是因为朝鲜战争期间来自美军的大额订单。

我们需要具备在自由市场中生存的技能。在他CEO任期即将结束时，他在一份备忘录中表示，日本汽车业在受控经济中得到了培育和保护，从未勇敢地面对自由市场体系的粗暴对待。它就像一株温室植物。

此外，从全球角度来看，丰田还远远不是一个一流的企业。由于日本在战争中的失利，丰田将自己视为大概处于第三级别的汽车制造商。面对这种情况，他们意识到需要做出改变。丰田喜一郎退休时，他将领导权交给了他的表弟丰田英二。丰田英二做了一件聪明的事情，他决定去美国考察学习。

谁能想到，在历史的这个时刻，一家日本汽车制造商能够与美国巨头竞争？当时，丰田每天生产 40 辆汽车，福特每天生产 2 万辆。然而，丰田英二在他的美国之行中获得了许多有价值的经验和见解。最重要的是，他带着这样的信念返回日本：他所见到的任何东西——在美国看到的所有技术和管理方法——都没有超出丰田的能力范围。

尽管面临着自然资源有限的挑战，丰田仍需找到一条适合自己的发展道路。值得注意的是，这时丰田英二还相当年轻，所以丰田公司的实际领导权掌握在一个叫大野耐一的人手中，他是一位专业经理人兼机械工程师。大野耐一拥有清晰的愿景。

正是大野耐一将丰田喜一郎提出的精益生产理念发展成为一套系统，这套系统后来被称为丰田生产系统（TPS），并且可以用于制造不仅仅是汽车，还包括各种复杂的工业产品。自福特成功实施移动装配线以来，TPS可能是最重要的技术创新，它已经在全球范围内彻底改变了制造业。

他们的目标是既不浪费时间也不浪费空间，这两者都是丰田并不充裕的资源。因此，他们必须做到精益高效。在这种体系下，工人们无需为了获取所需材料而在工厂里四处移动，因为所需的材料会在需要时被准时送达至工作地点。这种“准时制”（Just-In-Time）生产方式显著减少了库存和资源的浪费。然而，大野耐一推行的许多理念与日本传统上因担心物资短缺而形成的囤积习惯相冲突。

他的精益制造流程需要几十年时间来发展和完善，因此初期并未明显体现出巨大优势。到了1967年，丰田家族最终认为丰田英二已经做好了重新掌舵的准备。他终于获得了这个机会，接任公司总裁，成为自丰田喜一郎以来第一位通过血统继承这一职位的家族成员。在他担任总裁期间，丰田继续以快速的步伐增长和发展。

1972年，丰田公司实现了年产200万辆汽车的目标。到了1980年，其年产量达到了300万辆。到了20世纪90年代初期，丰田已经能够在同等条件下与全球任何一家汽车制造商竞争。这一切成功的起点可以追溯到1929年由丰田佐吉播下的种子，即60年前的努力。直到今天，丰田依然保持着家族企业的特性。

好的。那么让我们结束关于家族的这一期吧，最后再谈论一个实际上不是王朝的家族。

08

关于洛克菲勒

洛克菲勒家族是一个在研究王朝时非常有趣的案例。每个人都会想到洛克菲勒作为一个王朝的存在，大家都知道洛克菲勒这个名字，并且了解到洛克菲勒家族成员至今仍在权力、商业、政治以及慈善领域扮演着重要角色。但实际上，洛克菲勒的故事主要讲述的是一个人——即家族的奠基者约翰·D·洛克菲勒——如何迅速崛起成为巨擘的故事。

洛克菲勒是一位才华横溢但性格复杂的个人，也许并不令人意外的是，一个拥有如此强烈的进取心和果断决策力的人物，并没有激发起后代对掌控家族事业的热情。因此，洛克菲勒成为了“合适的人，在合适的时机，合适的地点，具备合适的技能”这一理念的又一例证。他的好运主要来自于他所处的时代和环境。

在他早年时期，克利夫兰还是一个小型的繁荣城镇，这个地方特别青睐那些有活力和野心的人，而约翰·D·洛克菲勒两者兼备，同时还非常聪明和狡黠。这种性格特征部分是由于他的成长背景所塑造的。“我总是找机会欺骗我的孩子们”，他的父亲自豪地说，“我希望借此让他们变得更加精明。我与我的孩子们进行交易，并且每次都设法胜过他们，剥削他们。”（跟你接受的教育一样吗？）

洛克菲勒在石油行业的竞争中也采用了类似的策略对付其他对手。他父亲的教导果然奏效了。洛克菲勒起初在一个办公室做小伙计和簿记员，并因他的聪明才智和工作热情而受到雇主们的注意。由于觉得自己薪资过低，他决定离职并开创自己的商业合伙企业。为了筹集所需的1000美元资金，他的父亲愿意借给他钱，尽管利息是当时通行利率的10%，高于市场平均水平，但约翰欣然接受了。就这样，在19岁那年，他成为了自己的老板。

他跪下来恳求主保佑他的新事业。洛克菲勒迅速获得了成功，这得益于他的耐心和系统性方法。他的生活目标就是积累财富，并尽可能明智地运用这些财富。对洛克菲勒而言，追求财富是一项神圣的使命。未来我会撰写多个关于洛克菲勒的故事因为可以说，洛克菲勒是历史上最重要的企业家之一。

了解洛克菲勒的这一面非常重要。他深信自己是由上帝安排来到这个世界上的，他的使命就是尽可能多地赚取金钱，然后再将这些钱用于提升人类福祉。你和我可能会对此持有怀疑态度，认为这显然不是真的，但对洛克菲勒而言，这是一个非常深刻且真实的信念。

从外界的角度来看，洛克菲勒的商业手段与其积累垄断权力的行为和他的神圣使命感之间存在着明显的矛盾。但是，就像你和我相信天空是蓝色的一样，洛克菲勒坚信追求财富是一种神圣的使命。在他看来，财富是上帝恩宠的标志，而贫穷则意味着上帝的不满。

洛克菲勒坚信他会变得富有，并认为这是因为上帝希望他成为富有的人。因此，他持有这种基本的宗教信仰，同时他也是曾经在地球上行走过的最有才华的企业家之一，具备理性、深思熟虑、系统性、承诺感和勤奋等特质。此外，他还培养了一种强烈的求知欲、精于计算的精神以及对机会的高度敏感。

相比之下，洛克菲勒的竞争对手和合作伙伴在他面前显得像是业余选手，他看清了这一点。这更多地体现了“在正确的时间、正确的地点拥有正确的技能”。约翰·D·洛克菲勒并不是主动去寻找石油，而是石油的机会主动来到了他面前。他与一位名叫莫里斯·克拉克的人成为了商业伙伴。而莫里斯·克拉克的一位童年好友将使洛克菲勒注意到石油领域的机会。我们很快就会谈到这一点。长久以来，人们就知道宾夕法尼亚州西部蕴藏着丰富的石油资源，但最初只是把它看作是一种麻烦。

这种石油污染了水源，使得土地不适合耕种。但是，一个名叫乔治·比塞尔的人改变了这一切。他认为岩油有可能比煤油更适合作为照明燃料，于是他将一份样本送到了耶鲁大学的一位教授那里进行分析。分析的结果是肯定的，不仅表明煤油和岩油可以用来照明，而且石油还能提炼出许多其他有用的成分。

这些发现就足以引发一场石油热潮。萨姆·安德鲁斯是一名懂得如何精炼石油的工业化学家，他碰巧与莫里斯·克拉克来自同一个 hometown（家乡）。安德鲁斯访问了克拉克和洛克菲勒，并向他们介绍了投资于工业炼油的可能性。这一举动最终促使了他们合伙事业的内容和方向发生了重大转变。

石油开发的关键在很大程度上是依赖于运输行业。因此，关键问题变成了：“你将如何运输这些石油？” 在当时，他们认为最好的选择是铁路运输。（需要注意的是，这是在提及管道运输之前的时期。）文中提到，任何观察当时情况的人都会认为铁路将是最终的胜利者。

他们本可以将生产商和炼油商逼到几乎无法生存的地步，但实际上他们并没有这样做。这里的关键是约翰·D·洛克菲勒和他的合作伙伴亨利·弗拉格勒提出的一个策略，这个策略让他们在竞争中获得了对所有对手的重大优势。这个策略的核心是争取铁路运费的回扣（费用返还），不仅适用于自己公司的货物运输，还包括竞争对手的货物运输。

还有什么比让竞争对手为你工作的更好呢？尤其是当铁路公司提高运费用来支付给洛克菲勒及其公司的回扣费用。洛克菲勒在所有方面都占据了上风。对外公布的铁路运费（即铁路公司对外宣称的运输价格）实际上是虚假的，对洛克菲勒及其公司来说。这些公布的铁路运费标准主要是针对小企业的。

公布的铁路运费标准并不适用于那些有能力在多个铁路公司之间进行博弈，并承诺提供稳定货运量的大客户。这是整个策略中最关键的事实依据。洛克菲勒作为如此大规模的生产者，能够向铁路公司保证稳定的货运量。正如你所知，铁路运输像许多其他行业（包括石油行业）一样，也要经历繁荣与萧条的周期。洛克菲勒则表示，“我可以帮助你们平衡这些周期波动，但我想要市场上最优惠的运输价格”。

另一个重要点是，这一切都是秘密进行的。当这些做法被揭露后，它们被宣布为非法。这些特殊的优惠费率被视为不道德的行为，因此，从长远来看，联邦立法最终禁止了这种优先定价的做法。但是，到了法律做出反应的时候，这场游戏早已尘埃落定。洛克菲勒成功地说服了几乎所有重要的炼油商加入他的垄断联盟。这是他们能够获取优惠铁路运费的唯一方法。

那些顽固的坚持者——即其他石油商人中的顽固分子——要么倒闭要么在对洛克菲勒的仇恨中消亡。而明智的人选择了出售他们的业务。大多数人选择了接受现金，但最聪明的人选择了接受股票，并因此变得非常富有。约翰·D·洛克菲勒建议他们选择股票，这是个好建议，尽管如此，这些人仍然对他怀有敌意。这回到了那个大多数人都只关注眼前利益时，洛克菲勒却展现出长远思考倾向的问题上。对于这种远见，约翰·D·洛克菲勒确实值得称赞。

他的愿景是如果这个行业能够得到有效的控制，将会达到怎样的高度。当其他人只专注于快速获利和奢华生活时，洛克菲勒却在思考如何进行自我约束、组织管理、保持理性以及厉行节约。他清楚地知道，在这个全新的行业中他是最优秀的。他的企业远超其他竞争对手，并且运营得更为经济高效。事实上，这种竞争优势就像滚雪球一样，不断地积累和扩大。

这是我有史以来最喜欢的洛克菲勒故事的原因之一。他主动接触不同的石油公司，计划垄断整个行业，并对他们说：“听着，你们无法与我竞争，最好让我收购你们。如果你们想要现金，我可以支付现金，但你们也可以获得世界上最好的石油公司的股票。”

他的一个终结策略是向那些他试图收购的公司展示标准石油的账簿，说：“看看我们的账本，你怎么能认为自己还能与我竞争？” 洛克菲勒的杀手锏是向目标公司提供查看标准石油公司账目的机会。当潜在卖家发现标准石油公司能够以低于他们自己的生产成本价格销售产品时，通常会感到无比惊讶。

他们可以在任何时候击败他（被收购对象）。约翰·D·洛克菲勒做的另一个聪明举动——我以前也提到过——就是即使他在收购其他公司时，你也无从得知。他会告诉那些被收购公司的所有者：“嘿，听着，保持这些合同的保密性非常重要，甚至不要让你的妻子知道这笔交易。” 这种保密策略成为了另一种可以不断累积的优势。

假设这里有A和B两家石油公司。洛克菲勒想收购这两家公司，并分别接触了他们。B公司说：“不行，我不会卖给你。我知道你想要干什么。” A公司则同意出售。现在，洛克菲勒秘密地拥有并控制了A公司。然后，他会安排A公司的人去对B公司说：“嘿，我们联合起来对抗洛克菲勒吧。”

“你最终还是得卖给我”，而B公司的所有者则想，“好吧，为了报复洛克菲勒，我将把公司卖给‘你’（实际上是洛克菲勒伪装的）”，完全没有意识到B公司实际上已经秘密地卖给了洛克菲勒，还以为自己只是在和A公司做交易。这正是创业史上一个反复出现的主题：“坏男孩们”总是在沉默中采取行动。（渣男）

作者之所以说洛克菲勒王朝如果与其他王朝对比理解的话，实际上并不是一个真正的“王朝”，是因为洛克菲勒从未打算让家族成员来继承和管理他的企业。他在标准石油公司拥有合作伙伴，并且他让洛克菲勒家的孩子们在整个成长过程中对家族的巨额财富几乎不了解，这种情况一直持续到孩子们成年。

当洛克菲勒“退休”时——这里之所以用引号，是因为他实际上仍在幕后掌控一切——他只是不再亲自到办公室出现。有趣的是，他在汽车大规模生产之前就已经“退休”了，因此他没有直接见证汽车产业为石油需求带来的爆炸性增长。

洛克菲勒在“退休”之后实际上变得更富有，比他在办公室日常工作时还要富有。但是，当他决定退休时，他亲自挑选了一位接班人，这位接班人仍然直接向他汇报工作。值得注意的是，他并没有选择自己的儿子作为继承人，而是选了约翰·阿奇博尔德（John Archbold）。

因此，洛克菲勒做出的一个奇特决定是他给了儿子大量金钱，但却没有试图教他如何经营企业。在1917年至1922年期间，约翰·D·洛克菲勒向他的孩子们赠送了接近5亿美元（以当时的价值计算），其中大部分都给了他的儿子，即通常被称为Junior的小约翰·D·洛克菲勒。如果我的记忆准确的话，洛克菲勒有一个儿子和三或两个女儿。Junior对商业的兴趣远不如他的父亲浓厚。

到了36岁时，他从标准石油公司的许多职务中退了下来，转而专注于家族的慈善事业。老 patriarch（族长）并没有做任何事情来让下一代了解石油业务。这位创立了家族王朝的创始人，除了通过鼓励节俭和慈善活动来影响后代外，在其他方面并没有对后代产生影响。

那种急迫的赚钱动力以及对家族企业的责任感都消失了，取而代之的是仅仅关注家族财富的管理与增长。这就是我想提到的重点。

来源：半呆君