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图片来源@视觉中国、文 |BT财经，作者 | 梦萧

TFBOYS十周年演唱会火爆到出圈。

7月21日演唱会官宣后门票开售秒光，即使票价580元至2013元相对不菲，后有传言前排的票被炒到200万和50万一张。在8月6日的演唱会前后TFBOYS被推上热搜，甚至有大批粉丝冲过安检，造成场面的混乱，整个西安几乎变成了“TFBOYS主题城市”，处处都有TFBOYS的元素呈现。

大麦数据显示，共有超675万粉丝参与了3万余张票的争抢。中奖率为260：1，堪比公考。面对如此疯狂的粉丝们，火爆的TFBOYS十周年演唱会背后有哪些公司赚得盆满钵满，正在笑着数钱？BT财经深度剖析TFBOYS演唱会背后的生意经。

拯救阿里大文娱？

TFBOYS十周年演唱会的火爆早有征兆，中国演出行业协会数据显示，2023年二季度，全国营业性演出票房收入118.13亿，在一季度基础上增长137.2%，线下演出经济成为消费拉动引擎。这为人均拥有粉丝超过8000万的TFBOYS十周年演唱会提供了火爆的土壤。

本次TFBOYS十周年演唱会的票务总代理为大麦网，背靠阿里大文娱，大麦网近些年来却并没有更多新的业务增长点，虽然是老牌演艺票务平台，也面临着众多竞争对手蚕食市场的巨大压力。

大麦网的背后，阿里大文娱的日子也不好过。整体增长缓慢，甚至有下滑迹象。财报数据显示，阿里大文娱2022年第二季度营收为72.31亿元，较上年同期的80.73亿元下跌10%；经营亏损为12.15亿元；第三季营收83.92亿元，较上年同期的80.81亿元增长4%；第四季营收为75.86亿元，较上年同期的81.13亿元降6%。

今年一季度，阿里大文娱亏损人民币11.02亿元，去年同期为19.66亿元，主要由于优酷的亏损通过审慎投资于内容及制作能力而收窄。在7月21日发布的阿里2023财年财报中，阿里全年营收为8686.87亿元，同比2022财年的8530.62亿元仅增长2%。阿里大文娱以及整个阿里的表现都难言有亮点。

阿里大文娱作为阿里系六大板块之一相对低调，阿里云、盒马生鲜、菜鸟都明确上市计划，国际数字商业集团启动外部融资，只有阿里大文娱并未给出相关上市融资的计划。

大麦网是阿里大文娱三大业务之一，成为TFBOYS十周年演唱会的票务代理，也说明大麦网的实力，但大麦网却成为投诉量最高的平台，截至8月7日，累计投诉量高达28099件，位居票务平台榜首，且回复量和完成量的比例都相对较低。消费者将购票矛盾“迁怒”于大麦身上，对黄牛的怨气撒到平台身上。

实事求是地说，票务方面的不少问题是来自大麦自身机制不透明、信息公开不足，给了黄牛生存的空间，这也是让消费者诟病的问题，大麦网的行业地位虽暂时领先，但如果不能处理相关矛盾，在竞争对手强势崛起的情况下，他们票务一哥的位置并不牢靠。

优酷的翻身仗？

优酷同样是阿里大文娱主营业务之一，是阿里大文娱最重要的线上流量入口。作为长视频平台，优酷近一年来几乎没有推出能与爱奇艺《狂飙》相抗衡的优质长剧。《重生之门》《与君初相识》《沉香如屑》《他是谁》《长月烬明》等作品市场反应一般。

长视频行业内，会员增长已经进入存量竞争阶段。除了像爱奇艺一样有爆款产品《狂飙》出现，一季度带来超过1700万的会员之外，其他长视频平台的会员数量增长缓慢，甚至有下滑现象，腾讯视频付费会员数同比下降9%至1.13亿，订阅收入同比下降6%。爱奇艺因《狂飙》的出现，1.29亿的会员数量跃居行业第一。而阿里在财报中只将优酷今年一季度订阅收入增长归为用户平均收入增长和优质内容号召力，优酷总订阅收入同比增长13%，而非数量增长，虽然没有公布会员数量，但可以预测优酷会员规模这一数据可能并不乐观。

优酷和大麦网一样，都成为TFBOYS的十周年演唱会的合作伙伴，且优酷成为此次演唱会的独家合作平台，优酷推出了39元的主舞台票价和99元的全机位，直播门票有效期为一年。优酷非常重视本次演唱会，采用了最高直播规格，项目组工作人员超500名，前后历经近20轮测试。

在演唱会结束后，优酷暂未公布演唱会线上购买人数和收益。BT财经查看线上演唱会的页面信息，有216.2万人预约，同时在线观看人数破168万，总互动量超1亿，打破了2023年线上演出纪录，可见为此买单的粉丝大有人在。以最低39元的主舞台价格计算，优酷在TFBOYS十周年的线上演唱会的收益可达8431万以上。

在优酷线上观看演唱会的丁丽对BT财经表示，因工作原因和票务问题无法去西安现场给偶像们加油，只能通过线上观看。“我买的99元的直播门票，相比去现场的朋友依然很便宜，那位去现场观看的朋友总共花了将近3万元，这对我来说太贵了，线上直播，一样能给偶像助威。”

阿里在财报指出，2022年，优酷全年S级以上的作品较前年增长了56%。2023财年，用户在优酷移动端总计观看时长同比增长13%，优酷总订阅收入同比增长超过15%，但数字媒体和娱乐收入为314.82亿元，同比下滑2.4%。

腾讯搭了“顺风车”

和优酷重押TFBOYS获得回报不同，腾讯原本和TFBOYS十周年演唱会没有直接的关系，但腾讯会议因为其共享功能让腾讯也进入了关注TFBOYS演唱会的网友的视野。甚至腾讯会议还于8月6日冲上热搜。

和花费数千、数万甚至200万的疯狂粉丝相比，大部分的粉丝都较为理性，为节省开支，很多粉丝在线寻找拼友，通过腾讯会议转播演唱会，共同承担版权费用，或直接免费分享。即便不是免费，也远比优酷直播会员要便宜，由于腾讯会议不再免费，比如100人的腾讯会议，每人1元钱，共享者不仅能够免费观看，还能小有盈利。

BT财经发现，微博、抖音、快手、小红书、B站等平台均出现“TFBOYS演唱会腾讯会议分享”的关键词，平台不同进入方式略有不同，有的直接免费分享或邀请加入，有的则是花费1到5元不等才能取得进入密码。但这些拼友的行为必然损害优酷的利益，对此优酷客服回应称不支持开展相关活动，必要时追究法律责任。

如果转播平台涉嫌违法，会对转播演唱会的情况作出回应，但截至目前腾讯并未回应优酷。一位互联网行业人士分析称，互联网转播内容一般遵循“避风港原则”，网络服务提供商并不制作网页内容，只是提供空间服务，如果被告知侵权，则有删除的义务，没有被告知，则不会被视为侵权。

“如果侵权内容既不在网络服务提供商的服务器上存储，又没有被告知哪些内容应该删除，则网络服务提供商不承担侵权责任。此前多位用户在小红书上分享过通过腾讯会议转播五月天等演唱会均未被处理。”该人士同时指出避风港原则现在已广泛应用在搜索引擎、网络存储、在线图书馆等方面。

腾讯一季度业绩表现出色，财报显示，腾讯第一季度营收 1499.86亿元，同比增长 11%，调整后净利润 325.38 亿元人民币，同比增长 27%，但低于预估 的332.2亿元。相关运营数据为：微信月活跃用户13.19亿，同比增长2%，QQ月活用户5.97亿，同比增长6%。收费增值服务付费会员数2.26亿，同比下滑5%。长视频付费会员数1.13亿，同比下滑9%，订阅收入同比下滑6%。在付费会员和订阅收入上下滑明显。

通过优化裁员等方式，一季度腾讯员工总数较去年同期116213人减少了9992人，现有员工106221人，而2022年12月31日员工人数为108436名，一季度员工减少22015人。人均月薪8.6万元，高于去年同期的8.4万元。

但腾讯会议在4月4日起逐步取消免费使用服务，线上会议将实行收费服务，此举也引发市场广泛质疑，很多公司不得不压缩会议时长，将线上会议时长控制在1小时的免费期限之内。

“这次TFBOYS演唱会，腾讯会议只是搭了个顺风车，真正收益有限，但也试探了用户对收费的底线，或加速腾讯会议全面收费的步伐。”上述业内人士说道。

演唱会带出的衍生消费

TFBOYS作为人气颇高的组合，在其十周年以及分手传闻下，造就了演唱会的火爆，而一场异常火爆的演出，可以带动刺激到旅游、餐饮、住宿以及其他相关行业的发展。据悉ACC动漫游戏展、德云社西安专场、马蹄音乐节等一系列大型线下活动将落地西安进一步刺激当地的旅游和演绎市场，带来大量的人员流入，对当地酒店是巨大的刺激消费。

酒店预订平台飞猪网同样从TFBOYS十周年演唱会中获益匪浅，8月5日至8月6日入住的西安酒店预订量和去年同期相比，增长了近50倍。BT财经查询了8月7日的西安酒店，500元以下的普通房几乎是一房难求。有OTA平台数据显示，在该场演唱会开票前，场馆方圆5公里的酒店房间就已经全部售罄，10公里为数不多还有房间的酒店房价也均飙升三五倍，达千元以上。可见因TFBOYS十周年演唱会奔赴西安的游客呈暴增趋势，而游客在看完演唱会也会在这座千年古城短暂逗留，游览一下古城风光，进一步造成西安酒店紧张的局面。

据飞猪旅行官网介绍，2013年由阿里各业务中将航旅业务单列构成。阿里旅行在2016年更名为飞猪品牌，是中国领先的线上旅游平台之一。Fastdata数据显示携程市场份额最高，达36.3%，美团旅行、同程旅行和飞猪占比分别为20.6%、14.8%、7.3%，分列二三四位。

但飞猪2017年OTA的市场份额占比达到21%，而彼时的美团市场占比仅为6%。2021年9月有数据显示飞猪一度占据44.9%的市场份额，位居行业第一，如今却下滑至第四的位置。浙商证券的统计，截至去年上半年美团酒店间夜量占国内OTA市场的份额约为52%，携程系为42%，飞猪仅有5%。可见飞猪的日子并不好过，这次能否依靠TFBOYS演唱会翻身，目前尚无数据依据。

TFBOYS十周年演唱会的火爆，最直接的受益者还是合作方。演唱会主冠名商为百事可乐，官方合作伙伴为南孚电池，独家视频则是优酷，独家售票渠道则是大麦网，服装合作品牌VOBA，这些都能在演唱会中获得巨大收益，至于TFBOYS本人收益，业内人士粗略估计，这场演唱会的收入可能上亿元。

总体来看，本次TFBOYS演唱会，受益最大的还是阿里系，大麦、优酷、飞猪都从中渔利。一次演唱会的火爆或能带来不俗收益，但从长远来看，阿里的立足之本还是电商，而2%的营收增幅在行业实在不够看，或许一场演唱会不足以拯救整个阿里业绩。

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本文初摘录于：2023-08-10，最后校对或编辑于：2023-10-13