2017年，在乌镇互联网大会，刘强东与王兴联手组局，邀请马化腾、高瓴资本张磊、滴滴程维、快手宿华、知乎周源、58同城姚劲波、金沙江创投朱晓虎、联想杨元庆、红杉资本沈南鹏、抖音张一鸣等互联网少壮派参加，这场饭局由美团负责餐费、京东负责酒水，史称“东兴饭局”。这也是由马化腾领导的“腾讯系”第一次集体亮相，在饭局上，众人推杯换盏。

之前王兴接受采访时称：“自己最关心的就是如何更好地掌控好公司。我觉得刘强东很强悍，对公司的控制力特别强”，此时的刘强东在王兴心目中亦师亦友。

也就是在东兴饭局的第二年，美团赴港上市，提出了“Food+Platform”战略，以“吃”为核心，围绕酒店文旅、出行、新零售等高频需求，构建起超级生态。此时的美团的对手还是阿里旗下的饿了么，而京东的对手则是淘天系，身为马化腾旗下的两员虎将，正在本地生活领域和电商领域钳制阿里发展。

在2017年，也是京东重大变化的一年，当年四月，京东物流成立，七月，对标阿里的新零售，刘强东提出了“第四次零售革命”的理论，我简单解释一下啥是第四次零售革命，第一次零售革命，是百货商店模式，不再是前店后厂的小作坊模式，生产端通过工厂大批量生产降低成本，消费端陈列足够多的商店，让消费者几乎都能买得到。第二次零售革命，是连锁商店的模式，连锁店建立了统一化管理和规模化运作的体系，提高了门店运营的效率，同时，连锁商店分布范围更广，选址贴近居民社区，使购物变得非常便捷。第三次零售革命，超级市场，消费者可以进入大型商超自己挑选心仪的货物，然后通过收银员来结算，并引入了现代化IT系统(收银系统、订货系统、核算系统等)，进一步提高了商品的流通速度和周转效率。第四次零售革命其实就是电商崛起，互联网上的商品具备长尾效应，你能想到的都能买得到，电商颠覆了传统多级分销体系，降低了分销成本，使商品价格进一步下降。

也就是在这一年，刘强东通过多次调整业务，把京东扭亏为盈，实现净利润50亿元，终结了多年的亏损，向外界证明了其商业模式的可持续性。

然而，沸油未冷，美团王兴就与滴滴程维开始了竞争，滴滴先是宣布高调进入外卖行业，美团随即也上线了打车服务。而抖音也进入了本地生活和直播电商，与美团京东形成了竞争关系。至此，东兴饭局土崩瓦解，看来老话说的好，这天下没有不散的宴席。

事实上，这些企业如果想要高效增长，就永远不可能停留在自己的领域划区而治、分庭抗礼。就必然的会把触角伸入到其他行业。抖音拥有巨大的流量和日活，他不会满足通过广告变现的模式，必然要开发更多的业务，对于这些大公司来说，如逆水行舟，不进则退。

今年，刘强东高调回归，并在4月21日，通过京东官方发布了讨“美”檄文——《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，文章中的主旨就是“天下骑手苦美团久矣”，历数美团的六大罪状，甚至在结尾用非常严肃的语气说“望你们（美团）好自为之，早日回头是岸”，这措辞搞得我还以为美团在谋反一样，如果此时投降，还能从轻发落。

气的王兴把微博全清空了，“当初你叫人家小甜甜，现在改叫牛夫人了”。有人说是美团在今年4月15日上线“美团闪购”之后，京东才开始反击的，其实不然，第一京东早就在去年内部就开始筹划布局外卖业务，从本地生活开始往外卖发展。第二美团闪购威胁不到京东的主营业务，京东花了大价钱去自建物流体系，建立起前置仓，就是为了实现“次日达”。购物分四个逻辑，多、快、好、省。拼多多就是抓住了省的路线，而京东走的是快，通过大数据支撑，把用户购买行为提前预判，然后通过前置仓发货。美团很显然跟不上，他无法自建前置仓，这个是京东的护城河。甚至骑手都是以个体工商户的身份和美团“合作”的，所以美团走的是轻资产的路线。有人说美团比京东还快，但其实两者根本不是一个领域的快，一个自行车骑手去和F1车手去比快吗？美团确实可送万物，但是我想买个云南特产，你能给我送吗，但京东可以做到，虽然京东比美团慢。

所以美团上线闪购不存在挑衅京东，而是对自身业务的一种扩充，就是从即时配送转向即时零售，只是恰恰刘强东也盯上了这块肉——即时零售。

甚至说美团上线“闪购”，是对京东的反击，只不过大部分人属于后知后觉，把前后顺序颠倒了。

你看刘强东各种高调，又是宣布给骑手交社保，又是和外卖骑手喝酒，又是体验送外卖的，但美团根本不接招。美团本地商业事业群的负责人王莆中就说：“京东不是第一家想做外卖的公司，也可能不是最后一家，在京东之前，外卖赛道一度有不少挑战者，但都没能啃下这块硬骨头”。要知道美团是真正从尸山肉海里爬出来的，当年经历了百团大战，成百上千的对手都被美团打趴下了。

最早做外卖的其实是饿了么的张旭豪，这是张旭豪原创的想法，他是从大学里开始摸索，然后一家一家餐厅老板去对接，有些老板甚至不会用电脑，他就教人家怎么接单。

张旭豪做了三年，具有先手优势，甚至在领导力和执行力层面都没有什么问题。但美团发现了这个生意，美团专门有个团队，监控所有的交易，日过千单马上跟踪研究，他们就注意到了饿了么，发现外卖这个生意高频、高毛利，就开始研究，研究完了就让王慧文（美团双王之一，王兴同学）执行，王慧文的战略就一个字：抄！

先从地推战开始跟饿了么对攻，饿了么去大学里贴海报，八点去贴，美团十点去贴，就把饿了么海报盖上了。饿了么去挂横幅，美团把饿了么横幅拽下来换成自己的。

2014年暑假期间，王慧文招了1000个人，集中培训一个月，然后教他们做SOP，派到了100个城市，一个城市10个人，当时张旭豪虽然发展了三年，但也只在几个城市发展，美团直接占领100个城市，然后这个战争就结束了，张旭豪再想跟上已经来不及了。

后来张旭豪说外卖的上游是供应链，于是他想做供应链，但是美团不这么认为，他们认为外卖最核心的东西是配送，这是一个具有网络效应的东西，所以你看美团现在有50万的外卖大军穿着小黄衣服，上面写着“美团外卖，送啥都快”

这很让人唏嘘，张旭豪明明是最早入局者，但在美团强大的执行力下，变成了陪跑者。包括后来美团打百度外卖，也是依靠的强大执行力。你百度上什么机制，我美团立马就抄，然后比你做的还要好。

我们再看刘强东，他也是一个传奇人物，有点像刘邦，身上有十足的江湖气，对员工称兄弟。他小的时候家道中落，上大学的钱都是全村人凑出来的，后来进了大学自学编程，靠自己的技术赚了二十多万，这在九十年代是一大笔钱，刘强东决定投身于餐饮，看上了一家正在出售的川菜馆，便问老板价格，老板看刘强东是个大学生，随口一说，24万。第二天，刘强东就拿着钱来了，老板非常震惊，说了一句：“你就不还个价吗”，刘强东说：这是我看中的餐馆，我对他有信心，他就值24万，将来我要把他标准化，还要连锁化，价值会远远超过24万。

可惜，那时的刘强东太年轻了，把一切想的都十分简单。上天就是这样，过早的获得成功，必然要让你栽个跟头，将来才能铸成大器。

刘强东雇了三个人，一个大厨，一个前台小姑娘，还有个小伙子打杂。刘强东给他们开出了高工资，还花了几千块，买了三块手笔送给他们。刘强东说，换算成现在的价格，相当于五六万买了一块手表。刘强东鼓励他们好好干，将来开了连锁，他们都是新老板。不过当时刘强东面临毕业，要写论文要准备答辩，餐厅很少过来。在他不经常来的半年时间里，员工们有了自己的小九九。本来刘强东以为，三个人互不认识，可以相互监督。没想到，大厨和前台谈起了恋爱，两人合伙坑刘强东。买牛肉，八块一斤的，报上去18块。买了一斤牛肉，说是买了四五斤。见到如此发财，打杂的小伙子也加入坑老板的队伍。刘强东不来，三个人在店里吃饭，那是有什么好的吃什么，喝酒必须青啤，反正都是刘强东的钱。开始刘强东还有收益，后来自己需要垫钱。刘强东感觉不对劲，但是没时间去查。直到有个北京当地的大爷告诉刘强东，小刘啊，你这样开饭店不行，里面几个人都霍霍你的钱。这时候刘强东才知道，自己被员工合伙坑了。不过刘强东没有大发雷霆，他很平静的让员工一块来开会。他对三个人说，我对你们怎么样，你们心里有数。但是你们做了什么，你们心里也有数。这个饭店，我不要了，我也不往外出售，我就赔这24万，你们看着经营吧，这餐馆就给你们了。说完，刘强东就离开了。

这件事对刘强东影响很大，其实他骨子里是一个很善良的人，到现在还每年回老家宿迁给村民送东西。但是社会险恶让他知道什么叫“慈不掌兵，义不掌财”，你想当领袖就必须要杀伐果断，想要有菩萨心肠，必须也要有雷霆手段。

京东的“京”字是指的他上大学时候谈的女友龚小京，龚小京是富家千金，在刘强东的创业过程中给予了不少的帮助，虽然后来两人分手，但龚小京今天仍然是京东集团的高管，足以看出刘强东的人品。虽然后面有明尼苏达事件，他是个男人，他不是圣人，你不能以近乎于完美的人格去要求他。如果有个性感火辣的美女勾引你，但凡取向正常，又有几个男人把持得住。你看到的这些企业高管、这些明星、这些zf人员，无论男女，或多或少都有私德瑕疵，只是有的曝光出来，有的没有曝光出来而已。

刘强东能力很强，要不然白富美龚小京也不会看上他。大名鼎鼎的风投女王徐新也曾在演讲中说，他投京东，投的是刘强东这个人。2006年的时候京东还非常小，刘强东想让徐新投200万美元，徐新说两百万哪够啊，我给你一千万，前四年只做增长，快速奔跑，亏着钱跑，第五年再想办法盈利。

刘强东能把京东带到今天这个地步，做对了两件事，一个叫扩品类，最早的时候京东只卖IT产品，后来拿到钱之后就开始疯狂上新产品，什么手机，什么数码，什么刮胡刀等等，因为互联网的获客成本是非常高的，你需要不断地从各个平台去砸广告才能换来一个用户，如果他只买你一个笔记本电脑，可能往后两三年就不会再买电脑了，再往后人家可能都把你这个平台都忘了，所以抓到一个客户就要深挖他的价值，比如卖给他手机卖给他相机等等，你看当当网和卓越，他们是从图书起家，一直不扩品类，导致都不赚钱。

第二件事是自建仓储物流体系，其实这件事是刘强东顶了很大的压力的，因为自建物流体系代价是非常大的，资产是非常重的，因为你要覆盖足够多的城市是一大笔钱，如果你的订单数量不够，那就是铁定每天亏钱的。一个城市想要从亏钱到持平，快的需要九个月，慢的需要两年，这样的城市乘以50，乘以100，所以刘强东每天就要到处找钱，去支撑这件事。京东内部甚至为此爆发了激烈的矛盾，有一些人就无法理解，为什么京东要养这么多的配送员，在他们眼里，做电商就应该像淘宝一样，只搭建平台，配送、仓储、物流这些东西就应该商家去解决，外包出去，这样才能节省大量的成本。但刘强东坚持自己的想法，他就是要在全国各地建立大量的仓库，就是要养着规模庞大的配送员团队，他要把服务控制到最后一毫米，他才能放心

后来建成之后，优势是非常明显的，就是我前文所说的“快”，你当天早上下单，当天晚上就可能收到，当天晚上下单，第二天就能收到。要知道，中国人是没有耐心的，特别想要赶快拿到自己的东西，这个点后来也变成了京东的核心竞争力。

我讲了美团和京东的发展史，你就会发现，其实美团做事是不择手段的，心狠手辣。但刘强东骨子里面是有点正直和善良在的，不是因为刘强东和我都姓刘我就帮他说话，有人说他作秀，其实你王兴也可以作秀啊，为什么不做呢？京东从创立之初，刘强东每年就要亲自去跑一天快递，然后经常和这些快递员在一起喝酒，他这是真正的去深入一线。

其实京东在2022年，就在郑州成立了一个餐饮部门去秘密的测试外卖业务，因为京东的目标是即时零售。

什么叫即时零售呢，我们在实体店买东西这叫线下零售，我们从网上买东西三天送达，这叫线上零售。我们从网上买一件东西，30分钟以内送达，这叫即时零售。即时零售的优势就在于，他能以最快的速度满足顾客的需求，用效率去提供优质的服务，如果你买一件商品，一个需要三天才能送达，一个只需要三十分钟，你会选择哪个？

我再强调一遍，中国人是没有耐心的，所以当大家适应了当天送达，可能就不会愿意等待漫长的配送了。为什么说美团在即时零售领域干不了京东呢，因为京东的快递员都是自己养的，而且在全国各地有大量的前置仓，你买一些大家电之类的，他都能给你送，甚至现在京东还打出了“9分钟送达”的口号。

只要刘强东能打赢这场战役，那未来就不会再有纯粹的外卖平台，剩下只有万物皆可秒送的即时零售帝国，你需要手机、感冒药、洗发水、卫生巾等等，都能通过骑手在几分钟之内就送到你手里。

无论王兴和刘强东谁先出的手，他们之间必有一战，这就是宿命。

来源：隧道微光