01

《三字经》里写道：“融四岁，能让梨。”

融，就是指孔融。他从小知书达理，懂得谦卑做人，成为后人学习的典范。

可是，孔融在职场上，却混得很糟糕。

孔融辗转到曹操手下，因为经纶满腹，得到了曹操的重用。可是孔融却过于喜欢表达自己的真知灼见，让曹操很恼火。

公元200年，曹操想要与袁绍大战，孔融坚决反对。结果，在官渡之战中，曹操以少胜多，扬了威名。

战争年代，粮食紧缺，曹操下了令禁酒。孔融表示反对，还例举了很多历史名人的故事，讲了很多大道理，试图说服曹操。

曹操提出以孝治天下，孔融也反对，认为父母和儿女之间没有什么爱，长大后的儿女和父母没有关系。

种种迹象表明，孔融是一个很喜欢讲道理的人，不管自己的想法是对的，还是错的，都要尽力去说服别人，希望得到领导的采纳。

最后，孔融全家被加害，令人惋惜。

智商决定录用，情商决定提拔。一个人情商很高的表现，不是讲道理，而是坚持“出言有尺、戏虐有度”的原则，如果不知道说什么，就保持沉默。

02

爱讲道理，就是“抬杠”。

每个人都是独一无二的，你的想法，不代表别人的想法，你就是说得头头是道，别人也不一定会认可。

人在职场上混，只能说服自己，根本就说服不了别人。别说是上司，就连你的同事也无法被说服。

比方说，某个公司到了月底，需要所有的人做表报，统计自己一个月的业绩，还指出自己的不足。有人喜欢遮遮掩掩，报喜不报忧，有人喜欢说耿直的话，如实汇报。

如果你是一个实在人，你如实汇报工作情况了，还要求别人都按照你的方法去做。你就是自讨没趣。

如果你把同事“假汇报”的事情告诉了上司，你会得罪很多同事。当然，你也不一定能讨好上司。

万一上司喜欢的下属，被你“举报”了，上司还会很恼火，觉得你没事找事。

在很多会议上，我们只是“听会”的人，而不是主角，根本不需要说话。如果你觉得上司安排的工作不合理，你也不能直接指出来。万一上司向你征求意见，你也要先表示大致同意，然后说出一些不同的意见。

你的意见和上司的安排是背道而驰的，你就是在抬杠。你在上司面前抬杠，上司会让你穿小鞋。

上司之所以成为上司，有他的过人之处，他是思维逻辑，不会比你差。

03

人在职场，需要善用“话语权”。

一个单位上，不同层次的人，话语权的权重是不一样的。

谁的老板最大，就听谁的，然后是按照职位高低来排序。底层的员工，尽管做事，成绩就是他的“话语权”。

很多会议，都是普通人先发言，表达自己的观点，然后是高层的人发言，最后是“一把手”发言，做出重要决定。

如果所有的人，话语权是一模一样的，那么就谁都说服不了谁。

有时候，人在职场，要以“服从安排”为己任。

俗话说：“是金子，总会发光。”一个人要发光，不靠夸夸其谈，不能自吹自擂，靠自己的实力和成绩。

如果你没有做出成绩，你还说一些大道理，谁听着会舒服？

上司和下属之间，下属总是“没有道理”；有钱的人和穷人之间，以有钱人讲的话为准；同事相处，谁更谦卑，谁更精明。

高情商的人，在职场上会管好自己的嘴，时刻在察言观色，把自己的话和周围的环境相适应，让别人感觉到舒服。

为什么有一些虚伪的人，和上司走得更近，并且得到提拔的机会更多。因为他也是善用话语权的人——刺耳的话都不说，好听的话一箩筐；到什么山上唱什么歌。

在你讲得头头是道的时候，上司就会认为你是无理取闹；当你讲得合情合理的时候，上司会认为你很真诚，但是他不一定会采纳你的意见。

做人要讲道理，但是别讲多了，言多必失，言多是祸。

04

聪明的人，揣着明白装糊涂。

《增广贤文》里写道：“逢人只说三分话，未可全抛一片心。”

会说话的人，总是讲一半留一半，任何时候都有回旋的余地。不会说话的人，急着表达自己的观点，试图说服别人，想要自己成为“主角”。

当你安静地站在一边，你会发现，别人都在你的眼皮底下来来往往，别人的话都听清楚了，也悟透了，你真正明白了一切。

知道了一切，但是不要说出来；别人的错误，不要纠缠不放；别人的虚伪，不要指出来；别人的伪装，不需要你去揭开；别人的正确，不需要你来评判......糊涂，就是你的智慧。

05

结束语。

你的道理，在别人那里就是歪理；你的道理，可以驳斥别人的道理，但是别人的道理，也是对的。

鬼谷子说：“智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功。”

做人，只有遇到通情达理的智者，你才能动之以情、晓之以理，才能真正帮助到他。言外之意，就是说，没有遇到通情达理的人，你就保持沉默，什么都别说。

人在职场，服从比讲道理更重要，如果你喜欢和别人讲道理，你就太愚蠢了。

道理固然重要，但工作实绩和人情同样重要。

有时候，你认真想一想，谁的话都有道理，难辨真伪，无需反驳。

别用你的大道理，毁掉了前程。