【阅读提示：本文内容，仅仅是让读者了解一下中国传统权术中的一些基本知识，绝不是让大家去学习、使用、模仿这些方法。害人之心不可有，防人之心不可无，增长了自己这方面的知识，在关键时刻，可以洞察出对方的一点蛛丝马迹，防止被别有用心的人所利用。】

按照现代辩证唯物主义正统思想，对权术的经典定义为：“权术是统治阶级依仗权势而玩弄的计谋和手段，是人类社会发展到一定阶段，社会的公共权力被极少数统治者掌握时的产物。”在我国古代，封建统治者治理国家的权谋手段都被称之为权术。但具体来说，权术既包括先进的政治策略一一 我们称之为艺术的东西；又包括虚伪诡诈的骗术和投机术一一我们称之为权术的东西。

历代的权术家们凭借强力玩弄权术，或一切从个人利益和个人意志出发，抓住一 切机会来使自己利益、愿望得到满足；或把权势看作是决定一切的力量，耍弄 “ 权术” 有计划地瓦解对立面， 排除异己，清扫障碍；或用心腹监视部属和同僚的行为，实行特务统治，动辄使用包括生杀权在内的种种残酷手段，了结对方的政治生命乃至身家性命 。

第一部分 帮派

帮派是一种共同利益的组织，微观上为帮派，宏观上为阶级。帮派一定是实实在在的存在的，有共同的纲领（或者总目标），有相对固定的组织（或者组织即使松散，但一样能够为了目标而聚合并斗争），有协同斗争的行动，成熟一些的组织还有纪律（帮规）和监察部门。

1、要获得权力斗争的胜利，必须加入到帮派中去

2、加入帮派固然重要，选择加入一个好的帮派更重要。

3、加入到帮派内部之后，可以在帮派组织系统内实现由低到高的攀升，亦可能出现由高到低的衰落。这是由帮派的有序性决定的。

4、一旦选择并加入到一个帮派中去，则必须全身心投入，不惜一切代价确保帮派斗争的胜利。否则，一旦帮派垮台，帮派中的个体也会一齐遭殃。

5、任何帮派都不是稳定不变的，个体再加入帮派没落或帮派毁灭之时，可以明智地改换门庭，加入到新的组织中去。

6、帮派系统之间的排他性，必然产生党同伐异。一旦帮派规模扩大，自然要形成党、派、系等组织，互相之间平行地，为了争夺对上一级组织的统治权而斗争。

必须清楚的是，任何权力斗争都是由帮派和派系斗争组成的。一旦卷入权力斗争之后，必须迅速明确自己所处的帮、派、和系。并且，按照自己的帮、派、系在权力斗争中的目标而竭尽所能。有了系的斗争的胜利，就能够掌握派的领导权；有了派的斗争的胜利，就能够掌握帮的领导权。有了帮的斗争的胜利，当然就能够进一步控制稀缺资源了。

但党、派、系的存在，会削弱本身组织的权利完整性，容易被外敌有可乘之机。

第二部分 操控

权术的黑箱是这样一个系统：人们无法或无需直接观测它的内部结构，只能根据这个系统的外部输入和输出外部的行为过程去认识这个它，即只能根据它的活动来推测的东西。

一、“黑箱”方法

1、要通过不断观察，尝试，看看他对什么反应是积极的，对什么反应是消极的——可能一次不够，需要反复观察与探测。

2、我们要把历次得到的结果做成一个统计表。从这个量化的表格中，看看对方每次对不同事物的不同反应，如此，就基本可以推测出对方到底喜欢什么以及讨厌什么。

3、得到了基本的认知之后，再在实际中试验一下。等到有了反馈信息之后，再逐步修正自己的结论。

最后，得出关于对方的真实信息。虽然对方并不会明白无误地告诉你他喜欢什么反对什么，但是，我们已经成功破解了其心理黑箱，这样，就能够在权力斗争中占据主动，从而更容易操控对方。

二、操纵方法

1、柔性操控法，通过“以利服人”来实现；

2、刚性操控法，我们称作“以力服人”。

3、中性操控法，这一方法处于刚柔之间，我们把它叫作“以理服人”。

这三种控制法很多时候需要混用，威逼利诱，软磨硬泡，软硬兼施。行走江湖，有利当然先用利，没有利当然就用力；如果连力都不奏效，那只好用“嘴”了。一般来讲，使用柔性手段操控别人，根据不同的方式，可以分为利用亲缘手段、感情手段、收买手段操控别人。使用中性手段实施操控，主要是说服（教育），当然大家也可以将理解为用“洗脑”的方法来服人。

使用刚性手段操控别人，包括威慑手段、惩戒手段和消灭手段。各种手段不同，效果也各有不同。

做出一个操控手段流程图，表示如下：亲缘→感情→收买→说服→威慑→惩戒→消灭。

三、七种操控手段

作为操控的不同方法，可以灵活运用，也可以任意组合，不必教条。其中的种种变化，可以根据道家阴阳理论自行推知。

1、以亲缘手段操控别人因为彼此都是亲戚（或类亲戚关系），所以，利益冲突要比外人间的冲突少些，彼此之间拥有更多包容。因此，用亲缘关系操控别人，具有较高的回报性，也具有较大的安全性。

利用亲缘关系操控别人，其对象不但可以是与自己有亲缘关系的人，还可以是对方的亲人。就是说，可以利用此手段，通过操控别人的亲缘关系，借力打力，以别人的亲缘关系来操控其人。如果我们无法接近一个人，则可以通过接近他的至亲，然后，以能量传递的方式，成功接近此人。亲缘关系不仅有你我之分，还有有无之分。因此，不仅可以依靠自己的亲缘关系和别人的亲缘关系为手段展开操控，而且，还可以在“无”中生“有”，把没有亲缘变成有亲缘，通过“认亲”的方法实现操控。没有利害冲突时，盟兄把弟是打天下的资本；有了利害冲突时，拜了盟兄灭盟兄，认了干弟害干弟。心狠手辣，收放自如。

2、利用感情操控别人

一是主动结交可以给予自己帮助的人，以诚意感动对方；

二是结交之后抓住对方的弱点大举进攻，将良言美语、字画古玩、黄金白银、大小琐事等以“情分”和“正义”的名义一齐甩给对方，同时持续给对方感动；

三是待对方给予自己最大的好处后，判断对方是否会成为自己潜在的敌人。如果会得话，先对其俯首贴耳，言听计从，用友情手段迷惑对方，让他对自己放松警惕；同时，暗地里搜罗对方的罪状，寻找机会，欲将其彻底打倒。

四是与共同的上级搞好关系（捧、送、收买别人说好话），待上级对对方有很大看法时，将先前搜罗的罪状全盘托出（可以经由别人的嘴），将对方打到，并确认其无法翻身。

3、利用收买操控别人在对于短期利用的对方来说，收买手段见效最快，综合成本最低。

利益收买不仅包括金钱，还包括实物；不仅包括不仅包括物质层面，也包括精神层面。

对于“收买”操控而言，用物质利益收买，使其为己服务是一种方法，用“精神贿赂”收买，则是另一种方法，也能够使别人为自己服务。一般来说，“甘辞厚币”就能达到收买的效果了。当然，如果无法直接收买对方，可以采取收买对方的亲缘或朋友的方式间接收买对方。

一、“甘辞厚币”收买自己的代言人；

二、寻找到需要收买的对方的亲缘或者挚友（对方的代言人），让代言人抓住对方代言人的弱点，用“甘辞厚币”“威逼利诱”，晓之以理动之以情来进行收买；

三、让对方代言人来说服对方，再用诚意和重金进行巩固，达到收买的效果，让其为自己所用。

4、利用说服洗脑操控别人说和不说，指的是要掌握“以理服人”的时机——时机到了，就得说，就需要摇动如簧之舌，力争说服对方，让对方乖乖被你控制；时机未到，就不能说，就必须隐忍沉静，一句话一个字也不能说。

说什么和不说什么，是指要掌握“以理服人”的内容。在“以理服人”过程中，那些话能拿出来说，那些话不能拿出来说，必须在前期做好信息甄选工作。如果把不该说的话（即使是真相）也说出来，则亦可能影响说服力，因而也会就增加控制的难度。

说得好和说不好，是指“以理服人”的形式和效果。说得好指语言精彩、口才通畅、辩才无碍，这是说服别人所必须具备的前提条件；但是，有时候说得好听并不完全管用。说得不好，也有它的用处。要掌握“语言洗脑”的操控手段，这个道理不能不明白，这种藏拙的手段也不能不掌握。

心理学，特别是纳粹心理学，将人性的弱点看得一览无遗。当年希特勒在维也纳流浪时，学会的最根本的知识之一，就是暴力裹挟群众，利用群体无意识心理的影响来开展政治运动。当年纳粹心理学的一个基础理论是“依靠暴力，可以摧毁对方的心理防线”；另一个基础理论是“群众的整体的活动，可以产生一种被放大了的集体无意识”。纳粹心理学的一个理论基点，就是建立在人性中“害怕暴力、敬畏力量”这一理论上的。

我们沿着心理学的发展脉络一路走来，可以发现，根据荣格和弗洛伊德的心理学的研究，任何人在追求自由解放的同时，也同时都伴生着一种孤独感和不安全感。为此，每个人不仅需要别人的爱，而且更需要别人的统治、压服和命令。尼采在《查拉斯图拉》中说道：“你要到女人中去吗，记得带着你的鞭子。”这话虽然对女性来说不一定对，但是却反映了人性中敬畏力量、崇尚力量和依附力量的本性。说到底，每个人心底都会害怕，都会担忧，都会产生“无力感”——即使连皇帝老子也会害怕民众造反，连美国总统也会担心恐怖分子袭击，可以说，“担心”和“害怕”心理，是沉淀在人性深处可资利用的最常见的弱点。

只要你时刻记着，别人都是利己的，需要物质，安全，尊重；同时他又是贪婪的，恐惧的，侥幸的，会攀比的。按此原则行事，再加上一点技巧，无往而不利。

5、利用威慑操控别人

威慑成功=能力×决心×有效传递给对方信息。权力斗争中，要想构筑有效的威慑状态，必须要具有强大的力量，以此为依凭对方实施威胁。

力量是威慑的基本条件；如果没有强大的物质基础作支撑，那么威慑是不可能生效。（当然，如果没有强大的物质力量，也可以巧妙运用之以实施威慑，但此时的威慑容易流于讹诈和欺骗，成功与否很难确定，是一种棋行险招背水一战的方法）。最低层次来说，实力首先包括肉体消灭的力量。高一点的层次来说，实力包括限制对方经济和打击对方名誉的力量。再高层次的实力，就是使对手在权力斗争中出局的能力。

一般来说，在权力塔的整体架构上，越是处在上层，具备的力量越强；越是处在下层，则具备的力量越弱。而且，根据一个非常奇怪的定律——强者恒强，弱者愈弱——越是上层，由于其掌握的实力强大，资源丰富，他的发展越是乐观；越是处在下层，掌握的资源少实力弱，越是要任人宰割，其发展中遭到的阻力就越大。所以，有了权力，就有了一切；没有权力，一切都会失去。

因此，力争上游，努力建设强大的实力，确保自己的存在，这是权力塔建筑所必须遵循的原则。但同时，权利少的一方考虑到机会成本的因素，光脚的不怕穿鞋的。在利用威慑手段时候，权衡一下双方的机会成本后，来决策也是有可能的。其次，要有使用此力量的决心。实力和使用实力的决心如果有一种要素不存在，那么，威慑就不起作用。实力不管多大，如果没有诉诸威慑的决心，它也无济于事。再次，要让对方觉察到自己的实力和决心。

具体运用起来无非是实力强大，示人力量；实力弱小，借势示形。借势示形的一种方法是虚张声势，即通过巧妙运筹，把自身的实力进行放大，从而震慑敌人。另一种方法是假借他势，“挟天子以令诸侯”，或者借舆论和道义的势来进行威慑。

威慑对方要抓住对方的弱点，对方珍视什么，就要让他确定你有让他失去最珍视东西的能力和决心，只要对方对于金钱、地位、权利、名誉、家庭、朋友、生命存有欲望，就可以针对其空门来进行威慑。

无欲则刚，越是超脱权力，才越能得到更大的权力；越是计较于权力的得失，才越会失去的更快。站的角度越高，越能超脱，反而越可能获得更大的权利。

6、利用惩戒操控别人

当威慑不起效用时，就得用惩戒的手段来让对方屈服，对别人威慑。有经济惩罚、名誉贬低（批判和发动群众批判）和政治除名（毁其前途）、肉体惩罚（最为直接）等方式。

其法有：

其一、依法惩戒。

其二、捏造罪名。

其三、小打大拉。

7、利用消灭操控别人

消灭操控这一手段，至刚至强。其好处是干净利落，绝无后患；弊端是如不成功，可能伤己。消灭操控，由于其违反道义，所以，必然会遭到大家的反对和指责。因此，即使肉体消灭成功了，也应该用正义的宣传和口号掩盖其暴烈性。 

 操控对手的手段有很多，基本上可以分为“亲缘——感情——收买——说服——威慑——打击——消灭”。一般来说，对待上层，主要应该是前三种；对待同级，中间一种最佳；对待下属，特别是没有太多精力进行粉饰的时候，则后三种是可以选择的较好方法。但是，在操控过程中，不一定拘泥于对方的角色，要根据对方的路子来采取不同的行动，多种方法可以混用。

第三部分  用间

要想操控任何人，都得需要了解他的真实信息，知道他的喜怒爱好，找到他能够被操控的空间。信息主要包括己方信息、对手信息和环境信息。掌握信息并不是终极目的。终极目的是为了掌握信息优势。所谓信息优势，就是指信息的不对称。也就是说，能够掌握别人所掌握不了的信息，取得信息的单项透明。

1、一般来说，要取得信息优势，主要有两个途径

一是要尽可能了解对方情况，另一个是要努力掩饰自己的真实情况。

在了解对手信息方面，就是要从多个角度，力争全方位、深层次地了解对方的真实情况和真正意图。在掩饰自己意图方面，可以从隐真和示假两个方面入手。所谓隐真，就是要努力隐藏自己的真实意图，让对方无法掌握自己的真实信息；所谓示假，就是要通过伪装和误导等方法迷惑对手，使对方陷入信息迷雾中，得到虚假信息从而产生虚假判断。

2、在《孙子兵法》里，孙子把间谍分为以下几类

一是利用对方普通民众当间谍，他称之为因间；

二是收买对方的重要官员作间谍，称为内间；

三是收买对方的间谍对敌人实间谍活动，称为反间；

四是将自己的间谍送到对方那里并或活着回来报告信息的，称为活间；

五是潜入敌营，将虚假情报送给我方间谍，然后再由我方间谍传给敌人间谍的特殊间谍，成为死间。孙子说：“五间俱起，莫知其道，是谓‘神纪’。”他认为，这五种方法同时使用，使得人不知道我们用间的方法，这就是所谓的神纪，即鬼神莫测的方法。

3、一般来讲，需要利用间谍收集以下三个方面的信息

一是对方的个体信息。

比如个人的学识、性格、健康等情况。所以，在利用间谍收集信息的时候，

第一，需要掌握对方的喜怒爱好等情况。想要利用柔性手段操控对手，就必须要投其所好；向要用刚性手段挟持对手，就要了解对方的短处和要害。

第二，要了解对方的需求，雪中送炭要远比锦上添花更有效。

第三，需要了解对方的优劣，尽量使用自己的长处而避开对方的长处。

第四，要了解对方的政治立场和政治观点。

二是对方的家庭朋友等交往信息。通常，要掌握这方面的信息，需要从家庭成员、职业情况、生活需要、政治倾向等方面入手，重点需要把握成员之间的彼此关系。

三是了解对方的政治组织信息。要了解权力场中的某个人的信息，就必须全面摸清他的权力派别和人脉关系。

来源：为人处世文摘网