利益是一个社会学名词，是人类用来满足自身欲望的一系列物质、精神的产品，某种程度上来说，个人利益包括：金钱、财产、权势、色欲、荣誉、名气、地位等所带来的快感，但凡是能满足自身欲望的事物，均可称为利益。

利益依附欲望而生，而人的基因确定了欲望的存在，组成社会的基本元素是人，就不可避免地出现了：阶级、既得利益者、阶级矛盾、政治、战争……利益冲突决定着一切。

从广义上讲：利益是用来解决各种矛盾的，利益的不同取决于所面临的矛盾的不同。

01

一定要懂人情世故，这是个最基本的要求。世上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。

如果你不懂利益交换原则，凡是好处都自己独吞，只能沦为无用。亲友之间大多只能同患难，却不能共享福。老板和员工之间，大多只能同享福，却不能共患难。

你给足他面子，他就会给足你一切！如果你伤了他的面子和自尊，他就会对你恨之入骨，把你推向他的对立面！有句话说：“呼唤什么缺什么。”中国人虽然呼唤中庸，但在实际生活中却处处走极端。不要用情绪化的方式批评别人，尤其注意就事论事，避免评价别人的人格、兴趣与家庭教养。

最高明的情感投资技巧是雪中送炭，而不是锦上添花。才华犹如一把双刃剑，才智的使用也应如此，用至好处，只是恰好。大家都听说过“真人不露相，露相不真人”这句话，有才华固然好，但是能力再强，也不能整天顶在头上到处去炫耀。

如果学点分享主义，好处利益分给众人，让每个人的心理得到平衡，这样大家肯定会通力合作，协助你顺利成功。

要知道，在恰当时机懂得与人分享，可以让大家都得到利益，最后自己也会戴上赢家的桂冠！懂得利益分配，其实就悟透了人性的本质、社会的真相。

02

在这个现实世界里混，人来人往，不管是打工，做生意，还是当官，人情世故，人情往来，人际关系，各种博弈，都是时刻存在的。

有些人擅长打感情牌，真诚、客气，看似掏心掏肺，肉麻点的一把鼻涕一把泪。

有些人擅长逢迎讨好，小恩小惠，吆喝各种局。有些人擅长揣测，投其所好。不同的性格，不同的条件，有不同的处事方法。

有些人受人欢迎，被人认可，有些人被人信任，带着别人的期望。

而这一切，其实都可以清醒理性地去看待。

第一就是别太把自己当回事，第二就是也别太把别人当回事。

利益分析法，就是理清表面这一切后，洞穿本质的思维方式。

从驱利的角度，每个人其实都是以自己的利益为出发点，以自己的利益最大化为诉求，或者说是动机。

尽管呈现方式手段不同，有些人以江湖义气、交情情份，搅和在一起，表达、呈现出来。

所谓利益分析法，其实很简单。就是以自己的利益诉求为中心，和其他能同步，成为共同体的时候最好，当有冲突，不一致的时候，想想自己能让渡、牺牲的限度。如果不行，就要按自己的利益诉求去做判断和选择。

03

举个例子：你在一个地方混的不如意，想走人，这个时候提出不干了。可能上面一顿夸一顿捧，希望你留下，很真诚感动的挽留，感情牌一顿打，张张入心，说话又好听。下面也看起来很挺你，希望你留下，各种舍不得，说你好，说不应该丢下他们，应该带着他们继续干。

很多时候，面对这种情况，会很难做选择，会难为情，会感动，觉得自己被人看得起，被人认可，被人追随。

其实从利益分析法的角度来看，你可能并不是多么重要，多么把你当回事。上级只是希望留住这个听话干活要求少的人，继续下去，对他有利。下级只是担心下一个人没你这么对他们好，这么好说话，尽心尽力的去为他们谋福利。

所以表面上看，他们所有人都希望你留下，真实的是你留下符合他们所有人的利益。但是不是唯独不符合你自己的利益？自己要去判断，如果符合做什么选择，不符合做什么选择，不要被呈现出来的表象而影响到了判断和选择。

用利益分析法，可以理清表象，保持清醒。在这个基础上去做选择。而不是基于其他，比如情绪、感情、面子这些。用最真实，最本质的角度去剖析出答案来，再做决定，再来做选择……！

04

利益交换是人与人交往的基本关系。

利益交换以两种形式存在，一种是物质利益的交换，一种是精神利益的交换。

物质利益的交换，广泛的存在于人与人的关系当中。一个人为另一个人提供劳务之后，接受劳务的人，给提供劳务的人，支付相对等量的货币或物品，从而实现双方利益的等值交换。

精神利益的交换则不是以货币或者物品的交付实现的。虽然没有物质利益的交换，但是并不能因此而否定利益交换的存在。

比如，甲给乙提供谋种帮助，乙接受了甲的帮助，甲未向乙要求物质上的回报，这种关系看上去没有利益交换的过程。但是，实际上甲方为乙方提供帮助之后，利益交换已经完成。

这个交换过程中，乙得到了甲的帮助，甲在帮助乙的同时，乙为甲提供了获得精神、感情满足的条件，同时也得到了获得乙为自已提供帮助或回报的储备。

人是有感情的群居动物，每时每刻都在发生各种形式的交往，维系正常交往的核心就是利益交换。

来源：为人处世文摘网