来源：洞见网易号

作者：洞见ciyu

怎样的认知，匹配怎样的财富。

有人曾问巴菲特，为何别人投资都有亏有损，你却几乎从不失手。

他笑了笑，说：“可能是我看到的东西，比别人多一点。”

大部分投资人在选股票时，看重的都是公司报表上的盈利能力。

但巴菲特看中的，却是这家公司的行业前景，甚至企业制度和文化。

因为这些要素，才是决定股票价格的关键。

《教父》里有一句耳熟能详的话：

一个花一秒钟看透事物本质的人，和一个花一辈子都看不清事物内在本质规律的人，命运是截然不同的。

真正拉开人与人之间差距的，往往就是对底层逻辑的认知能力。

01

人性的底层逻辑：与其相信人，不如相信人性。

据说盗墓一般要两个人，一人下去取珠宝玉器，另一人再拉着绳子，把他拽上来。

但一开始，拉绳人经常见财起意，直接抛弃下面同伙。

于是盗墓团伙演变为以父子居多，儿子下去取货，老子在上面拉绳。

自从这样的行规被定下来后，就再没出现过把人落在墓坑的事。

世界上有两样东西不可直视，一是太阳，二是人心。

人性幽微，有傲慢、嫉妒、愤怒、贪婪等弱点，若是不察，一着不慎，就在里面栽了跟头。

心理学家阿德勒说过，成熟并不是看懂事情，而是理解人性。

强者从来不会把人想得多美好，而是尊重人性，顺应人性。

有一段时间，英国政府雇佣私人船只运送犯人，按照装船的人数付费，多运多赚钱。

很快弊端出现了：罪犯的死亡率非常之高。

政府官员绞尽脑汁想降低罪犯运输过程中的死亡率，包括派官员上船监督，限制装船数量等等，却都实施不下去。

最后，他们终于找到了一劳永逸的办法，将付款方式变换了一下：

由根据上船的人数付费改为根据下船的人数付费。船东只有将人活着送达澳洲，才能赚到运送费用。

新政策一出炉，罪犯死亡率立竿见影地降到了1%左右。有的船东为了提高罪犯的生存率还在船上配备了医生。

山水险路摧车舟，若比人心是坦途。

当我们谋局能察人心，处世可识人性，便能在这乱花迷人眼的世界，洞若观火地看清世事。

02

关系的底层逻辑：与其钻研人脉，不如增值自己。

在《天道》中，丁元英有段话振聋发聩：

传统观念的死结就在一个靠字上，在家靠父母，出门靠朋友，靠上帝，靠菩萨，靠皇恩……总是靠什么都行，就是别靠自己。

我们总寄望于人脉，希望有人帮我们搭桥铺路，让自己借风平步青云。

可现实是，一直苦心经营各种关系，不断套近乎地与人推杯换盏，最后自己却成为别人列表上可有可无的名字。

作家陆JJ在刚毕业时，一心想进入影视行业。

但他不是专业院校出身，也没有拿得出手的作品，当时他靠着一腔热情，找到了一家影视公司的项目总监，想结识一些业内大佬。

那个项目总监，是个光头。

当他诚恳地递上自己的名片时，光头总监冷漠地丢掉了名片，说了两个字“不收”，就转身离开了。

这件事对陆JJ打击很大，他当即下定决心，要发奋努力。

后来他拼命看电影，分析剧本，埋头创作，终于在国内几个编剧大赛中崭露头角。

声名鹊起之后，业内一些前辈开始主动接触他，他的几个剧本也卖出了影视版权。

有一天，他看见微信里有个好友申请，备注是某影视公司的项目总监。

通过后才发现，那个人就是当初拒绝他的那个光头总监。

人生真正的排序是，价值在前，人脉在后。

你是什么样的人，就会结交什么层次的朋友。

人脉如网，只有把自己修炼强大了，网才能越织越广，越织越牢。

YouCore创始人王世民谈起自己的太太。

他太太就读MBA期间，同班一位同学热衷于人情往来，于是把大部分时间都花在了社交上。

三年下来，他的确与同学、教授们的关系处得非常不错。

然而，当毕业答辩他的论文出现问题时，却没有一个人主动帮他。

最终，不得已他多修了一年。

而他的太太却心无旁骛，把时间和精力都花在了深耕自己上，期间她成绩斐然，专业能力过硬，凭本事在业界闯出了自己的一片天地。

当她的毕业论文出现错误时，大伙儿竟都来帮忙处理。

李笑来曾经在《把时间当作朋友》说过这样一句话：

如果有一天，某个人经过长期的积累，真正成为某个领域的专家，他必会惊喜于真正意义上的、有价值的、所谓“高效”的人脉居然会破门而入。

所谓的关系，不过是一场精确的匹配游戏，最重要的是门当户对。

自己活成一道光，才能与群星交相辉映；自己振翅万里长空，才能与雄鹰共飞。

03

财富的底层逻辑：与其埋头苦干，不如提升认知。

在电视剧《鸡毛飞上天》中，有个情节让人印象深刻：

陈江河还没有开启创业之路时，洛玉珠就已凭借自己的勤奋和独到的眼光，成为首屈一指的“袜子大王”。

看着洛玉珠兴旺的生意，大家伙心动了，纷纷央求陈江河也带他们找到袜子厂，想要与洛玉珠分一杯羹。

陈江河却给大家提供了另一条赚钱的门路——卖猪皮手套。

天气渐冷，手套不正是必需品吗？

大家伙这才顿悟。

后来陈江河说：

“不是没有机会，是看你们眼里有没有机会；不是没有钱，是看你们眼睛里有没有挣钱的办法！”

视野所及，成就所止。

财富具有认知属性，永远都会流向最匹配它的人。

当你比别人看得更远、想得更深，自然会比别人更有竞争力。

1956年，美国为了重振肯塔基州的经济，决定在北科尔滨区兴建多条高速公路。

桑德斯与朋友们听说这个消息，打算在未来的高速公路附近开一间加油站。

到北科尔滨区后才发现，那里早已开满加油站与洗车店。

原来许多商人靠着在政府里的关系，几个月前便获知修路的消息。

眼看先机已失，一些人只好花重金抢购剩余的地皮，争夺所剩无几的市场。

而桑德斯查看了方圆几公里内的设施，决定在一处较偏的地方开起快餐厅。

高速公路建成后，北科尔滨区的车流量激增。

因为加油站数量过多，平摊到每家门店的利润就很低，而桑德斯的餐厅吸引无数车主，每天生意火爆。

一条有关公路的消息，多数人联想到汽车，桑德斯联想到吃饭，这就是认知水平的差距。

怎样的认知，匹配怎样的财富。

一个人赚的每一分钱，亏的每一分钱，都是取决于他对这个世界认知的高低。

看过这样一张图：

普通人看一棵树，只会注意树干枝叶，而层次高的人，留心的却是地下的根须。

百丈高树扛住风吹雨打，不在于多枝繁叶茂，而在底下的根扎得有多深。

万里长江奔腾不息，不在于江有多宽阔，而在于源头活水不断。

人生最难得的能力，就是翻越认知障碍，抵达事物本质的能力。