第十一章　林则徐兼程西行　三大帅南京签约

一直到未正——下午两点，穆彰阿才等到了陈孚恩。

“怎么回事？”穆彰阿看到跑得气喘吁吁的陈孚恩，问道，“听说王相国病得很厉害？”

陈孚恩说：“老相国不是病了，他是做了‘史鱼之谏’。”

史鱼是春秋时卫国柱石之臣，他劝谏卫灵公近贤远佞，不被采纳。他死的时候，对儿子说不能在正堂治丧，殡之于偏室就行。儿子问他缘故，他说，为人臣者，生不能进贤退佞，那死了也没资格正堂治丧。卫灵公听说后很惭愧，采纳了史鱼生前的建议。

穆彰阿听陈孚恩简述了事情经过，问：“当时老相国就不行了？”

陈孚恩说：“解下来时已经没了心跳。”

“咳，老相国这又是何必！”穆彰阿叹息一声又问，“当时怎么不报我？”

陈孚恩说：“我本打算飞报，但想了想，万一惊动了圣驾，事情更难办。”

的确，堂堂内阁大学士、军机大臣吊死在军机处，传出去真够骇人的。

“我们把老相国解下来，从他怀里掉出了这份遗折。”陈孚恩从袖管里抽出一份折子，呈给穆彰阿。穆彰阿读了一半，脸色苍白。

王鼎的遗折，回顾了自己受恩遇的经历，笔锋一转，重点说他对中英战局的看法，极力赞赏林则徐、邓廷桢，而对琦善、穆彰阿则以奸臣视之。最后总结成四句话，“和约不可轻许，恶例不可轻开，穆不可用，林不可弃。”

穆彰阿问：“这个折子知道的人多不多？”

陈孚恩回答说：“知道老相国有遗折的好几个人，但知道内容的极少。当时我本想请示相国后再办理，但事出突然，不得不擅作主张。”

当时陈孚恩派出了两路人马，一路把王鼎架进凉轿中，立即抬回园邸；一路去翰林院找王沆和他的小老乡张芾。

“张小圃是陕西泾阳人，是老相国的小老乡，平时走动很密切。关键是他与老相国的大公子同值翰林，关系极好，一则让他帮着办理老相国身后事，二则帮着我劝说大公子。”陈孚恩说，“大家知道老相国有遗疏，这件事瞒不住。可是这份遗疏无论如何不能递到御前，必须另改一份。这件事，只有大公子能做。”

陈孚恩和张芾一起劝王沆，老相国上这样一份遗折，足见他耿耿忠心，却不能递上去。臣子尸谏，岂不是把皇上当成了昏君？谁都知道当今皇上宵旰沥胆，自奉极俭，是历代帝王中少有，尤其对王鼎这样的老臣，向来是优礼有加。从老相国身后来说，自缢而死，必然惹皇上震怒，恤典谈不到，恐怕还会累及子孙，就是王沆本人，仕途也将由此断送。于公于私，于国计和王家子孙计，都不应上这份遗折。王沆被说服了，重新起草了一份遗折，除了前面部分照录外，后面的内容，全部换成了对皇家的感恩戴德，以及君臣一场依依惜别之情。

“事情紧急，来不及请示相国，我便自作主张，请相国责罚。”陈孚恩一脸惶恐的表情。

“不但无过，而且是大功一件！”穆彰阿说，“皇上十分看重老相国，即便是老相国君前失仪，皇上也无半点责备，事后还叮嘱我不要为难老相国。如果皇上知道老相国竟然效史鱼之谏，那该多伤心。老相国的大公子忠厚老实，如果没有皇上的恩典，仕途蹉跎可想而知。你这样做，于公于私，对皇上对老相国，都是最好的交代。所以我说，你是大功一件。”

陈孚恩说：“学生哪敢求功，只求问心无愧。”

穆彰阿说：“你告诉大公子，明天一早把遗折递进园子里。你们军机章京知道实情的有几人？叮嘱他们，敢在外面胡说，可别怪国法无情。”

陈孚恩说：“知道实情的只有张小圃一人，他绝不会不知轻重。”

“那就好。”穆彰阿说，“至于这份遗折，暂放我这里。等南边的麻烦事了结了，皇上心情好的时候，我择机递上去。老相国虽然把我视为奸臣，但对老相国的人品官品，我是崇敬得很。”

陈孚恩说：“穆相真是宰相肚里能行船，心胸开阔令学生钦佩不已。”

穆彰阿说：“你也不必给我扣一顶高帽，像老相国视我为奸臣的不知凡几，我心里有数。可是，少默你说，现在还能打下去吗？”

“绝对不能再打了。”陈孚恩说，“从前沿海督抚将帅，虽然一再吃败仗，但总还有人上折，慷慨陈词，不惜赴死。可是这半年来，再没收到一份这样的折子。浙江刘抚台十可虑，可谓代表。最近督抚的折子，均言战守皆不可恃。战不能战，守不能守，除了议和还有何途？”

“这两年多来，海上海战不能胜，陆上陆战不能胜，布防薄弱的不能胜，号称固若金汤的也不能胜。当地兵勇不能胜，从外地调兵遣将仍然不能胜。”穆彰阿说，“继续打下去丢失的地方会更多，逆夷的贪欲会更奢。我听说林少穆到处嚷嚷，要师夷船炮，以夷之道制夷人之身。可是，那也要先停战了，才有时间、有银子去师夷啊！昨天两江总督牛镜堂还上折子，三十余只夷舰进了长江，一直示威到江阴，我们连拦一拦的舰船也没有。想效法广东在江中打桩，但长江水深，且宽处达七八里，怎么打桩？现在已经到了不得不议和的时候了，皇上心思也再清楚不过。可是，中国数千年的历史，议和就是卖国，这个骂名不能让皇上背，皇上也不能背，那就只有我这样的人来背了。”

陈孚恩说：“穆相委曲求全，可惜不足与外人道。”

穆彰阿说：“老相国是看不透这一层，不明白皇上的难处，所以拿那份上谕来责问皇上。皇上又无法向他解释，因此老相国误会了皇上，以致有此令人惋惜之举。可是有的人，其实也看明白了，明知道不能打下去，可是为了一己虚名，哗众取宠，做出一番主战的论调，还胡出主意。”

陈孚恩当然听得出，这“有的人”就是指林则徐。

穆彰阿问：“少默，你说，如果不派琦静庵去，把林某人留在广东，大角、沙角就丢不了吗？”

陈孚恩说：“那不好说。”

“连你也这么说！”穆彰阿叹息说，“外人的想法就不难理解了。他们都以为，林某人就是逆夷的克星，只有他是大清的中流砥柱，可惜朝廷瞎了眼，不用他。可是我告诉你，就是把他留在广东，他也没有三头六臂能抵挡得了英夷的坚船利炮。他要有种，无非做裕靖节第二，投水了断；或者做刘玉坡第二，不再唱高调，转而上折十可虑。有人说朝廷亏待了他，依我看，把他遣发新疆，恰恰了保全了他的虚名，他应该感恩戴德才是！”

林则徐治河立了大功，却再被遣发，陈孚恩是有些为他抱屈的，没想到穆彰阿还有这么一番“高论”，他在心里想，自己还是太嫩，就应该像穆相一样，害了人还能理直气壮地认为是救了人。

没有不透风的墙，王相国是尸谏而死，在京城已经是尽人皆知。陕西抚衙及布按两司衙门的人把消息带回了西安。林则徐为老相国去世伤心难过，本来复原的身体又因数天饮食锐减而转复虚弱。现在听说老相国是为他鸣不平、不惜尸谏而逝，更加痛心难过。当天夜里辗转难眠，起身赋首两首——

哭故相王文恪公二首

才锡元圭告禹功，公归遵渚咏飞鸿。

休休岂屑争他技，蹇蹇俄惊失匪躬。

下马有坟悲董相，只鸡无路奠桥公。

伤心知己千行泪，洒向平沙大幕风。

廿载枢机赞画深，独悲时事涕难禁。

艰屯谁是舟同济，献替其如突不黔。

卫史遗言成永憾，晋卿祈死岂初心。

黄扉闻道犹虚席，一鉴云亡未易任。

林则徐在西安前后滞留了两个月，六月底决定由长子林汝舟陪同扶病出关。由于所带书籍有数千卷，雇了两顶肩舆和十五辆小车。他听说到凉州以西，驿路坎坷难行，所用车辆又宽又高，可在车厢安床。他就写信给在凉州当甘凉道的同乡郭柏荫，嘱托他定做两架车上用的牛筋床。

此时却遇到了一件麻烦事。长子林汝舟庶吉士尚未散馆，要随侍出关，非奏请不可，但新任陕西巡抚璧昌不肯代奏，而且话回得很直白：皇上对林公恶感太深，谁代奏谁碰个大钉子，林公还是另想办法。

林则徐的门生陕西粮道方用仪劝他，汝舟不能出关也好，留下来照顾家眷；老三老四年纪尚轻，由他们照顾家眷林公也不放心，把他们带到身边，还可随时教导。林则徐知道门生这是在劝慰开导他，不过也有道理。于是决定带三子林聪彝、四子林拱枢赴戍程。但仍然没有走成，因为西安连续数天大雨滂沱，而后又阴雨连绵，河涨涧满，舟车不通。又拖延了十几天，连续两天晴空万里，据老人说，陕西雨季已过，林则徐决定起程。

老妻郑夫人尚在病中，想到丈夫病体未痊，西去坎坷，不禁惆怅满怀。

郑夫人与林则徐可称青梅竹马。岳丈是福州名儒，做过河南永城知县。按林则徐的说法，“两家耆旧，入门莫辨主宾。一径比邻，造庐不避风雨。”当时两家都穷得家徒四壁。郑夫人比林则徐小四岁，嫁入林家时还不满十六岁，但是很懂事，跟着姑婆天天做女工补贴家用，每晚鸡叫后才歇息。据说只有过年时林家才能吃一顿素炒豆腐，也只有这一天，挂在壁上的油灯点两根芯。当时有人劝林家，一个穷秀才何时熬出头，不如让林则徐到盐店当学徒。婆婆征求儿媳的意见，郑夫人出身儒学家庭，对科举看得很重，坚决不同意，对婆婆说：“男儿务为大者、远者，岂能只顾眼前。读书显扬，才不负父母苦心。真是有一天吃不上饭了，把我的一份省出来，也不能让他弃了举业。”林则徐为官后，郑夫人在家孝敬公婆，教育儿女。公婆都去世后，她才随着林则徐住进了官署。她很识大体，真正称得上是贤内助。林则徐当江苏巡抚时，抚署后有一个小花园，蜡梅盛开，很是清雅，他说花园虽好，如果再有数对宫灯数盆兰花才显雅致。结果当天晚上园内宫灯高悬，兰花溢香。林则徐很高兴，郑夫人却提醒他说，宫灯虽亮，兰花虽香，但不过是因你身居高位人家投其所好罢了，长此下去，你就会堕入这种人的圈套而不自知。一语惊醒梦中人，林则徐觉得夫人言之有理，就命人撤去宫灯和兰花，对夫人也更加敬重。

这次林则徐重被遣发新疆，都传言是皇上憎恨林则徐在广东办差不力。如今老相国为之尸谏都不能改变皇上的心意，可见皇上成见之深。遣戍新疆，相隔万里，何日能够赦回？夫妻两人年事渐高，又都病骨支离，还有无重逢相见之日？一念及此，郑夫人难免愁肠百结。

林则徐劝夫人说：“都以为我遣戍伊犁，是皇上憎恶之故，其实，皇上是出于保全之意。”

郑夫人望着林则徐，不解何有此说。

林则徐说：“你不要不信，这件事是王相国亲口对我说的。当时我谪戍伊犁的明发上谕，正好在王相国案头，他就约汤协揆说：‘我不为林少穆惜，我为天下后世忧。若听任少穆谪戍，从此鸦片流毒内地，永无肃清之日矣。我辈身居宰辅，当为万民留一线生计。’他约汤协揆一起奏请，继续留我在浙江效命。皇上专门召见王相国，对他说，林则徐憨直成性，现在嫉之者甚众，难保不被人中伤，远戍伊犁，可避人指摘。夫人请想，皇上如此用心，虽父母之慈爱子女，亦不过如此。所以，无论别人怎么说，我从不怨恨圣上。你也放心好了，等局势安定，皇上必会降恩将我赦回。”

郑夫人有些不信，问：“这话是真的？既然老相国知道皇上的一番苦心，那他为什么又尸谏送命？”

林则徐想了想说：“这是两回事。老相国极力反对的是与逆夷议和，这一点我们在祥符就议过多次，老相国要力谏而皇上没有采纳的应该也是这一点。至于说皇上怪我惹起了边衅而生气，这样的传闻你不必太往心里去。”

林则徐自己也觉得这番解释有些牵强，而且如果老相国真是为举荐自己而不惜尸谏，自己这番解释更是诛心。

林则徐对夫人说：“我给你讲个故事，也剖白一下我的心迹。春秋时候，郑国有个叫子产的大夫，先后辅佐郑简公、郑定公，为了增强郑国的实力，限制公卿的势力，他按土地、人口的多少征税，对公卿的私田，也都一一清理登记征税。结果惹得公卿们很不高兴，纷纷诽谤他。他的夫人也是像你一样担心，他对夫人说：‘何害？苟利社稷，死生以之！’为了国家社稷，生死都可置之度外，有什么好怕的！我这次被遣戍，既非贪污，也不是做了什么坏事，我是为了国家社稷！如果我只考虑个人祸福得失，讨好当朝的大佬，免于发遣当是极容易的事情，可是我做不来，也不能做。再说，辛苦了这么多年，正好借这次遣戍当休息养拙的机会，这不是很好吗？”

郑夫人说：“你也别宽我的心，我知道你心里难受，何必瞒我呢？”

“我是为国家前途忧虑，不是为丢了一官半职。”林则徐极力想打消老妻的伤感，“说起做官来，我还有个故事。宋真宗访求天下隐士，招来了个叫杨仆的人，这个人很有才，诗也写得好，但就是不愿做官。真宗问他会作诗吗？他说不会。真宗又问，你走的时候有人作诗送行吗？他说，有，我老妻作了一首：更休落魄贪杯酒，亦莫猖狂爱咏诗。今日捉将官里去，这回断送老头皮。宋真宗哈哈一笑，知道杨仆不愿做官，就把他放了。我们老夫老妻，也该像杨仆一样看得开，你就当吟了一首老头皮，皇上放了我一马。”

郑夫人见林则徐确实不像难过的样子，心情好了些，说：“但愿你能早日回来，我们夫妻还有相见的日子。”

“当然，当然。”林则徐说，“你瞧好了，用不了多长时间的。”

次日巳初，林则徐出西门登程。西安将军、布按两司、道府州县三十余人都在西门外送行。郑夫人看到林则徐头发斑白，悲从中来，眼泪还是下来了。林则徐心中也不好受，劝慰说：“昨天说好的，不必难过。老夫老妻了，让诸位大人笑话。”他仰头看看天，晴空万里，说，“夫人，我口占一首，算是送别。”

力微任重久神疲，再竭衰庸定不支。

苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。

谪居正是君恩厚，养拙刚于戍卒宜。

戏与山妻谈故事，试吟断送老头皮。

诗里的意思，都是昨天夜里夫妻二人闲谈过的，郑夫人会心一笑，也不想让林则徐太过牵挂。

林则徐上轿起程，送行的林汝舟，陪同出关的林聪彝、林拱枢也都赶紧上轿，还有装着书籍行李的十几辆圈车，跟在后面，向西而去。林则徐本来从广东起程时就带了大量书籍、资料，在西安期间又购买一大批，装了整整二十筐，用了圈车七辆，每筐书他都以字编号，分别是：“东壁图书府，西园翰墨林，诵诗闻国政，讲易见天心。”

方用仪和西安首县早行出二十里外设好酒食等待，林则徐午前赶到后，先表谢意：“十里相送，已是感激不尽，你们三位是相送二十里，我一个戍臣，真是承受不起。”

方用仪说：“老师说哪里话，您虽是遣戍，可谁不知道您是大清的柱石？尤其是陕西人，因为老相国看重，大家更是敬重你。莫愁前路无知己，天下谁人不识君。我敢说，各路地方官，都欲一睹老师风采呢。大家无力更改遣戍的朝命，但朝廷也无法阻止大家对您的敬意。”

此时已是午饭时候，吃罢午饭，林则徐一行继续西行。当天下午，便渡过了渭河，这里已经是咸阳地界。咸阳县城就在北岸，县令出城十里迎接。当晚林则徐住在咸阳东门里的行馆。鄠县县令李文翰、华阴府同知陈尧书专程赶来，陪林则徐吃晚饭。第二天一早，李文翰陪林则徐冒雨行四十余里赶往乾州，曾任过闽侯县尉的知州张恒宝迎出郊外。因为大雨不停，只好在乾州行馆住下来。当天夜里大雨如注，行馆积水成渠，灌入床下，屋内墙皮多处脱落，屋外院墙则多处坍塌，一行人都提心吊胆，不敢入睡。林则徐干脆起床独酌，并赋诗一首：

瓦盆半倾余浊醪，我正内热思冷淘。

欲眠不眠夜漏永，得过且过寒虫号。

肝肠赖而出芒角，俯仰笑人随桔槔。

空瓶醉后作枕醉，明日糟床仍漉糟。

因为大雨连绵，林则徐在乾州住了两天。天晴后，他令林汝舟由此告别返回西安。他叮嘱儿子归保门户，耐心侍候母亲，等待他日团聚。

接下来每天都行七八十里，过永寿、邠州、长武，每到一地，地方官必亲自效迎，正如方用仪所说，“天下谁人不识君”。

长武地处陕甘交界，由此到甘肃的泾州有一百余里，林则徐一行早早起程，一路北上。走了四十五里，到了瓦云驿，泾州知州专门派人送来膳食。吃过午饭后继续赶路，路上起了大风，林则徐轿窗上的一块玻璃竟然被刮碎了，冷风直灌轿中。顶风行五十五里，晚饭前到达泾州城，知州亲自迎到郊外，绿营驻军守备仰慕林则徐，带着部下列队相迎，被林则徐辞谢。国家经制之师，从无为戍臣列队先例！

在泾州他收到朋友的信，从信中得知镇江已经失守。其实这已经是一个多月前的事了。攻占吴淞炮台的英军组织大小舰船七十六艘，备炮七百二十五门，海陆军士兵一万两千余人，直逼江南门户重镇镇江。

两江总督牛鉴在英舰进入长江后，束手无策，心胆俱碎，唯有顿足捶胸，仰天哭号。他由昆山跑到无锡，再赶到镇江，下令沿江各州县不许开炮，向英军送牛羊，以免英军攻城，玉石俱焚。当时驻守镇江的副都统海龄，本来对汉人就有成见，牛鉴此举，被他视为汉奸、叛徒。此时湖北、江西两千余名绿营兵前来增援，海龄认为他们与牛鉴是一丘之貉，拒绝与绿营合作，不开城门，也不为他们备军粮，绿营兵饥肠辘辘，扬言要打进镇江城，生啖海龄肉。更糟糕的是海龄在镇江大捉奸细，把外地人捉拿斩首一百七十余人，其中包括数十名妇女孩子，喊冤呼号之声凄厉不绝。大战未始，旗兵就把自己孤立了。

但有一点却是非常值得尊重，海龄和他的八旗兵非常勇敢，抱定了死守镇江的决心。7月21日，英军开始攻城，舰炮密击轰击北门、西门。海龄率部用土炮、鸟枪、大刀、长矛与拥有精良武器的七千余名登陆英军血战，就是城破后也没有退却半步，先是与登上城楼的英军肉搏，而后又在城内进行了激烈的巷战。在四城门均被英军攻破后，海龄妻子为激励丈夫与敌血战到底，竟带着孙子一起跃入烈焰中自尽。英军攻进都统署后，海龄下令部下将公文和木柴一起堆在他的周围，又亲手点火自焚，壮烈殉国。战斗一直延续到深夜，据英官方公布，英军被打死一百八十五人。清军损失更大，一千五百余名八旗将士，几乎全部战死。

而在八旗兵血战的时候，城外的绿营早就一哄而散。更可恨的是周边州县，向英军送粮送钱送牛羊，只求不要攻城。仪征城内，盐商们共同推举出的颜崇礼头顶说帖，向英军跪拜，代表瓜洲、仪征官府献出五十万元赎城费。他在官衙内大摆宴席，款待英军军官代表，特意给每个军官派两人伺候、打扇。

当然，这些情形林则徐一无所知。

因为连续下雨，林则徐一行只好在泾州行馆留住一天。泾州士绅听说消息，纷纷来看望，并请他题扇面、楹联。

次日黎明，林则徐出城起程，渡过泾水，赶往平凉。因为雨后路滑，当天走了七十余里，下午快五点时到达平凉城，平凉知县到郊外迎接。在行馆，遇到送六百里廷寄的驿差，据说是要从甘肃调兵。对朝廷这样好无章法的用兵方略，林则徐深感忧虑。

也有好消息，他收到西安发来的家信，报告一个喜讯：三媳产下一个男孩。他非常高兴，给孙子取名平庆，意思是在平凉得到喜讯，同时预祝军务早平。但发现族中长辈已经有人取此名字，因此又改为贺峒——平凉有崆峒山。当晚他给夫人写信，叮嘱一定不要张扬，“满月送礼，总以不收为是。设使仲鸿、监泉再三推让，则此二处尚可酌收一两件，余仍宜璧。至本月廿六日，寓中切不可举动，要人不知才好。凡在仆从，均须切嘱。倘仲鸿、监泉记得，务嘱其勿与别人知之，即伊二人送礼，亦全不收为要。目下大非时候。”在这封家信中，林则徐又谈到国事，“今日又过去六百里廷寄，系将预备之一千兵调去天津，顷闻夷兵已占清江浦。看来逆夷竟不歇手，不止据有江南而已。究竟扬州、清江等夷情如何？如有的确信息，可即寄来。”

十三行行商之首伍绍荣奉靖逆将军之命，星夜兼程赶往南京。

自从镇江失守后，齐聚南京的三大帅——钦差大臣广州将军耆英、两江总督牛鉴、头品顶戴乍浦副都统伊里布，急切地达成了共识：和，赶紧和，否则，南京也将不保。三人一面请旨，一面联衔给靖逆将军奕山、两广总督祈埙写信，请火速派十三行商总伍绍荣北上，帮助与英夷交涉。

天朝的官员不宜与夷人会面，除了面子上的考虑，还有实际的顾虑——万一被逆夷扣留了怎么办？行商就是专门与夷人打交道的，行商商总伍绍荣前往南京，天经地义。

伍绍荣带着两个仆从和亲信徒弟魏钧成星夜兼程，用了二十多天就赶到了南京。南京城外的长江里，泊着三十多条英国舰船，为首的是备炮七十四门的“康华丽”号，它是英军旗舰，也是璞鼎查的座船。不过，南京城里并没有想象的那样紧张，他打发魏钧成向商户打听，他们说马上就要达成和议了，双方已经互请吃饭，英夷不会再攻城了。

他们到了总督府，递上靖逆将军的公函，等了好长时间，才传出话来，由一名仆从带领，到督署西路两间偏房里住下，整个下午，再无一人理他们。

魏钧成说：“四少爷，靖逆将军要我们来的时候，说的是十万火急，我们马不停蹄，连口气也来不及喘就赶过来，可是没人理咱们。”

“我还没着急，你急什么？也许大人们外出办事还没回来呢。”虽然嘴上这样说，但伍绍荣心里也没底。此番北上，他老父是极力支持的，理由很简单：咱们行商是靠朝廷的行商制度才发达起来的，官家的吩咐没有不应的道理。

伍秉鉴身体一直不好，临行前，伍绍荣有些放心不下。伍秉鉴说：“老四，你放心好了。你北上一行，如果能为朝廷尽点力，即便不受赏，咱面子上也好看些。”

自从与英国人闹翻后，伍家和众行商一直听命于官府，要捐银子就捐银子，要雇勇就雇勇，伍家从捐资修虎门排链，再到捐资买夷舰，再到捐助广州赎城费、捐助饷银，前前后后已经费了三百余万两银子，但广州人仍然视之为汉奸，这让伍秉鉴很窝囊。他一年来病势缠绵，按西医的说法，是心情抑郁所致。

伍绍荣设法劝慰伍秉鉴，他分析广州是通商口岸，官员都不愿与夷人交涉，南京官员更不用说，肯定是怵于夷务，自己到两江去交涉，主动权都在自己手里，要立功并非难事。要是朝廷有赏，他不求金不求银，只求能够赏个顶戴——自从他被林则徐治罪后，顶戴就一直没有赏还，爹极看重此事，虽一直没说，但一直悬心。

伍绍荣乘兴而来，没想到一进两江总督衙门就吃了闭门羹。

晚饭时候，有个仆役来招呼他们吃饭，伍绍荣想：好，大约总督大人要边吃边谈。但没想到的是，他们被招呼到一个大堂里，与巡捕、门政们一起吃大锅饭。魏钧成年轻气盛，说：“少爷，我请你出去吃饭算了。”

伍绍荣故作轻松，说：“何必，这里吃不是蛮好吗？”

几个人憋着一肚子火，勉强吃了半碗米饭，回到住处。

魏钧成说：“少爷，既然人家不待见，咱们何必热脸贴人家冷屁股，干脆，明天咱们卷铺盖回家好了。”

伍绍荣没好气地说：“你哪来那么多废话？”

到了九点多，有人吵吵嚷嚷地往这边走来，到了伍绍荣的门前停下了，只听得一人操着天津口音醉醺醺地说：“你们滚吧，老子和伍商总说说话。”

几个人扔下他走了。外面的人砰砰拍门，伍绍荣示意魏钧成开门，一个高个子中年人跌跌撞撞进来，险些被门槛绊倒。

伍绍荣示意魏钧成把来人扶到椅子上，亲自倒杯茶递到手上，问：“这位仁兄，我们认识吗？”

来人夸张地挥挥手说：“不认识，可是我们神交已久。早就听说了，在广州全靠你和英吉利人打交道；我呢，去年在浙江，今年在两江，与英吉利人打交道，全靠本大爷我。”

伍绍荣不理他，魏钧成说：“你不要一口一个大爷，我家少爷不认识你。”

来人连忙道歉说：“对不住，我口误。和他们称大爷行，和伍商总不行。伍商总，我叫张喜，字小沧，天津人。是被伊部堂招来帮忙与英吉利人谈和的。伊部堂你们认识吧？就是当年的两江总督伊大人，想起来了吧？”

两江总督伊里布，伍绍荣当然知道，因为办理夷务太过软弱，去年与琦善一同治罪，流放到张家口，几个月前随广州将军耆英到了浙江。靖逆将军当时就分析，事有转机，朝廷看来有意与英吉利人坐下来谈谈。“谈谈好，早该坐下来谈了。难道要等英夷打下天津才谈吗？”

张喜说：“朝廷要谈，可是离得了咱们这些人吗？这些当官做老爷的，一个个文绉绉的，满口子曰诗云，要他们去见夷人，他们顾面子都不肯去；再说，也没那个胆子，万一被夷人扣留了怎么办？他们还都有个小心眼，怕朝廷变了主意，和谈费力不讨好。所以，就只有咱们这种人出面了，有功劳是他们的，有过失，要问罪，都是咱们的。”

张喜说到这里气愤难平，一巴掌拍下去，茶碗都震翻了。

伍绍荣说：“仁兄，听你的话头，是有人亏待你了？”

张喜大声道：“岂止是亏待，简直是卸磨杀驴。英吉利人攻占了镇江，我们老爷急信招我来。我是星夜兼程赶到南京，当时英舰已经升起红旗，要炮轰南京。我到了英吉利的军舰上，与他们谈，打探到英吉利人的条件，往返奔波，唇枪舌剑，英吉利人张口要行欠三百万元，鸦片赔款六百多万元，兵费两千万元，总数要三千万元，我硬生生给他砍到了两千万元。”

魏钧成不屑地说：“英吉利人倒是真大方，赏你一千万元的天大面子。”

张喜说：“小子，你别不信。咱在英吉利人面前，那是真给中国人长脸。”

据张喜说，他第一次陪两江总督牛鉴的属员田某人到璞鼎查的座船“康华丽”号上去，英吉利人对田某人大发雷霆，姓田的一个屁也不敢放，全靠他张喜在一边说和，英国人也给他面子，称他为张大人。翻译罗伯聘拿出一张告示，上面有“逆夷”“匪夷”“跳梁小丑”等词，问张喜他们何逆、何匪、何丑？张喜将那张告示撕得粉碎，扔到地上。“大爷对他说，尔等生得不类人形，行得不类人事，何为不丑？到处杀人掳物，形同无赖，深为可耻，何谓不匪？以外夷犯我中华，以小邦侵我天朝，何谓不逆？”张喜说，“你们猜怎么着？英吉利人被我驳得哑口无言，面色灰白。”

英国水师提督拿出地图，说要攻下南京，打破安徽才好说话。

“我才不怕他们这一套。我对他们说，我此番前来，不仅是专报公文，此来先要为贵国贺，次为贵国吊。他们不明白我的意思。我说，贺者，贺你国所向无敌，深入大江扬子。吊者，吊丧之意也，即痛哭流涕。你长驱直入，是我国不值与你交锋，故未防范，也是皇上仁慈之处，并非不能捍卫疆土。我国定例民间不蓄兵器，你若肆行无忌，倘若圣上震怒，遍告民间各制兵器，所到之处，不但男子可以冲锋陷阵，即妇女幼童亦皆可御敌，你虽有百万众又何惧哉！”张喜得意扬扬，“英吉利人闻听此言，这才肯坐下来好好跟我谈。”

伍绍荣问：“张仁兄，英吉利人都跟你谈了些什么？”

“第一条当然是赔偿，刚才已经说过，英吉利人张口要三千万元，我已经讲到了两千一百万。第二条是两国官员平等，这个没什么好谈的，也没什么损失，我才不与他们费口舌。再一条，要把香港割让给英吉利，他们说是琦钦差当年就谈妥的。还有一条，广州、福州、厦门、宁波、上海都开埠通商。这一条，想来必是你们广州人最不愿意。广州一口通商，你们赚大发了！”

伍绍荣急切地问：“关于行商，英吉利人提什么条件了没有？”

张喜说：“我把这条忘了，英国人提出要废除行商制度，他们的商人直接与中国商人打交道。这一条，与朝廷无多大损失，大人们不太在意，我也就没与他们争论。”

伍绍荣说：“张仁兄，这一条与朝廷关系大多了。海关的大人们，都不懂经商，尤其是夷商，诡诈百出，逃税漏税的花样多得很，有我们行商与他们计较，他们还不致太过分，如果只有海关与他们交涉，一年不知要漏掉几百万的税。”

张喜惊讶地说：“会有这么多？广州一年海关税也就是一两百万吧？”

伍绍荣说：“不错，可是将来是五口通商。一口漏掉二十万，就是一百万。尤其是新开口的海关，从无与夷商打交道的经验，偷漏会更严重，十失其三四也不是夸张。仁兄你想，这是一笔多大的损失。”

张喜想想说：“伍商总说得也有道理。”

伍绍荣说：“仁兄，岂止是有道理，事关国家几百万的收入呢。仁兄，如果你能劝说英吉利人放弃这条要求，中间需要疏通的话，我愿以个人名义提供支持，万儿八千两都不在话下。”

万儿八千两，对张喜来说那可是笔巨款！他嘬着唇，啧啧嘴说：“你要早说就好了，现在我有点想撂挑子，我家老爷已经给耆钦差说过了，恐怕要派别人去谈了。不过，话还没说死。”

伍绍荣问：“仁兄何以要撂挑子？”

张喜说：“一言难尽！我与英吉利人软硬兼施，磨破了牙，磨薄了唇，一点点逼他们让步。可是这边的大人们，尤其耆钦差又百般不是，提出种种要求。他有本事自己谈去，老子不侍候了。”

伍绍荣说：“别，千万别，仁兄，我知道当官的老爷们，俗话说官身不得自由，他们好面子，根本不敢与夷人争论。这事还非你不可。”

张喜说：“那好，我再和我们家大人商量商量。”

伍绍荣说：“还有一件事，两江总督牛部堂召我来，可是来了半天了，连总督大人的面也没见上，到底是怎么回事？”

张喜说：“这我知道，他们看谈判有眉目了，怕别人抢了功劳。不要说你从广东来，我在这里跑前跑后，费力操心，他们都想撇开我，别说是你。”

伍绍荣说：“啊，是这么回事。可是，我没有和他们争功的意思，我只是奉靖逆将军之命而来，还请老兄帮忙通融，说明我的心意。他们不让掺和交涉，那就不掺和。可是，我有几个洋人朋友，总要见一面才是。”

张喜想想说：“这倒不难。明天三位大帅要在静海寺请英吉利人吃饭，到时你见一面不难，我来想办法好了。”

张喜又吹嘘他与伊里布的交情，与英吉利人关系如何好，一直到十一点多才告辞。

张喜刚出门，魏钧成冲着他的背影吐口唾沫说：“胡吹海侃，仗着喝了酒盖脸，什么大话也敢说。我不明白，少爷为什么还托他办事。”

伍绍荣说：“张小沧可不是胡吹海侃，他说的话虽然未必全信，但可不能小看此人。罗伯聘在定海和他有过交往，对此人的胆量赞不绝口。”

英国翻译罗伯聘和伍绍荣私交很好，他曾经与伍绍荣谈起过奇人张喜。当初英军上尉安突德及八名印度兵被清军俘获，同时又有失事的英军运输船“风鸢”号上的二十九名船员也被俘获。当时定海英军已经收到义律的命令，让他们起帆回广州。他们就提出了以定海换俘虏的想法，钦差大臣伊里布正愁无法收复定海，因此欣然同意。中方派来交涉的就是这位张喜。张喜初次登上军舰，海军司令伯麦递给他一杯红葡萄酒。这种紫红色的酒中国人很少见到，一般会吓得脸色苍白。没想到张喜接过来连看也没看，一饮而尽。他酒量很大，半杯葡萄酒勾起他的酒瘾，他向伯麦表示，再来一杯会更好。包括伯麦在内，对这个“勇敢”的中国人鼓掌大笑。

张喜的口才极好，随机应变的能力也很得英国人的赏识。据罗伯聘说，他曾经带领张喜参观火轮船机室，问他：“你们能造出这样的机栝吗？”

张喜回答说：“此技虽巧，但天朝人用心不在此。”

罗伯聘问：“贵国用心在哪些方面？”

张喜回答：“在文章。文章千古事。”

双方谈得差不多了，但英国方面非要求把一名叫布定邦的中国人一并交还。此人是个商人，在广东禁海期间，为英国人提供粮食、蔬菜和淡水，后来又跟着“风鸢”号到了定海，结果轮船遇风沉没，他被镇海水师俘获。中方坚决不同意，张喜质问罗伯聘：“布定邦是汉人还是夷人？”

罗伯聘说不用管汉人还是夷人，总之英国就是要此人，否则不交还定海。张喜拔出刀来，捉住罗伯聘的手说：“我以礼相待，你们反而不讲道理，休怪我一时鲁莽之间，谁生谁死还说不定呢。”

罗伯聘没有想到张喜反应如此激烈，真就放弃了归还布定邦的要求，并因此对张喜更加敬重。

“洋人脾气，有时候是吃硬不吃软，对那些强硬的人，他们反而更尊重。”伍绍荣说，“就比如你敬重的林大人，英国人对他恨之入骨，可是都称赞他才具甚长。琦钦差洞明局势，一心要与英国人坐下来谈。可是，英国人却对他极不尊重，伯麦甚至还把自己的狗改名叫‘琦善’。”

“琦善怎么可以与林大人相提并论。”魏钧成简直视林则徐神人一般，“如果不是朝廷让琦善代替了林大人，英国人怎么能打到广州城下！又怎么会到三元里祸害乡亲！”

如果不到三元里，他的未婚妻也就不会被英国兵害死，他对此一直耿耿于怀。

伍绍荣说：“好，好，这件事咱们不讨论了。咱们想一想，如何避免行商制度被废除。”

魏钧成说：“少爷，废除就废除，行商制度就那么重要吗？老太爷不也一再说，‘宁愿做条狗，不当行商首’吗？”

伍绍荣说：“那是说气话。行商制度在，就能保证行商垄断经营，只要好好经营，可以说是包赔不赚。爹发牢骚，是因为官家贪得无厌，索需无度。在大清经商，商人再有钱，也要看当官的脸色。”

魏钧成说：“少爷，我不那么认为。如果真是五口通商，咱们不用行商身份，以您和老太爷在商场打拼这么多年，摸透了经商门道，到时候咱到厦门、福州、宁波、上海都设分号，出丝茶进洋货，生意只会越做越大。如果少爷放心，随便把一个分号交给我，我一定给你打理好。”

“呵，你小子野心不小！”伍绍荣说，“想想容易，做起来难。哪里来那么多资金，哪里有那么多熟手？再说，到新地方去，人地两生，光打点地方，就是一笔巨大的开销，想想就怵头。好了，不说了。现在还是先想想办法，如何把行商制度保留下来。”

第二天，张喜打发人通知伍绍荣，他已经向伊里布大人禀请，允准伍商总到静海寺会谈现场，如果见到熟人，时机方便，可以打个招呼，但不得随意与夷人会谈。

上午九点多，伍绍荣带着魏钧成到了长江边，署理江宁布政使黄恩彤、四等侍卫咸龄分别代表两江总督牛鉴、钦差大臣广州将军耆英前来迎接英吉利客人。

上午十时，三声礼炮响过，四十多只小船载着英国人登岸。岸上已经备好二十顶轿子和一群轿夫。英国全权公使、驻华商务监督璞鼎查、海军司令巴加、陆军司令郭富及翻译罗伯聘、马礼逊及参加会谈的英国军官，都争相坐轿，英国士兵则荷枪实弹，跟随在后面。两江总督督标中军亲自率两营人马，在前面开道，负责沿途防卫。

会谈的地点在南京城西的静海寺。寺在凤仪门外，狮子山下，是当年明成祖为褒奖郑和航海的功德下令敕建的皇家寺院，当年规模宏大，后来数遭火焚，道光十四年又一次被火，只余了山门和天王殿，后来虽经修复，但已无昔日规模。

已经废弃多年的天王殿内外已经洒扫一新，因为院墙早已坍塌，看热闹的百姓挤满了寺内外。督标营的弁兵站成人墙，防止百姓靠近，不时拿鞭子抽打靠近的人。

璞鼎查一行到山门外下轿，钦差大臣、广州将军耆英、两江总督牛鉴、头品顶戴乍浦副都统伊里布都出山门迎接，唢呐和大鼓热热闹闹响起来，立即把英国皇家爱尔兰第十八团乐队演奏的《加利欧文》盖了下去。三大帅与璞鼎查一行一一握手，然后弯腰做个请的姿势。从山门到大殿，由督标中军站成两排仪仗队，璞鼎查一行跟随着主人进了大殿，荷枪实弹的英国兵一直跟到大殿门外。

大殿内外焕然一新，墙壁都已经粉刷油漆，殿内悬挂着绣花的彩绸和圆形的宫灯，地上铺着地毯，桌椅都以绣花紫绸铺垫。

大殿东侧摆着两张条案拼成的长桌，上面铺着绣花绸布。按照中国传统，客人坐东方，主人坐在西侧。第一个环节，检查双方的全权证书。璞鼎查的秘书麻恭把英国女王颁发的全权委任状铺到桌上，罗伯聘用汉语宣读，并把英国女王的签字和玺章指给三大帅辨认。

轮到中方展示全权证书，仪式颇为庄重复杂。先由仆役摆下桌案，由钦差大臣耆英亲自上香，然后由黄恩彤捧着一个黄绸包裹的小箱子，小心地放到香案上。众官员三跪九叩后，耆英揭开黄绸，掀开箱子，再打开里面的一个黄盒子，取出道光帝颁发的上谕，由罗伯聘查看——

谕军机大臣等：

昨已降旨，饬令耆英会同伊里布相机办理议和事宜，着两江总督牛鉴发给照会，告以耆英、伊里布皆系亲信大臣，奉有谕旨专为此事。只需两国商量妥当，该大臣等即可定议，并无游移。唯此次办理必当十分明白简易，一劳永逸，勿贻后患。

耆英向罗伯聘解释上谕的意思，罗伯聘用英语对璞鼎查说：“是真的，他们的大皇帝给予他们议和的权力。”

今天的大事只此一件，然后主人带着客人到另一间大屋里去，里面摆着一张大圆桌，上面已经布满精致菜肴。张喜寸步不离跟在伊里布身后，但耆英却吩咐说：“今天咱们三个，谁也不必叫长随侍候。只留两个文巡捕侍候酒水就成。”于是，张喜和各位大人的长随一起退了出来。

宾主入座，英国客人全部被让到上首的位子。但客人们发现了一个问题，他们不会用筷子！

这真是一个极大的漏洞，两江总督牛鉴吩咐赶紧想办法，但办事的人回复，只能找到汤勺，刀叉从来没备过。

罗伯聘到院子里找秘书麻恭，让他派人立即回舰上取西式餐具。麻恭面露难色：“这太不合适了，太远了。我们这边已经决定，用中国人的勺子和筷子来解决难题。”

罗伯聘说：“你们怎么解决都可以，可是没有刀叉，爵士在中国人面前会出丑。”

这时，伍绍荣出现了，他“哈喽”一声，罗伯聘也认出了他，惊喜地喊道：“伍浩官，你怎么也会在这里。”

伍绍荣说：“我奉到两广总督祈大帅的命令，来为您和璞鼎查爵士提供服务。你们不用发愁，我听说今天要会面，已经带来了十套刀叉，足够爵士和你们诸位使用。”

他挥挥手，魏钧成提着一个精致的箱子跑过来，打开箱子，里面是闪亮的西式刀叉。

罗伯聘拍一下伍绍荣的肩膀，说：“伍，你太好了，我带你去见爵士。”

罗伯聘把伍绍荣带到主席上，向璞鼎查介绍。璞鼎查也认识伍绍荣，看到闪亮的刀叉，竖起大拇指叫道：“伍，歪瑞固德，歪瑞固德！”

伍绍荣连忙拱手说：“应当的，应当的。”

耆英和伊里布、牛鉴都不知道璞鼎查说的什么，但看他的表情，对伍绍荣十分赞赏。耆英十分不悦，看一眼黄恩彤。黄恩彤心领神会，扯扯伍绍荣的衣角说：“放下餐具，赶紧出去。”

伍绍荣把餐具为璞鼎查等一一布好，躬身退了出去。

宴会正式开始，一道菜，又一道菜；敬一遍酒，又敬一遍酒。主人的热情让英国人无可拒绝。宴会前后持续了近三个小时，这时，主人对客人们已经没了当初的心惊胆战。耆英让罗伯聘请璞鼎查爵士张大嘴巴。璞鼎查迟疑地大张嘴巴，不知接下来会发生什么。耆英捏起几粒糖饯青梅，隔着圆桌，一颗一颗，十分准确地投入爵士大张的嘴巴里。无论主客，都爆发出热烈的掌声。

宴会结束后，璞鼎查提议由英军军医为伊里布检查一下身体。伊里布七十多岁，宴会时间太长，已经明显不支。英国军医从箱子里拿出听诊器，伊里布从未见过，吓得脸色苍白，一个劲摇手拒绝。耆英胆子大，说：“伊都统不敢，我不怕。”

英国军医用听诊器听了耆英的胸膛，说心脏非常好，没有任何问题。耆英又问军医，有没有治疗牛皮癣的药。军医给他一个玻璃瓶，说晚上睡觉的时候涂抹上，很快会见效。

晚饭后，伊里布把张喜叫到他的屋里，说：“小沧，今日之事总算有了点眉目，英夷也不是那么可怕，这里面有你的功劳。”

张喜说：“我不敢贪功。我不明白，自始至终都是我与英夷直接交涉，今天耆将军却把我当成长随轰了出来，这是什么意思？”

伊里布说：“耆将军今天已经决定，将你撤退，专令黄藩台、咸侍卫经理此事。”

张喜问道：“当初英舰挂起红旗要炮轰南京的时候，耆将军怎么不派黄、咸二位前去？”

伊里布说：“这件事你不必计较。耆将军的意思，你对英夷说话太硬，怕你偾事。再说，这件事推掉也好，将来如果翻案，黄大人肩膀总比你要宽一些，他系翰林出身，同年故旧多，未必有人参他。”

张喜说：“怕我偾事是假，怕我成功是真。怕我成功，也就是怕老爷成功，老爷成功，岂不盖了他将军的面子？这点小心思，自从三天前英吉利在舰上请三位大帅吃饭后，我就感觉出来了。真是过河拆桥。”

其实耆英不仅是过河拆桥，他压根就看不起张喜，他对伊里布说的原话是：“总让他来回传话，难道要让皇上瞧着我们还不如一个长随吗？”

伊里布安慰张喜说：“说不上拆不拆桥，我是被罢起用的人，现在正需韬光养晦，出头见功的事多让给耆将军就是了。再说，我已经是七十岁的人了，不想与谁争长论短。”

张喜说：“好，我听老爷的，从此不与英吉利人说一句话。”

伊里布说：“那可不行，你还要替我走一趟，请英吉利军医给我看看病。今天我看他们拿出的东西太稀奇古怪，没敢用，让耆将军小看我了。”

张喜说：“好，明天我去舰上走一趟。”

伊里布说：“还有一件事，姓伍的商总让他赶紧回广东，他私自与英夷接触，耆将军很生气。”

“哼，不过是怕伍商总抢了他的风头。今天要不是伍商总早有准备，提供了刀叉，他耆将军就该出丑了。这可真是恩将仇报。当初写信请人家来，如今又赶人家走，真是岂有此理，让耆将军派人去和伍商总说好了，我不去。”

伊里布说：“你必须得去。伍商总是我应你所请，准他到庙里去的，耆将军很不客气，怪我不该自作主张。”

张喜说：“老爷，他这是小题大做，故意不给您面子，无非是想把您排挤出来，怕您和他争抚夷之功。”

伊里布说：“不必等人排挤，我有自知之明。我去年已经因为抚夷获罪，今番抚夷，我又何必挤破头往前钻，让他们钻去好了。”

第二天早饭后，张喜先去见伍绍荣，颇难开口。伍绍荣看他一个大男人扭扭捏捏的样子，笑着问：“仁兄，有什么话不好开口吗？前天晚上你可不是这副样子。”

张喜说：“咳，前天晚上灌了马尿，不知天高地厚。”

伍绍荣问：“是不是行商制度的事情让你为难了。”

张喜说：“那件事，我已经插不上嘴了——耆将军不让我插手了。我早就看出来，他要卸磨杀驴。枉为大将军，小肚鸡肠。不但我碍他眼，连伍商总也容不下了。”

伍绍荣说：“我没有得罪他吧？我还没见上面呢。”

“昨天，你给璞爵士他们提供了刀叉，他又见英吉利人对你很客气，对你起了戒心。他让我们家老爷转告你，议和已经有了眉目，不必再麻烦您了。您生意忙，手头事情多，赶紧回广州吧。”

伍绍荣说：“我是他们请来的，当初急如星火，要我连夜起程，这刚到就打发我回去，算怎么回事？”

张喜说：“他当初让我家老爷写信催我从天津赶来，也是一样，在信中说，交通夷人，救南京于水火，全寄于我一身，让我万勿迟滞。事情有了眉目了，把我扔到一边了。实话跟伍商总说吧，就连我家老爷也受这位将军的排挤啦。”看伍绍荣有些半信半疑，就说，“伍商总，话我是带到了，走不走随你的便。将来耆将军怪罪下来，就不能怪我了。”

张喜告辞，说要去舰上请军医。伍绍荣陷入犹豫：走，有些不甘心；不走，万一惹恼了耆将军，不知会有什么麻烦。他算看透了，大清的文武大员，对付洋人没办法，但要收拾治下的子民，什么手段也使得出。

魏钧成说：“我看是姓张的怕我们夺了他的风头，故意吓我们走。”

伍绍荣说：“他被耆将军抛到了一边，这是真的，昨天他连露面的机会也没有。这个人有点江湖气，不会和我们耍小心眼。”

魏钧成说：“那么少爷何不拿银子开路，去见见这位耆将军？”

伍绍荣说：“没必要。我对他一点也不了解，不能把银子塞了狗洞。”

主仆二人商议半个时辰，最后决定试探一下，如果真是耆将军赶他走，那就走好了。

吃过午饭，主仆二人来到总督府西院湖畔北岸的钦差行辕，伍绍荣在手本里夹了十两银票，对门政说：“大爷，麻烦你通报一声，就说十三行商总伍绍荣奉钦差大人谕令，赶回广州，行前想请示钦差大人，还有没有什么要吩咐的。”

伍绍荣还托门政，把一块打簧金表送给钦差大人，算是辞行别敬。

早听说广州十三行行商有钱，没想到这样大方，只托传句话，就打赏十两银子。门政看在十两银子的分上，十分热情，连忙站起来，赔着笑脸说：“伍商总稍等，我亲自给您办。您还有什么要交代的？”

伍绍荣说：“还真有件事要拜托，请您设法弄清楚，钦差大人是不是真的发过话，让我回广东。”

门政说：“好嘞，小事一桩。”

大约有一刻钟的工夫，门政回来了，说：“伍商总，耆将军的确发话让你赶紧回广州，这里的事情已经有了眉目，不必劳驾您了。您生意上忙，回去照顾生意好了。”

伍绍荣说：“明白了，谢谢耆将军体谅。请您帮忙回话，我下午就出城。”

接下来的十几天，完全由黄恩彤、咸龄往返交涉。所谓交涉，其实两人见了璞鼎查就战战兢兢，不敢提反驳意见，就连条约的汉文，也是由罗伯聘一手包办。中方所争，尽属面子的事情，比如，将来签订和约，能否只盖钦差关防，不用皇帝之宝，璞鼎查回复，不准；再比如条约文本中的“战费”等词实在不雅，能否换别词，璞鼎查回复，不可；再比如，罗伯聘提出，夷字不美，以后不能再用，四等侍卫咸龄说：“孟子曰，舜，东夷人也。文王，西夷人也。夷字载之典籍，有何不美？”罗伯聘无言以对。当晚，咸龄作为谈判的一大胜利，隆重在日记中记载，“夷人哑口，面露愧色。”

璞鼎查的秘书麻恭在日记中写道：“这是一场奇怪的谈判，英国是在那里向对方命令一个和平谈判，而不是和对方办理一次交涉。”

当然，成绩也略有一点，比如，璞鼎查答应将从宁波等地索取的赎城费从赔款总额中予以扣除；比如，条约签字交清第一笔赔款后，驻泊长江的英国舰队悉数撤出，五个通商口岸开通、赔款还清后，舟山及鼓浪屿的英军全数撤走。

现在，耆英最盼望的，就是看上去让人眼晕的英舰赶紧撤出长江，眼不见，心不乱。那就只有赶紧说服皇上，完全接受“英逆”的条件。三人商量后，由牛鉴的文案负责起草，再由耆英亲自审核。

奏折先简述交涉的过程，“四等侍卫咸龄、署江宁布政使按察使黄恩彤，乘夜出城，亲赴夷船，向该夷酋明白晓谕，并会议一切章程。夷酋罗伯聘等四人出舱相见，该侍卫等待以至诚，晓以大义，反复开导，而该夷酋等请求各款，坚执如前，加以驳诘，则负气不服。该侍卫等连日与之详议，始与该夷将通商输税各事宜粗定条款。据该侍卫等将诘办情形，禀经臣等公同熟筹，权其利害，均有难以拒绝之处，谨将酌办各条另缮清单，恭呈御览。”

奏折将英国人的要求分为三大端，分别说明。第一大端为割让香港、开放五口通商，在各口岸设英国领事，废除行商制度。奏折认为，以此换取英军已占据的闽浙及长江各处地方，也是不得已，而且英逆就抚，可转为我用。

第二大端为中英官员见面用等行礼、释放英俘与汉奸。奏折以为，允准这些请求，就能坚和好、安反侧，事属可行。

第三大端为赔偿烟价、商欠、战费共两千一百万元。奏折认为已经减至无可再减，必须偿付。“逆夷业经攻陷京口，据我长江，不唯镇郡猝难克服，且恐南北梗塞，为患滋深，与以前之游弋海上情形迥异，不得不损巨银，以全大局。”至于银子从哪里来，这是道光帝最为犯愁的事，奏折提出了方案，“所索洋银二千一百万元，按纹银七折计共一千四百七十万两，应由广东查明商欠，勒追归款外，尚有一千一百六十万两，本年先交六百万元，计银四百二十万两。现在江苏民捐已有数十万两，只需官为发动，仍当续有乐输。江苏藩库银可筹三十余万两，江安粮道库银十万两；龙江关库银五万两；苏州藩库银四十万两；浒墅关库银五万两；浙江藩运各库银八十万两；安徽藩库银六十八万两；军需银可挪拨六十余万两……且五口通商后，夷商纳税必增，似于国家经费，不至周章。”

分析完三大端，奏折再详细分析危急情形，“臣等目睹万分紧迫情形，若再事固执，万一危城莫保，臣等死不足惜，所虑三省根本一有动摇，不唯京口梗塞不通，即安徽、江西、湖北各省会，该夷均可扬帆直达。臣等伏思该夷所请各条，虽系贪利无厌，而其意不过求赏码头，贸易通商而止，尚非潜蓄异谋。与其兵连祸结，流毒逾深，不若始允所请，以保江南大局。现已照会该夷，申以盟誓，如果悔祸戢兵，即照所议各条速为商定，一面奏明乞恩。倘犬羊之性仍不驯伏，臣等唯有激励将士，婴城固守，成败利钝，非所逆赌。”

然后又专门就和约盖“宝”事奏请，“该夷恳求将条款奏明皇帝批准，钤加御宝，伊等亦请伊国王盖用印信，两国分给，奉为世守，方可永结和好，不致再起兵端。再三吁请，情词极为迫切。”奏折还为逆夷为何如此迫切做了一番分析，“察其隐衷，实因悔祸厌兵，虑恐再有翻悔，欲为一劳永逸杜绝后患之计。该夷性本多疑，若非示以恩信，易启反侧之端，合无仰恳天恩，俯从所请，俾南北不致阻遏，商民立解倒悬，是所失者虽大，而所保全者尤为重大。”

奏折到京，皇上做出圣裁，上谕再到达南京，最快也要十天。但英国人等不及了，一再催促，甚至再次挂出红旗。南京城一片惊慌。耆英与伊里布、牛鉴商议，既然英国人已经不肯退让，早一天签晚一天签已无多大实际区别，不如先签了再说，以免节外生枝。

其实，也算不上先斩后奏，因为钦差大臣有便宜行事之权，形势紧迫，签订合约也应在“便宜”之内。

明天就要正式签约了，英国军医给伊里布的药片吃没了。伊里布用了英国人的药感觉效果很好，他打发张喜再去向英国人讨几片。“明天要签约了，我不能在逆夷面前丢了天朝的面子。”

张喜于是再到英国军舰上走一趟。虽然璞鼎查对张喜的强硬很不高兴，甚至曾经威胁耆英，如果再让张喜这样的人前来交涉，就断绝谈判。但是英国人对张喜表现出异乎寻常的兴趣和好感，包括罗伯聘、麻恭都成了他的朋友。他到军舰上去，英国军官必定请他喝酒。给他切一碟牛肉，摆下几瓶红酒，看他风卷残云，很快酒肉扫光，然后醉眼迷离，脸红脖子粗，扯着嗓子唱一段秦琼卖马……这成了英国人的一大乐趣。

这次也不例外，下午张喜摇摇晃晃回到总督府见到伊里布时，酒气还没下去，伊里布问他：“药拿来了吗？”

“小事一桩，拿来了。”张喜说，“不过上次的药丸没了，换了一种，效果是一样的。”

伊里布接过一个纸包，里面是十几粒药丸。他问：“这是几天的量？每次吃几粒？”

张喜一掏口袋，坏了，军医给他写了张纸条，上面注明了用法用量，可是，纸条不见了。他看伊里布瞪着眼等着回话，就说：“一天的量。”

伊里布问：“一天的量，分几次吃？”

张喜说：“分两顿，早晚各一次。”

次日一早，伊里布觉得清爽了许多，但就是有些心慌。早饭后，他又把剩余的药量一次服下。

十点多，他乘轿跟随耆英前往英国军舰“康华丽”号正式签约。到江边下轿的时候，腿有些发软，根本站不稳。于是张喜和一名武巡捕，一左一右，几乎是把他抬到军舰上。

签约的地点，设在军舰的中舱，伊里布进舱后，被安排到一侧的一张沙发上。军医很快被请了来，听了他的心跳，再问他服药情况。军医十分惊讶，通过罗伯聘告诉伊里布，给他的是三天的量，他两次服尽，显然严重超量。张喜吓得不敢抬头，伊里布倒是好脾气，说：“我的病重，多服些药效果会更好。”

军医告诉他，现在没有好办法，等药效过去了，也许会好一些。军医又给他开了三天的药，由罗伯聘写了一张字条，叮嘱他一定按要求服用。

伊里布休息了一会，感觉好多了。此时，一切已经准备好，舰舱的正中摆了一张圆桌，璞鼎查、耆英、伊里布、牛鉴围着圆桌坐下来。后排坐着中国陪同官员和英军军官，再后面站着的是低级军官及文职人员。

圆桌上摆着四份合约，每一份都用中英两种文字写成。装订条约的丝带，两头都用火漆固定在纸上，这样，除非将丝带剪断，否则无法取出任何一张纸。英国人如此用心，是罗伯聘的建议，避免中国的大臣们不把全文上呈皇帝。

中国的三位大员，谁也没仔细看条约，耆英示意黄恩彤取来一个黄绸包裹的方盒，里面有笔、墨和两江总督关防。黄恩彤取出关防，沾上朱砂，盖到条约文末，耆英、牛鉴、伊里布分别签字，然后由璞鼎查签字。

璞鼎查一搁下笔，舱内舱外英军“女王万岁”的欢呼声此起彼伏。中国客人们被请到前舱赴宴，也许喜气洋洋的英国人发觉了中国客人们的尴尬落寞，海军司令巴加举杯为中国大皇帝的健康干杯。

大家都放下杯子后，璞鼎查说：“现在一切问题都圆满解决了，我想谈一谈鸦片问题，它是引起这场战争的最大原因。”

耆英、伊里布和牛鉴都不知道璞鼎查往下会说什么，三个人都不说话，等着这位傲慢的英国爵士的下文。

“中国人都怪英国人把鸦片运到中国来，认为英国人是这场战争的祸首。其实，这完全不成立。不要说种植和贩运鸦片在大英帝国是合法的，政府无权禁止。就是英国强制禁止了鸦片，对中国又有什么好处呢？中国人如果不改掉吸食鸦片的毛病，那么，英国不种植、贩运鸦片了，其他国家照样可以种植、贩运到中国。问题的关键是中国人是不道德的、不文明的、没有自制力的。英国女王的子民富有四海，但我们没有吸食鸦片的恶习。因为我们是文明的、有自制力的人，现在不吸，将来也不会吸，因为我们只会越来越文明。”璞鼎查说，“除了中国人的不文明，还有官吏的不廉洁，你们一直在禁止鸦片，你们大皇帝发布了许多次——上百次命令，可是鸦片一直在顺畅地贸易。假如你们的官吏是守法廉洁的，鸦片又怎么可能进得了中国大门？”

天朝上邦，文教灿烂，竟然被小小英夷教训，口口声声指责中国人不文明，是可忍，孰不可忍。但人在屋檐下，不能不低头。三位大帅都闷头品酒，但那酒的滋味，更加苦涩难咽。

看着中国三位大臣被属下和仆役们簇拥着走下“康华丽”号，璞鼎查的秘书麻恭说：“中国的皇帝高于一切的统治，自今天起，将一去不复返了。”

“这是一个历史性的时刻，大英帝国征服了世界上最古老、人口最多的国家，我想史书一定会记录这一天。”璞鼎查说，“我读过乔治·马戛尔尼的传记，他真是一个可怜的使者。五十年前他到北京，带了六百余箱礼物，但什么目标也没达成，像囚犯一样被押解回到广州，他为此大病一场。我读到这一段的时候，就想，如果是我到中国去，一定不会带礼物，我只会带着军舰和枪炮，直到他们答应所有的要求。今天，我的誓言变成了现实。从今天起，我想中国皇帝和他的大臣们，应该睡不着觉了。”