本文来源：鬼谷子思维

史玉柱有一次和任正非一起喝下午茶的时候，问任正非：“任哥，你觉得在公司里边，是坏人的危害大呢？还是小白兔的危害更大呢？”

任正非肯定地回答：“肯定是小白兔。”

史玉柱好奇地问：“为什么呢？”

任正非会心一笑，说到：“因为在公司里边，谁是坏人一目了然，处理掉以后也不心疼；

而小白兔就不一样了，这些人每天卡点上班，卡点下班，从不迟到早退，但是事情却没有做出结果，久而久之，人就会处于懒惰之中；

而懒惰是会传染的，时间长了，他们还会把这种懒惰的气息带给公司周围的人，如果一个公司里全都是这种不干事的人，那这个公司也就离倒闭不远了。”

史玉柱听完以后，细细想了一下，深以为然。

他回到公司以后的第一件事，就是开除了100多个这种不干事的人。

也正是史玉柱的这个大胆决定，才拯救了濒临危机的巨人集团。

而史玉柱能有今天的成就，很大一部分原因就是因为他胆子大，敢想敢干。

01

1962年，史玉柱出生在安徽蚌埠的一个普通家庭里，男孩子小时候一般情况下都调皮爱动，史玉柱也一样。

上学的时候，史玉柱看到书里讲了关于鞭炮的制作方法，于是自己就偷偷的制作，结果炸药爆炸，巨大的爆炸声把周围的邻居吓了一大跳，还差点把自己炸死。

从此以后，人送外号“史大胆”。

十八岁那年，史玉柱被浙江大学计算机数学系录取，在学校期间，他对编程产生了兴趣，并找了很多关于计算机编程相关的书籍，自学编程。

大学毕业以后，史玉柱被分配到安徽省统计局工作。

那时候的统计都是书写，工作枯燥乏味，还经常会有误差，对于接触过计算机的史玉柱来说，效率特别低。

于是，史玉柱用自己的三寸不烂之舌说服了领导，花5万块钱买了一台计算机。

要知道，当时统计局的平均工资是每个月30块钱，能说服领导花5万块钱买一台电脑，史玉柱的个人营销本领可见一斑。

拿到了电脑以后，史玉柱开工干活，他用自己学到的编程知识，编写出来了一套计算程序，两天就完成了之前一年的工作量。

两年后，由于他出色的表现，被推荐到深圳大学读研究生，也正是读研的这段期间，丰富了史玉柱的眼界，让他有了下海经商的想法。

当时的计算机在国内还没有普及，但是市场需求却在增加，从国外购买的计算机，都是英文的处理系统，给很多人都带来了不便。

做过市场调研后的史玉柱，扔掉铁饭碗，怀揣4000块钱，来到深圳创业。

他用了9个月的时间，写出了中文桌面系统的程序，并把这套程序命名为M6401汉卡。

当时的广告渠道一般都是报纸，在报纸上打广告，不管有没有效果，都是要先付钱的，这时候史玉柱的营销才能又一次展现了出来。

他说服了报社，先登广告，后付钱。

13天后，史玉柱收到了三笔订单，一共是15320块钱，虽然不多，但是这对于史玉柱来说，却是一个非常好的开始。

尝到了广告带来的收益，史玉柱又大肆刊登广告，从小篇幅改成半个板块的篇幅，夸张的宣传也给他带来的夸张的订单。

第1个月的销售额就突破了10万，4个月以后，汉卡的销售额突破百万，当时人的平均工资不过才几十块，史玉柱就已经赚到了人生的第1桶金。

那时候的他才28岁。

史玉柱因为工作而忽略了妻子，最终赚到了钱，却失去了家庭。

所以说，男人的事业固然重要，但是家庭也不能忽视。

或许是为了弥补对妻子的亏欠，史玉柱选择净身出户，时至今日，史玉柱始终未婚。

02

离婚以后的史玉柱，独自一人来到珠海，成立了巨人公司。

没有了感情和家庭的牵绊，他把所有的时间和精力都放在事业，没过多久就研制出了新一代汉卡。

新一代汉卡的推出深受市场欢迎，再加上营销得当，没过多久就成为全国销量第一的汉卡，一年时间不到，史玉柱就成为了身家过亿的企业家，手下管着100多号员工。

90年代的计算机市场，对于资本家来说，就是一块大肥肉，随后，一大波外资企业带着最先进的技术，纷纷涌进中国市场，史玉柱的处境一下子变得尴尬起来。

为了环节眼前的困境，史玉柱就扩大公司的经营范围，房地产、服装、保健品……

于是，中国就此诞生了保健品领域的王牌产品——脑黄金。

你没看错，就是脑黄金，也就是脑白金他爹。

深知营销重要性的史玉柱，在脑黄金刚一诞生，就为他打造了一个相当霸气的广告语——让一亿人，先聪明起来。

这句话一出，直接就成了当时广告界的天花板，让1亿人先聪明起来，那如果我不吃的话，岂不是就是剩下的笨蛋？

于是乎，脑黄金刚一上市就被抢购一空。

史玉柱一看，原来保健品这么赚钱，跟计算机一比，这简直就是躺赚啊！

于是就把之后的重心放到保健品行业上面。

老话说，天要让你亡，必先让你狂，此时的史玉柱就非常疯狂。

他先是增加了十几种保健品，然后找到全国数百家的报社刊登广告，保证头版头条都是脑黄金的广告，最后建立自己的保健品团队。

在这里值得一提的是，史玉柱当时的保健品团队人员特别复杂，上到省市级别的经销商，下到无所事事的地痞流氓，都是脑黄金的推销员，而且当时还可以赊账拿货。

如此一来，各种隐患就出来了。

那些素质低的推销员，为了卖出手中的货，使用各种违规操作的方式，这也导致老黄金的市场越来越乱，尾款收不回来，坏账、烂账特别多。

据说脑黄金的销售额在5个亿，烂账就有3个亿。

史玉柱貌似还没有看到危机，正准备大兴土木，建造一个可以代表自己身份的巨人大厦。

原本预计盖18层，两年内完工，预算2个亿。

此时的柱总年少方刚，再加上身边人的追捧，大楼越建越高，最后加到70层，预算至少要12个亿。

随着工程的推进，史玉柱发现，这一栋楼像一座无底洞一样，吸光了自己的所有资金。

也是在这个时候，史玉柱才觉察到账上已经没有流动资金可以用，而自己的办公室外边，还堵着一大堆前来要账的人。

一时之间，史玉柱从成功企业家，成为负债2.5亿的中国首负。

曾经那栋为了彰显自己身份的巨人大厦，也仿佛成了一个笑话，孤零零的被遗忘在那里……

03

只要生活还未停止，日子就需要继续往下过。

痛定思痛以后，史玉柱收拾好好心情，继续出发。

此时的计算机市场已经饱和，再进去，估计连个汤都抢不到；至于房地产，史玉柱看了看自己的银行卡余额，放弃了；倒是保健品行业，史玉柱觉得前景很可观。

脑黄金的销量已经证明了市场没问题，只要解决了尾款的问题，把控好坏账率，那就一切都好说。

于是，史玉柱抱着借来的50万启动资金和核心团队，再一次冲进了保健品市场。

他先拿出来一小部分给工人发工资（之前拖欠的），其次拿出来一部分生产产品，然后留一定的流动资金。

史玉柱深知营销的重要性，最后留出来一大部分，作为打广告的费用。

至于产品的名字，既然延续脑黄金的概念，肯定要比脑黄金高级，总不能叫脑钻石、脑翡翠吧？

于是乎，足可以载入世界营销史册的“脑白金”就此诞生。

为了把钱花在刀刃上，柱总亲自做市场调研，最后发现，江阴这个地方是块宝地，人口多，有钱，关键是广告费便宜。

于是，史玉柱这次就把目标放在江阴。

他有事没事就在小区、公园里转悠，看到大爷大妈，就热情的上前交谈，关于这一次调研，还有一个专门的词汇，叫做江阴调查，有兴趣的小伙伴可以去搜一搜。

史玉柱的最终调研结果就是：千万不能把脑白金当做保健品来卖。

理由特别简单，如果你把脑白金当成保健品来卖，年轻人不感兴趣，老年人舍不得花钱。

史玉柱还在调研中发现，虽然老年人自己舍不得花钱，但是他们希望子女会自己买。

于是乎，就有了那句迄今为止依旧让我们恨得牙痒痒的广告语：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

中国人讲孝道，那就：孝敬爸妈脑白金。

老规矩，喊完了口号，开始实时操作。

史玉柱找了一群平时特别能唠的大爷大妈们，给他们一些脑白金的赠品，并告诉他们功效。

这些大爷大妈们听完了史玉柱的介绍以后，就开始跟周围的人显摆：吃完这个以后，腰不酸，腿不疼，扛袋大米一口气能上8楼。

就这样一传十，十传百，脑白金还没有上市，就在当地变得无人不知无人不晓。

人都是喜欢跟风对比的，看到周围的人都吃了，就自己没吃，那岂不是显得自己很low？

关键还是子女送的，就你有子女？我也有好吧！

于是这些人就悄悄拿着脑白金的盒子到药店去询问，结果药店还都没有，这么一来，更显得脑白金珍贵了。

论饥渴营销，史玉柱才是大神，小米那一套都是人家玩剩下的。

药店方面，如果一两个人来问，还不觉得什么，如果问的人多了（据说里面有不少是史玉柱的托），那就不一样了，销量这么好的产品我居然不知道，这么一想，活像是自己损失了好几个亿。

于是药店和经销商找到史玉柱，问：“脑白金怎么拿货？”

此时的史玉柱吸取了之前坏账的教训，戴着墨镜，抽着香烟，翘着二郎腿，对这些经销商门说：“要货可以，但是概不赊欠。”

此时的经销商心里跟猫爪挠一样，别说欠账了，只要有货，就是加钱也可以。

于是第1个月，史玉柱净赚了15万。

有了钱以后，加大生产力，史玉柱又把江阴的套路copy到无锡，又赚了100万，不久之后，脑白金横霸江浙的各个城市，遍地开花。

不到一年半的时间，脑白金月销售额突破1个亿。

从此之后，脑白金就成了保健品界的扛把子，再无敌手。

04

如果你以为史玉柱已经把保健品做到了巅峰，那你就错了。

毕竟脑白金的受众只是中老年群，既然保健品这么挣钱，那么能不能再造出一种保健品，能适合全年龄段呢？

有。

在史玉柱通宵达旦，熬死了几亿个脑细胞以后，脑白金多了一个兄弟。

他就是黄金搭档。

果然，柱总出品，必属精品。

在脑白金和黄金搭档的共同加持下，不到三年时间，史玉柱就还清了2.5亿的外债，这速度，比罗永浩有过之而无不及，还顺便为自己积攒了一份丰厚的身家。

众所周知，史玉柱是编程出身，所以平时也喜欢玩游戏，后来自己又制作了一款游戏，也许是想到了自己的经历，于是给这一款游戏命名为《征途》。

而这款游戏为史玉柱赚钱的速度，堪比印钞机。

2007年，巨人公司成功登陆纽交所，史玉柱的身价也超过500亿，历经风雨的史玉柱，再一次站在了中国富豪榜的顶端之上。

时至今日，外界的人提起史玉柱，除了他的传奇经历，多数的人依旧说他利用人性，徘徊在道德的边缘赚钱，风评一直不是很好。

刘强东曾经评价石玉柱：“他根本不是企业家，只是一个土豪。”

但是站在一个商人的角度上，史玉柱只是善于研究顾客心理，用了别人不敢用的营销策略而已，并没有触犯法律。

那一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，依旧是无数人的梦魇，还被评价为当年最烂的十大广告语。

然而这么多年过去了，你还记得别的广告语吗，也只有这句广告语萦绕在我们脑海中。

也恰恰说明了，史玉柱的营销手段，这就是他的成功之处。

就比如他对于脑白金的定位，这不是一款保健品，而是一份孝心。

这一份孝心，不管是放在老年人身上，还是年轻人身上，都是他们所需要的，消费者有需求，商家就有市场。

史玉柱只不过是放大了人性的欲望，并加以利用，再结合自己的营销方式去赚钱。

如今的史玉柱卖掉脑白金，转战幕后，那栋荒废了20多年的巨人大厦，也等到新的主人，至于外界的评价，他在微博中写到：闲居山林，无欲无求，江湖恩怨，别来烦我。

告别了商场，史玉柱平时做做投资，玩玩手游，顺便乘坐自己的私人飞机，给女儿的事业做做顾问，早已经没有曾经叱诧风云的霸气，昔日的光辉也逐渐被人遗忘，但是他的成功却依旧被无数的企业家奉为经典。

他人虽然已不在江湖，但是江湖上依旧流传着他的传说。

时势造英雄，英雄界时势。

命运不怕跌倒，怕的是跌倒之后，一直待在烂泥里。

只有跌倒后重新爬起来的人，才是真正的英雄。