雷德九步审讯法由美国著名审讯专家英博教授和雷德教授提出的，是在审讯实践的基础上，通过观察审讯对象的肢体语言，总结大量经验与案例，因应审讯对象供述心理的产生与强化过程，提出的一个完整的审讯步骤。

这种方法因本身的科学性、极强的操作性、肉眼可见的实效性，兼具避免刑讯逼供等人权要求，一经提出，就受到广泛运用。

但是，如笔者一直提倡的，这个世界不存在两片同样的叶子，也不存在两个一样的人，任何一种审讯模式，都难以完全匹配丰富多样的审讯实践，甚至任何一种审讯模式，在实战中都有无能为力的时候。

同时，这个模式对审讯人的心理知识要求也非常高，需要能够根据对象反应，较为准确评估每一步的实效。否则，下一步就失去运用基础。故对审讯人员整体素质要求是比较高的。

但不能由此否定该模式本身的价值。只要在多数时间或者优势比例中有作用的模式，就是一个好的模式，就值得学习品悟。

其实，审讯人员的能力，都是在理论与实践结合中练成的，并无捷径。

那些自称从无或极少接受理论培训的审讯人员，其实也有一套自己的“模式”。这个“模式”，在质上也是“理论”的一种形式，或者说是“自己加工而成的理论”，是一种“朴素的理论”。

该模式第一步，即：直接、正面提出指控

即明确告知审讯对象，他被认为是实施了这起犯罪的人。

而且无论对象初始反应如何，审讯人员都应当向其提供一个理由，解释说出事实真相对他的意义和原因，通过这些过渡使讯问进入主题。

不难看出，这个过程，有弱化罪责感与供述好处的运用。

引申：谈判前，目标一定要明确，即使不明确表达自己的意图，内心也一定要明确自己的意图。

第二步：主题展开

向审讯对象表达对实施犯罪的原因的推断，为其提供一个对自己实施犯罪进行开脱的道德上的借口。

其实这个过程，既有“确认”的运用，也有再次弱化罪责的作用。毕竟，承认一件被谴责的事，首先需要提供一个“道德借口”。

引申：商务谈判过程中，可以做出“体谅”对方，或者说站在对方立场进行表述，以显示双方合作属于双赢互利性质的合作。

第三步：对付否认

一般来讲，在讯问主题展开期间，不管是有罪者还是无辜者，都会否认自己与犯罪有关。

这一步，就是具体的如何对付这些否认方法。

其中主要是阻止否认，使用各种借口，并使讯问回到第二步的道德借口主题上来。

其中，有罪者往往会停止否认自己无罪，或者减弱这种否认。

引申：在商务谈判过程中，对方提出的拒绝理由，或者各种推诿，要价的借口，都是可以理解的，要结合自己的底线最终决定是否认可和接受对方提出的理由，异议。

第四步：克服异议

涉及的任务是克服对象在否认犯罪之后，作出的另一些辩解理由。

英博教授和雷德教授认为，这些辩解，通常只会由有罪的审讯对象提出，尤其是会发生在否认有罪的阶段之后。

引申：商务谈判中的歧义，分歧，或者不同思路产生的时候，自己要迅速判断是否合乎自己的预期利益，如果不利与自己，迅速找出应对方案，不要被对方牵着鼻子走。

第五步：获取并维持犯罪嫌疑人的注意力

如果不能获取对象的注意力，意味着审讯是徒劳的。

这与我们审讯实践中，强调的要确保正常沟通、能“听进去”差不多是一个意思。

引申：谈判对手对自己的表达是否重视，以纠正自己的表达方式或者内容，引起对方共鸣，或者是注意。

第六步：处理犯罪嫌疑人的消极情绪

在这个阶段中，犯罪嫌疑人正在权衡说出真相而可能获得的好处，此种心理通常会反映在犯罪嫌疑人的非言语性行为变化中，比如一些明显的特征：流泪、崩溃情绪、目光呆滞。

其实这一步，也是审讯人员微表情微动作的观察。

审讯中，对细节的观察是贯彻始终的。

引申：商务谈判中，对方的表情，情绪，语气，眼神都很值得注意，因为那都是对方的心理反应。

第七步：提出选择性问题

即给审讯对象提出一些在犯罪的某些方面可说出口的借口。

一般是通过“可以接受”或“可以理解”的方式提出来。

如“这是第一次，还是之前已经发生过很多次了”。

这一条启示我们的是，在审讯实践中要降低审讯对象回答的难度。

引申：谈判的时候，引导对方顺理成章的接受自己的思路，适时理清彼此意图脉络或者说思维导图，时刻把谈判主动权把握在自己手里。

第八步：让犯罪嫌疑人口头陈述各种犯罪细节

这些叙述将最终用于在法律上确认其有罪。

在我们的审讯实践中，就是讲一些具有隐蔽性的、非亲身经历难以知情的细节。

引申：谈判的杀手锏，掌握对方死穴，弱点，可以逼迫对方接受自己的条件。

第九步：将口供转换为书面供词

将口头供述转化为书面或电子记录形式，或其他合法形式。

在我们的审讯实践中，就是围绕犯罪的四个构成要件，让事实落地。

引申：口说无凭，立字为据。谈判结束，一定要落实到合同上，没有文字的口头协议，容易引起纠纷。

不难看出的是，即使这样一个著名的审讯法，也不免有一些争议，比如一开始就有先入为主、主观推定之嫌疑。

这也启示我们，审讯从来不是一件简单的事，更难以理想化，不可避免带有一定的心理限制。但是，只要这种心理限制达不到使一个无辜的人妥协的地步，也许，就有一定的参考与实践价值！

来源：审讯心理与实务、引申部分来自：商务机会发现