定价能力从何而来

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不起眼的大生意

我的一位高中同学，身体有一点残疾，这几十年一直没有稳定的工作。有一年，我回乡遇到他，了解了近况。知道他在县城公园门口摆摊算命，主要是受到长辈的影响，懂一点八字命理知识，但日子过的很惨淡。

知道他一向喜欢舞文弄墨，我就建议他有空开一个易术玄学类的公众号，发一些现代化改造过的命理类内容，顺带给人算命，赚一点零花钱。

他后来真的开了一个，一开始我还给他导过一次流，只是那时微信公众号已经没有流量红利了，他的单篇文章阅读量到今天也就是大几百。

但去年他告诉我，就这么个小号，居然一年带来的收入也有10多万，特别是从2022年之后，算命的人一下子多了起来。虽然只是那些玄学大V的九牛一毛，但毕竟不用在外面日晒雨淋，收入还能超过县城80%的人。

实际上，我看他算的内容，跟以前公园门口没有本质的区别，这么多年来也没有什么进步，无非就是每天坚持输出一些类似“什么样的人存不下钱”“什么样的孩子会给你送终”这类跟现代生活结合起来的命理小段子，每天都能收到不少付费算命的咨询。

跟踪他这几年有点“瞎猫撞上死老鼠”的发展，我发现在线算命这个典型的个体经济的生意，空间不简单，产品不简单，想做好更不简单。

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定价能力不靠“算”

算命这个生意，是没有规模效应（排除机器自助算命）的纯手艺活，上限是你能付出的时间，所以定价能力就非常重要，成本没有大的区别，却可以定出经济酒店、星级酒店和豪华游轮的区别。

那么定价能力靠什么呢？

所有的生意都要看产品的性价比，但算命这类产品比较特别，“性”很难评估，表面上是看你算的准不准，实际上没有人能够对照结果来判断。算命产品本质是一个用玄学包装的心理咨询服务（西方占星师很多都有心理学学位），大部分求测者也就是在信与不信之间，往往是面临重大决策或人生比较迷茫时，寻找一些心理安慰。

所以在我看来，现代算命产品可以按包含的心理咨询含量分为初级、中级和高级：

初级算命，就是简单地根据你的八字特征，把命理书上的一些判断，结合求测者的实际情况整理好，心理咨询部分只是简单地说几句好话；

中级算命，就是把初级算命的结果与现代心灵鸡汤结合；

高级算命的心理咨询成份就大了，需要从心理状态、人际关系、婚恋家庭关系、人生职业规划、社会阶层分析等等角度，理解求测者面临的人生困境，利用传统的命理分析的结果进行现代生活的包装。

当然还有一类顶级的产品，把哲学、心理学与玄学结合，卖相和定价就没谱了，但这要对命理师进行大量的包装，投入与运营成本很高，成本高了以后，就很容易走上“专骗老板”的路子，所以不在本文讨论的范围内，咱们还是只分析对普通大众的命理产品。

传统的公园门口摆摊算命和现代在线算命，客群是一样的，交付的结果也差不多，但从满足客户需求的层面上看，是两类完全不同的产品，至少有四点区别。

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差异化的四个方向

第一，距离创造美。

算命需要很强的信任感，你在公园门口摆个摊，别人感觉你跟小商小贩没什么区别，定价能力自然上不去；在网络上，虽然别人也不知道你是什么样的人，但隔着物理时空，你就有很多方法建立信任感。

第二，从公园门口到网上，客户需求不一样了。

公园门口和微信公众号这两类渠道面对的都是大众客户，这一点没有区别，区别在于他们的需求。

以前在公园门口，拉到的客户都是无目的的随机消费，需求并不强烈，只是因为你只要20、30块，他觉得买不了吃亏也买不了上当，反正也有空，算就算吧。就算你算的很准，别人再回头找你的概率也不大，就算你有了口碑，在一个小县城里，口碑扩散的效果也非常有限。

而网上的客户虽然也是泛众，但平台有自己的方法进行匹配，微信公众号可以通过每次阅读筛选人群，用一段时间的关注建立信任度；抖音是冲动消费，靠的是人工智能大数据快速匹配，此时，需要博主要么天生具备与众不同的气质，要么背后要有一个团队去精心打造人设，成本相对较高，所以他在抖音上做了很久也做不出来，最后放弃，还是回到微信公众号。

微信公众号是纯阅读环境，基本生意模式是“免费内容+收费服务”，建立信任感后，一旦某个内容激发了读者的某个心结（比如《什么样的八字容易遇上渣男》），就会出现具体而强烈的求测需求，这就带来了第三点不同。

第三点差异，提供的产品和价格体系不一样。

以前在公园门口，因为是随机消费，别人都是想到哪里问到哪里，经常从财运官运家庭婚姻一口气问下来，没有重点，最后导致求测者的体验非常一般。

而网络算命可以用内容挖掘客户内心明确的需求，导致网络求测的客户都是冲着某一个具体的需求而不是泛泛地算命，求官求财求子求姻缘，算人算事算物算生意，我的同学可以针对普遍性的需求设计标准化产品，针对特殊的需求设计非标准化产品。

实际上，算命的过程与最后的内容都是标准化的，但定价体系就不一样了。全方位的一套完整算命定价1288，而标准单项的价格是368，特殊需求个别定价。

这个定价的好处在于，客户基于某个特定的需求，一比较就觉得368的产品不浪费钱，更容易下单。全套和单项服务的时间成本其实差不了太多，看起来同学好像是吃亏了，但据他说，单项求测的回头客非常多，毕竟算过一次的人，以后一遇到其他纠结的问题，还会想起他。他会给每一位客户建档案，第二次的时间成本就低很多，效果又比第一次好。

第四点，结果中融入更多的心理咨询。

如果是线下，算命想要做出溢价，从工作室到环境到内容到服务到大师的包装都需要与玄学结合，成本非常高，不是一般人能做得了的，但如果在线上，可以向星座分析学习，现在星座分析与心理咨询的界限已经非常模糊了。

网络客户有时间明确思考、描述自己的现状和需求，让算命的结果看上去“更准”，也为后续更有针对性的心理咨询类内容打下基础。

如果跟心理咨询结合得好，最大的好处是复购率高，是真正可以做到1000个铁粉就能衣食无忧的商业模式。

可惜在这一点上，我的同学做得非常不好，给客户的内容基本上就是传统命理书上的那一套。我曾经建议他学习一下现代心理学知识，但他从来没有把自己定位成心理咨询师，用他的话说，自己就是小富即安的命，追求大视野大格局反而容易误事。

从内心深处，他还是很相信自己给自己算的命。

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高明的心理助人者

算命这件事情，听上去很玄乎，其实学习门槛不算高，一般人买一些算命的书，研究几个月，然后帮亲戚朋友算，边学边实践一年，基本上一两年就能够出去算命，原因还是前面说的，做得好不好，并不是看你算得准不准，而是能不能满足求测者的心理。

心理咨询师是需要牌照的，算命基本上就是靠一张嘴说服别人，导致这个行业门槛低、竞争非常激烈，但好在需求是全民级的，跟衣食住行一个级别、所有人都会有某一个时刻感受到命运无常，感到自己的无力与渺小，想要知道自己的命运。

但这个生意又对人有很高的要求，我觉得体现在三点上：

1、真心热爱：网上算命，前期投入的时间成本很高，前一两年又很难赚到钱，所以只有那些纯粹凭着爱好做这件事情的人，才可能度过这段时间。

2、共情他人的能力：老外动不动要心理咨询，中国人不信这个，但信命，实际上还是心理咨询。理解他人的命运，本质上是理解他人的困境、内心欲求与形成的原因。

3、高明的心理助人者：所有的商品，都有存在的合理性，但并非所有合理性的，都是有价值的商品，如果算命者不能提供心理咨询的功能，那就跟骗局没有太大的区别。

来源：人神共奋