引言

男人要想富，就穿就穿财阀裤，“还俗”的她们反而赚更多了。

高端的人生，高端的梦想，全靠高端姐一张嘴，越看越上头，别说男人爱看，女人看了都得逐字学习。

为了提升销量，她们开启了全新的带货的途径，像极了总裁身边出现的贴心秘书。不仅贴身，还将“成功”的氛围感拉满。

这样的方式不仅抚平了都市男人的急性子，勾走了“体面派”的魂儿、更令男网友们一边看一边直呼上头，打开钱包“买买买”。

拿捏人性征服男人这东西，果然还得靠女人，只要几个套路，就让百万男人给他下单......

前有卖车用脚挂挡的擦边女，今就有穿着西装小短裙，带着号称只卖给成功男人的商务裤，踩着高跟鞋，出现在各种高级场所的高端姐。

还是只要穿上各种“丝”，别管是黑还是白，反正够女人就行的模式？看来她们又开始升级成另外一个加强版本了。

这界销售的眼力见，还真是不服不行。

01

背靠5661亿市场，高端姐拿捏住了

百元“财富裤”，走上百亿富翁路

靠着独门的招数，高端姐榜单前三款爆品累计销量已经高达36万，预估销售额已超5000万元。

普通商家为了测试防水，会把裤子放在桌子上再倒水展示结果。整个过程跟上学时老师的物理实验一样枯燥无味。

前者的结果可想而知，拿着手机的网友是来找乐子的，不是上课子的，在这个追求新奇和快速消费的时代，这样的带货的销量大概率都是食之无味，弃之可惜的。

像董宇辉说过的一句话一样：“在快节奏的生活中，人们逐渐忽略了那些简单而纯粹的快乐”

所以当这群拿捏快乐人性，艳而不妖，将情绪价值拉满，“连出奇招”的高端姐出现时，这种简单而纯粹的快乐被实现了。

不仅连女人们都开始折服于她们的敬业，男人们更是直接拜倒在了她们的“商务石榴裙”下，一个个的都迈不开腿，走不动道。

不信且看，制造快乐的高端姐是这样测试防水的。

让手戴劳力士绿水鬼，腰系玛莎拉蒂车钥匙的男模特穿上商务裤做真人模拟测试。

而且洒水，哦不，洒“酒”的位置也颇有讲究，尺寸拿捏得刚刚好，一边微笑介绍，一边用手摩挲测试防水性的同时，还微微的弯下了腰，这不比物理实验好看，这看着不快乐？

男网友：“别，我买还不行吗”

人活在世上，大都想做一番事业。事业成功的男人，大家的潜意识里都有一个特性，那就是商务范儿。

为了更加符合“成功人士穿商业裤”的定位，高端姐测试她的裤子各种性能时，从来都不是一板一眼，正襟危坐的，而是几乎都置身于高端办公大厦前。

有一次，高端姐还直接将裤子用钓鱼竿“钓起”在深圳最多摩天大楼的CBD大厦中展示，让裤子在高楼林立的大厦间自由飞舞。

让操心着上亿的生意，穿梭于各大写字楼间谈合同的成功人士那味也随风一起，飘进了屏幕前男网友们的心尖尖上。

尽管这些“财阀裤、总裁裤”的面料都是以聚酯纤维为主又怎样，售价最低138元，最高168元又怎样，他们在这获得的情绪价值可远不止于此。

因为不是每个人都能当首富。因为足够努力，足够幸运，还被时代选中的成功人士都是少数派，但是每天为了体面而奋斗的人却有无数个。

所以，与其说人人都爱高端姐，不如说人人都想做成功人士，成为天花板。

毕竟，谁都不能嘲笑一个有梦想的人。

更何况这是一群“有钱又有梦想”的男人。

据《欧睿数据》公布的数据显示，当2023年女装市场规模有望突破1万亿的时候，男装市场的规模也有5661亿元。

可想而知，这里面的“僧”和“肉”，所以为了拉拢男人的钱包，这群商家也是各出奇招。

02

放弃“舔狗经济”，奔向快乐人生

穿着网球短裙的她们，比说什么都强

当然，也有拉拢不成反而拉拢了帮男人买衣服的“她们”的例子。

例如之前在某电商平台爆火的云爸爸品牌，当他们放弃行政夹克白衬衫，让或慈祥、或严厉的中老年模特们穿上“老头T恤”的时候。

配合上商品页面里的一句“父亲”，直接让云爸爸坐上直升机，月营业额飙升到250万。

但这样的玩法，始终还是无法“直达痛点”，并且竞争者众多。

试想一下如今线上商店无论是哪一个男装品牌，打开页面详情几乎都是女性视角。没有拿捏住这群男人的“调调”，他们怎么会买呢？

所以为了拿捏“源头”，打造差异化，掉转风头直接“奔向”男性审美的营销手段就出现了。

像狠狠拿捏男人审美的高端姐，就可以在裁减布料展示面料的时候，头戴网球帽，身穿网球裙，再配上棒球队的NY鞋，这男人爱惨了的氛围感，比用嘴说一万遍都强。

而高端中产品牌同样也开始“奔现”男性审美，以2024年为例，歌力思、Lululemon等中产最爱的国际品牌都开始在国内开起了首家男装店。

而Gucci、意大利奢华男装公司Isaia、迈阿密买手店 Curio等知名奢侈品品牌在国外都开始将自己的男装门店扩大。

除了步调一致的“拿捏源头”之外，这背后其实也反映了一个现象，那就是以前“男人消费力不如狗”的说法正在慢慢被推翻。

从《黑神话》开售8天爆卖57亿，截至8月底全平台销量已经超过1500万份的爆火情况就可以看出，这群男人并不是没有消费能力。

而事实上也是如此，说句不爱听的，其实无论哪里的数据报告都会显示同一个结果，那就是“男性的生产能力，薪资收入在不同程度上都几乎都高于女性”。

只不过，在不同的消费品赛道，收入明明更高的男性被“她经济”暴打。毕竟一句“OMG，姐妹们买他”就会冲动消费的“她经济”，商业价值不比买包烟都要看段位的男人强？

答案显而易见。

但是以79的眉笔事件来看，翻车的带货一哥显然没有意识到“她经济的本质”和背后消费力的转变。

03

失败的带货一哥，看走了眼

“拿捏”男性经济的美女，笑发财了

没有意识到本质还有最近这位在车展上疯狂展示自己的车模，虽然观看的人是围得里三层外三层的，但是在线上观看网友的三观也是碎得里三层外三层的......

她成功的让一场车展变成了自己的个人秀，这车展的展了什么车？如果不留心观察，没有人能认出来。

这很明显是一场失败的营销，成功的只有这位网红，背后的展商很明显忽略了这一点，那就是“舔狗舔狗舔到一无所有”。

像李佳琦的眉笔，放在几年前79元一支根本不能算贵，甚至790元都有人会买，但他显然没有意识到如今的社会已经不是这个玩法了。

他当初的灵魂拷问“过去几年不是一直这个价吗？”，忽略了也就是这几年时间里，背后消费人群的购买力和消费 模式已经发生天翻地覆的变化了。

从一年比一年冷淡的情人节七夕礼物类广告就可以看出。

所以，为了从新打开这群男人的钱包，更多以男性视角营销的逻辑就出现了，而且这一次不再是“低俗”了，而是一种全新的“高端局”。

就以开头的车模为例，当别家在按以前的套路博眼球的时候，走高端的她们，反而出圈了。

而当卖西裤的高端姐一边在西式厨房用锅煮裤子证明不掉色，也可以一边把水舀进旁边的高脚杯，并且对旁边的美女助理说“来吧我们喝一口”。

美女、西餐、红酒杯，这里营造的高端感，讨好的是谁自然不言而喻。

现在一些跳出“博眼球惯性”的商家，其实都和高端姐一样，学到了一个同时拿捏“她经济”和“他经济”的招数。

这种抛开理性思考，顺着对方的思维走的招数，就是“情绪价值”，也是高端姐正在用的套路，也是商务车模的套路，是背后无数商家的套路。

没有拿捏住的情绪价值？抱歉，他们可以毫无保留的“斩断情根”。这里以男性经济为例。

以2023年海澜之家、红豆股份、七匹狼等男装上市公司的营收情况来看，逐渐失去市场的它们，尽管已经过去了4年，销售额仍然还没有恢复至2019年前的营业高度。

其中海澜之家、七匹狼、红豆股份、报喜鸟2024年一季度的增幅同比都开始降低了。

所以，如何让这群男人买单？也变成了新的时代话题。

当然，最高级的还是“通吃”。就像抓住风口的高端姐，抓住了男人的同时也抓住了女人。

而这样成功的拿捏痛点的营销，也让很多陷入困境的商家们“玩梗”似地模仿起来，希望自己也能“风口上的猪”。

没人知道究竟男性消费力在未来是否会真的被打开，但起码，合规的经济学玩法，算是被高端姐开了个头了。

04

写在最后

高端姐的成功并非一蹴而就，她背后所付出的努力和智慧是不可忽视的。

她了解需求，适应市场变化。她的成功也提醒着其他商家，不要盲目的去迎合，而是靠新思维站稳脚跟。

而在未来的市场中，男性消费力的潜力仍然不容小觑。最重要的是，无论是“她经济”还是“他经济”，随着社会的发展，消费者对品质和品味的追求将会越来越强烈。

来源：品牌观察官