刘润年度演讲引质疑背后：6小时线下课收费60万，1场或创收4500万

把浅显的道理讲深奥，故弄玄虚能换钱——

最近，刷屏朋友圈的“刘润年度演讲”引发了一场争议。红星资本局注意到，知名商业咨询师刘润在10月28日的演讲中，提到了品牌“折扣MAMA”的相关数据，却由此引发行业内外的质疑。

刘润称，折扣MAMA用了3年时间，在全国开出2500家店，总营收超过17亿，毛利率能高达32%。10月29日起，另一个折扣零售品牌“折扣牛”的创始人马昕彤接连在社交平台提出质疑，甚至刘润本人也遭遇了信任危机。11月2日一早，刘润在微博发文致歉，称是表达和PPT排版的问题。

红星资本局发现，此次引起争议的年度演讲从门票售卖到合作冠名，至少能给刘润带来4500万元的收入。

刘润年度演讲引争议

演讲数据遭同类公司质疑

10月28日，知名商业咨询师刘润举行了主题为“进化的力量”年度演讲。在演讲的第二个主题“增长收敛”中，刘润提到了折扣零售品牌“折扣MAMA”的经营数据。

据刘润公众号演讲全文：“很多人对我说，润总，现在增长越来越难了。是的，有些领域，增长似乎确实是越来越难了，但不是全部。”

接着刘润举了“折扣MAMA”的例子，“这个人叫邢云飞，90后。2020年9月，他在北京开了一家只有100平米的社区便利店，叫‘折扣MAMA’，卖打折日用品，比如纸巾、牙膏、饮料、饼干。这家便利店，看上去平平无奇，但就是这家平平无奇的店，仅仅三年后，到今年9月，在中国开出了2500家。年营收，超过17个亿。”刘润还称，折扣MAMA的毛利率能高达32%。

“3年，2500家店，17亿，32%”，这几个数字很快引发了行业内外的质疑。首先是同行，红星资本局注意到，另一个折扣零售品牌“折扣牛”的创始人马昕彤，在其抖音、微博、小红书均发表了对“折扣MAMA”相关数据的质疑。

马昕彤在视频中表示，以2700家店（编者注：此处有误，应为2500家）来看17亿营收，单店平均日销售额1700元。“1700元的销售额，你毛利再高能养活什么？基本再除以40块钱的客单价，一天就30个人进店，这种店的意义是什么？”

11月2日，红星资本局在高德地图上搜索“折扣MAMA”门店，可以看到，北京有3家门店，常州有1家门店。

除了同行质疑，该事件也引发了大众关注。红星资本局注意到，有网友在刘润公众号留言询问该数据的真实性，随后刘润在评论中回复称：“演讲里和全文稿里都有解释。这2500家店，包括：自营的店、联名的店和供应链支撑的店。这个数字，经过邢云飞本人确认。收到反馈后，再次和邢云飞确认。现在这三种店的数量，已经超过4000家。总营收超过17亿多。用加盟店的模式去理解，对数据可能会产生误解。”

对于刘润的解释，马昕彤并不买账，紧接着又发布视频再次提出质疑：“给4000家店供过货他就算你的门店了吗？”

图片来自马昕彤社交账号

目前，关于折扣MAMA相关数据的争议暂无定论，红星资本局尝试联系马昕彤和邢云飞，截至发稿暂未获得回复。

刘润一场线下课收费60万

年度演讲或创收4500万

刘润的解释并没有平息舆论，甚至他本人也遭遇了信任危机。

红星资本局注意到，10月29日，有小红书博主发布名为“刘润，专割创始人韭菜”的文章，称刘润的演讲是常见的套路，“听众大多数是企业家和高管，听的时候很有感触，回来发现没什么用。”

就在这场争议愈演愈烈时，11月2日早上7时，刘润在微博发文致歉，他表示，“调研完案例，我和创始人确认后，没有实地验证数据，或者和同行交叉验证数据。这是大家质疑最大的点，这是我的错。”

对于引起争议的数字，刘润一一解释称，2500家店用了“开出了”这样的表达，造成了误解，用“服务了”2500家店会更准确；至于17亿营收，刘润强调这是折扣MAMA TO B端的主体，而32%的毛利率则是TO C端的主体，主体不同，但PPT排版在了一起，和邢云飞无关。

刘润是知识付费平台“得到APP”的知名讲师，和香帅、吴军一样，是得到APP上的网红IP。公开资料显示，1999年，刘润以工程师的身份加入微软，2010年被任命为微软（中国）有限公司战略合作总监，2016年被罗振宇邀请加入得到APP。

红星资本局注意到，刘润在得到上开设了4门课程，其中《5分钟商学院·基础》和《5分钟商学院·实战》两门课程售价分别为199元、249元，截至目前，分别有21.46万人、33.82万人加入学习。

刘润在得到APP上多赚钱？一组来自得到母公司思维造物招股书中的数据或许可以印证。招股书显示，2017年-2019年，得到在重大采购合同中，均采购了刘润的课程，交易金额分别为1404万、1323万、1067万，共计4839万元。刘润也是思维造物招股书中披露的拿到分成最多的讲师。

天眼查APP显示，刘润目前担任着7家公司的股东，是上海润米管理咨询有限公司的实控人、大股东。

除了线上知识付费课程，红星资本局发现，刘润还有一系列线上线下的企业内部分享课程，均收费不菲。刘润公司相关商务人士给红星资本局发来的报价单显示，刘润线下举办一场时长6个小时的企业内训/总裁班，报价60万元；其他的时长3小时内的论坛演讲、私董会等，报价40万元。

此次引起争议的年度演讲，也是刘润的一门生意。首先是门票价格，刘润公众号商城显示，2023年年度演讲门票价格从1180-9800元不等，已售出1325张票。而年度演讲还有一系列合作方，从上述商务人士提供的年度演讲合作方案中可以看到，冠名等形式的合作价格从150万-1000万元不等，共有15个席位。初步计算，一场年度演讲就能给刘润带来至少4500万的收入。

值得一提的是，刘润年度演讲合作方案中标明，可以在演讲内容中，以结合主题的品牌相关内容作为案例植入。

故弄玄虚的道术被好事吃瓜人写成传记:

商业谋士刘润列传

刘水者，商贾谋士，生于金陵。因金能生水，水润万物，父为其取名润。初，入金陵派，习算术；又拜复旦门，研工管。

师承何人，专何方略，结论如何，未见于世。尝自诩神童，穿街走巷必言小时了了。招摇过市，常谈出谋于微软，划策给百度。

业毕，创润米问答，借势网络，五分之内，愚弄万人。编逻辑学，谈论底层思维，似有点石成金之能。博士不解，查之，方知，逻辑思维实为罗辑思维，罗列之罗也。

或曰：观其内容，肤浅缺乏深度，尽是浮华之词，却无实际价值。

或曰：众人受其蒙蔽，为其付费。待清醒时，方知润米之意，实为索钱。润笔费之润，money米！一寸光阴六十万金。

或曰：实为文人中的翘楚。然其所作所为，欺世盗名，误人子弟，实为可恶。

卯兔年，秋末冬初，刘水论道沪上。先讲达尔文进化论假说，后谈邢云飞折扣店真事。折扣牛心同马，谓之曰：差之毫厘,谬以千里，假说不假，折扣真折。

一言不合，两方交战。初，邢刘联盟，使出围魏救赵计，激马愤怒，解围刘水。计成刘脱身，避而不战，以屈人之兵，坚守不出不争，天下莫能与之争。

西蜀伍君，专攻数据逻辑，与刘水有三面之缘，略知刘水为人，欲使众人明辨是非，识破刘水伪装。直播解文说字，论文章、谈心理、辨演讲，围观者众。

南阳瓜农，专注是非善恶，未知全貌，给予置评：世风日下，人心不古。吾人应以正义为剑，以真诚为盾，扫除一切虚伪之徒。唯有如此，方可重振社会之正气，回归真实与善良。

吾人应以真诚之心，尽己所能。对于此等虚伪之徒，必须全力以赴，将其彻底揭露。唯有如此，方可让世人看清其真实面目。

贾博士曰：谋士不知，水能生金也能克金，天不对时，凛冬已至，地不利己，海已浪起，人不和处，覆辙无疑。

刘润贩夫马童小传

马童者，不知何许人也，亦不详其姓字。出于犬丘西戎，尝牵马坠蹬于秦。因以为名焉。穆公三十七年，流落珠崖，康公元年，洛阳贩履为生。

至秦景公二年，已不知所踪。博士为其作此小传，事迹真伪，无据可考，奇闻异事，徒增笑耳。

癸卯年初冬，商贾谋士刘水论道于沪上，因一策漏洞，引百家争鸣。

翌日，东瀛传报，有一醜貌者怨言：华夏谋士，粉墨登场，数据混沌，逻辑不洽，误人子弟，贻笑大方！

好事者，南阳瓜农知此事，前来访问：博士大贤，岂容倭寇猖獗，笑我国无有识之士哉？博士旷世奇才，国士无双。是可忍，孰不可忍！恳请出山灭贼以安民心！

博士笑而答曰：笑煞我也，庶子非鬼子，实我国民，贩夫马童也，不足道哉！

瓜农羞而又问：眼拙有误，误以为倭人。既是我民，以博士先知之见，如神之能，必知后事如何，可否告我一二？

博士答曰：刘水，儒生谋士也，亦通孙武，定以三法应对：先混淆视听，用金蝉脱壳之计；再引援云飞，施围魏救赵之策；后则必遵孔子之训“小不忍则乱大谋”，入老子“夫唯不争天下莫能争”之道。

瓜农欣欣然，俯首作揖曰：博士真知灼见，醍醐灌顶，使我顿悟。不知，马童将以何策应对？还请教我。

博士答曰：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”礼生於有而废於无。故君子富，好行其德；小人富，以適其力。戎狄益甚。谚曰：“千金之子，不死於市。”此非空言也。故曰：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”

瓜农惑而问道：博士引太史公之言，晦涩深奥，我资质愚钝，难以理解，还请博士明示，马童会如何应对？

博士答曰：贩夫走卒，唯利是图之辈，岂会失此良机，必会吹毛求疵，穷追猛打获取流量。

瓜农叩首作揖，拜别。

又数日，瓜农惊喜来访，言及马童醉酒骂刘之视，惑而不解，问其意欲何为？又问刘水是动是静？

博士答曰：欲仿三国张飞张翼德，智取瓦口隘，故技重施耳。然，时过境迁，计因人而施，马童非张飞，刘水非张郃。刘水以静制动，坚守不战而屈马童。

此等伎俩，如今三岁幼童皆能识破。马童此举，实乃无知者自取其辱，自取其败下下策。

次日，瓜农奔走相告：刘水未歉，马童先道歉。

博士闻之，前仰后合，捧腹大笑不能语！

贾博士曰：嗟夫！世间之事，是非成败转头空，一切皆付笑谈中！然，贩夫唯利欲争输赢，瓜农好事以图热闹。然观刘马之争，因马童无知，而失前蹄，一着不慎，得不偿失。孙子云“不可胜在己，可胜在敌”，诚不欺爷也！

来源：红星新闻记者 强亚铣、苏秦刺股