所谓的茶文化，更多的是个坑，我对诸如茶文化、酒文化、珠宝文化、玉器文化之类，动辄冠以“文化”之名的现象，极为反感。

就拿茶叶来说，实际上，茶叶本质上就是一片树叶罢了，只是在特殊的土壤与气候条件下，长成了适宜泡水饮用的树叶而已。真正的茶农，从未将茶视作一种文化，而把一片树叶变为文化所产生的巨大增值，茶农根本无从分享。茶农依旧是农民，依旧辛勤劳作，面朝黄土背朝天，赚取着微薄的辛苦钱，从未从中分得一分一毫文化附加值。

那么，为何总有一些人热衷于将其标榜为文化呢？只因一旦称之为文化，它便不再是标准品。既非标准品，价格便不透明，由于价格不透明，无需明码标价，无需明码标价，便能任意定价，随意割韭菜以牟取暴利。

常有学生来看望我，来时要么拎两瓶酒，要么提一盒茶叶，因而在我的办公室，能看到堆积着各式各样的茶叶。我的办公室在马连道（马莲道是中国最大的茶叶批发市场），在此已工作了十二三年。所以，时不时会去茶叶批发市场与各类商家聊天访谈。后来观察到一种现象：如今我们所购买的绝大部分茶叶，其包装往往比茶叶本身更为昂贵。奢华的包装种类繁多，有紫檀、水曲柳、黄花梨、酸枝等各种名贵木材的，有做烤漆、电镀漆的，还有掐丝珐琅工艺等等。采用什么工艺与材料进行包装的都有，然而茶叶，依旧是树叶，还要区别出所谓的明前还是明后，可经过不同的包装，其价值却呈几何级数倍数地飙升。

马连道作为号称亚洲最大的茶城，如今，绝大部分商家的日子都颇为艰难，生意不佳，盈利甚微。所以，在与这些商家交流时，我说：“你们应当回归生意的原点。为何胖东来一年能销售 6 个亿的茶叶，而且为何胖东来每天的茶叶还需放号，基本上当天上午 11 点左右便售罄。因为他们将一个极为模糊、价格不透明、满是陷阱、到处割韭菜的品类变成了标准品，明码标价，一克多少钱，让人能够消费得起茶叶，并且，在价格不贵的前提下，还能品尝到好茶。”

基于此，我奉劝过好多马连道的茶商：“并非如今的人们不喝茶，并非茶叶没有市场。是你们生生将如此良好的一个市场给毁掉了，究竟是卖茶叶，还是卖包装？能否回归做生意的原点，好好组织供应链，好好采购些优质茶叶？

哪怕倘若我要给某位朋友送礼，我定然不会选购他们这儿那些奢华的包装，我无数次买些好茶用牛皮纸包好，再拿线绳子捆扎一下送人。无论面对何等尊贵的朋友，我都敢以此相赠，事实上也没几人轻视于我，大家反倒为我点赞。

所以，做生意咱们能否少些套路，回归到做生意的原点，回归到做生意的本质呢？我坚信，如此别是对冲当下经济下行风险最好的应对之策。

来源：金桥商学院