上井冈山的背景：

1927年10月初，三湾改编后，毛主席按中共江西省委介绍，派人同驻在井冈山北麓宁冈茅坪的袁文才部取得联系。

红军到达宁冈古城后，召开会议，一致认为井冈山离中心城市较远，交通不便，国民党统治力量薄弱，进可攻退可守，是理想的落脚点。

原在井冈山的袁文才、王佐两支地方武装，对前来的这支工农革命军不了解，担心这支比他们力量大得多的部队上山后，会夺取他们的地盘，心中难免有疑虑。

而工农革命军要在井冈山落脚，不得到袁、王的允许是根本不可能的。

要怎样说服和争取这两支地方武装呢？

一. 创事业，要有格局、胸襟和度量。

当时，在工农革命军中，曾有人提议：解除他们的武装，把他们解决，他们那几十只枪，一包围缴械就完了。

毛主席说，谈何容易，你们太狭隘了，度量太小啦。我们不能采取大鱼吃小鱼的吞并政策，三山五岳的朋友还多着呢！历史上有哪个能把三山五岳的土匪消灭掉？三山五岳联合起来总是大队伍。

什么是格局？这就是！

格局，格，是人格；局，是气度、胸怀。

袁、王的部队人数虽然不多，但在当地有社会基础，许多群众拥护他们，尽管他们存在一些弱点，仍能接受教育和改造的。

对待袁、王，对他们只能用文，不能用武，要积极争取改造他们，是关系到工农革命军能否在井冈山地区站稳脚跟的关键性决策。

创业，需要这种格局、胸襟和度量，在整体形势的估量之下，放远眼光，以观大局，团结、争取周围力量，切忌狭隘鲁莽的做法。

二. 找对关键人，促成有效沟通

随后，毛主席决定先从袁文才入手，再通过他去做王佐的工作。

选择袁文才作为突破，原因有两点：

一是袁早已加入共产党，支持革命，有思想基础。

二是袁的文书兼代表陈幕平，曾是武昌农民运动讲习所的学员，而毛主席曾任国民党农民部主办的农运讲习所所长，并授课。陈幕平回乡后即在井冈山袁文才的农民自卫军中做事，故陈幕平做中间人，连接毛主席与袁文才之间的沟通很合适。

找对人是前提，与对的人沟通，才是有效的沟通，才能办成事。

三. 善于发现问题，找到痛处，提出解决方案。

毛主席通过与陈幕平的谈话，得知袁部最看重的是枪支，人可以少一个，但枪不能少一支。袁部有一百五六十人，只有六十支枪。

于是主席提议，准备一下子送他们一百支枪，将袁部人员全都武装起来。

这个提议很大胆，有人质疑，有人反对，但经过主席反复的说明情况，才得以多数通过。

有的问题，已经显露出来，但我们却选择视而不见、逃避；有的问题，是我们能够主动发现的，连带问题一块出来的，是问题的痛点，痛点就是问题的关键所在，如果解决不了这个痛点，问题就会一直存在。

缺枪就是袁部的痛点所在，送他枪，能一下子打动他，使他放下戒备。

需求和解决方案，就是这么来的。

大部分保守的不太熟悉的客户，一般不会直白的告诉你，他真实的需求什么。要挖掘这种需求，很关键的是要善于发现问题，从问题中找到痛处，提出解决方案。

四. 摸清特点，规避风险，打消顾虑

解决方案确定之后，就是具体实施了。

袁、王二部长期盘踞井冈山地区，重绿林义气、多猜疑是他们的基本特点。

毛主席从这两个特点出发，决定只带几个随员到袁部会见袁文才。

开始袁文才有些怕，当看到毛主席只来了几个人，他就比较放心了。之前埋伏在祠堂里的二十多人（都带枪）始终没有出来。

行动前，摸清对方的特点和顾虑，是非常有必要的，因为这决定了我们后续的计划。

项目要合作成功，某种程度上说，就是要站在对方的立场考虑问题，如果越过对方的底线，双方合作是没有希望的。

五.权威背书，坦诚相告，协助解决问题以达成双赢

袁文才的心安定下来之后，毛主席跟他说明是由江西省委介绍来找他们的，并充分肯定了他们“杀富济贫”的革命性，同时提到工农革命军当下的困难。双方谈得很投机。

对于袁来说，经由江西省委介绍而来的毛主席，在组织上有一种天然的亲近感，肯定他们的革命性，进一步拉近距离。

在这个时候，主席主动提及工农革命军当下的困难，既不突兀，又彰显坦诚，为下一步请袁帮忙解决困难，做好了铺垫。

毛主席当场宣布送他们一百支枪，袁文才很受感动。袁也向主席表示，一定全力帮忙解决各种问题。

创业过程中，如果有相关主管部门或某领导的引荐，会事半功倍，能少走很多弯路。而恰如其分的赞扬，会使对方如沐春风，更好的拉近距离。

火候一到，坦诚相告，在协助解决棘手问题的前提下，达成共赢趋势。

六. 不急于求成，稳步推进。

袁文才虽然整体上接纳了工农革命军，伤员和部队粮油包揽过去，但又表示，钱的话，宁冈一带有限，还需要到茶陵、遂川一代打土豪。

话讲得很客气，但显然有包含着推脱的意思。

是啊，解决这些问题，需要一些时间，不能操之过急。因此，毛主席决定工农革命军主力到江冈山周围盘旋打游击，筹款。

这期间，主要做了三件事：

一是，熟悉井冈山环境，伤员安置交由袁部代管。

二是，通过帮忙训练袁文才的部队，逐步与袁部的联系越来密切。

三是，基本工作，按三湾改编决议细致到位执行。

任何一件事，都不是一蹴而就的。

这需要经过一个过程来推动，此过程中，切忌急躁、急于求成，欲速则不达；此过程中，要坚守自己，基本功不仅不能丢弃，还要更加认真细致的完成。

一个人或一个团队，将来怎样，还是要看特殊时期、艰难时期的坚持。

七. 充分尊重、耐心引导。

到1928年2月，经过四个月在井冈山周围的艰苦游击和基层工作，湘赣边界边界各县党组织也都恢复发展起来。

此时，毛主席也加紧了对袁、王二部的教育改造工作。

先是多次同袁文才谈心，循循善诱地帮助他们提高政治思想水平，袁十分佩服主席。后来主席又几次上山同王佐交谈。

经过耐心的多方面工作，逐步消除了王佐原有的戒心，尤其帮助王佐消灭的他多年的宿敌之后，取得王佐信任。

最后经征得袁、王同意后，在他们部队里也建立起党的基层组织。到这年2月中旬，袁、王部队正式改变为工农革命军第一师第二团。

至此，工农革命军和袁、王部队正式合为一体，在井冈山站稳了脚跟。

即使，他们比我们要弱，我们仍旧尊重他们，对他们付出耐心。

优劣势对比之下，武力解决容易，打好打；难的是怎样让对方心悦诚服，主动的参与到我们中间来。

在一切技术优势过后，比拼的是耐心和气度。

回顾毛主席带领红军队伍，由初到井冈山受到地方武装的猜忌和排斥，到最后，与之融洽的合为一体，无不体现了毛主席的智慧和魄力。

对于创业的朋友，我提炼出来的这七个技能，也是实实在在与现实相联系的，希望能对您有所帮助。

来源：李弘毅读毛选