如果说开发商为了卖房，打折降价、送车位、免物业费等等，这些都算常规操作，那么雇人当房托就已经非常奇怪。

早在2021年，就有媒体报道，“本来看房看得好好的，突然就有人砸场子”。身临其境，遇到这种事情，我们第一反应肯定是好奇，到底为什么？

紧接着，就有人告诉你，“当初他们买房的时候，房价高达2万/平，现在每平暴跌4000元，一套房就亏了几十万，谁能接受？”

于是乎，看到这么大的折扣，你就上套了，可能会立刻订房。可是我们谁能想到，这些人竟然是开发商专门找的演员，费用280元/天，目的就是营造降价氛围，刺激你们买房。

更出乎预料的是，为了卖房，开发商又开始演戏了，这次竟然当起了“红娘”。

这到底是怎么回事，莫非真的是“买房送媳妇”？

01 / 为了卖房，开发商真的是什么招都用了

结合当下楼市环境，仔细想想，这确实是无奈之举。看看数据就明白了：

1、从月份来看，今年前10个月商品房销售面积达9.25万平，同比下降7.8%，其中住宅销售面积下降6.8%；2、从年份来看，2022年全国住宅销售11.46亿平，竟然同比下降26.5%。

最大的问题是原本开发商资金来源就非常单一，预售款和定金占比一度超过了50%。也就是说只要房子难卖，就没钱进账，对于开发商而言，就无异于釜底抽薪。

你自己说说，顺着这个思路，你还觉得开发商觉得“演戏”很奇怪吗？

此前就有媒体报道，位于河南商丘的一个新房楼盘，发起了“买房送对象”的活动。当然了，并不是真的直接送男女朋友，而是举办一场“相亲会”。

在我看来，开发商此举并不是想刺激你们买房，核心就只是想提高关注度。

原因非常简单，现在房子实在太多了，大部分房子的相似度非常高，也就是说完全利好买房人，可以慢慢挑。可是对于开发商来说，房子越来越难卖。

其实换位思考，这也给我们买房人提供了机会，既然开发商难卖房，那么折扣力度肯定远大于以往，比如9折、8.5折……

因此，大家在买房的时候，一定要三思而后行，了解项目的优劣，不能靠道听途说，我的建议是看看官方平台的网签量和成交均价，尤其是近6个月到1年内。

02 / 对于未来的楼市走势，我有两个大胆的预测

时至当下，相信我们绝大多数人心中都已经有了自己的看法，尤其是p关于房价。但是我也发现了一个问题，其实很多人都想错了。

切忌过于主观，否则就会脱离实际，这样的预测也就失去了意义。对于楼市，我有两个看法：

1、商品房发展一定会放慢速度，由此就会直接拉低房价涨幅，甚至部分城市会下跌。

我注意到了，有些内行人喜欢把我国楼市发展分成3个周期，但是我却认为，实际就只有2个周期。

首先就是自1998年到2019年的高速增长时期，求快求量是主要特征，就是为了解决大部分国人基本的生活需求。

然而，问题也非常明显，在短短20年里，全国平均房价就翻了五倍，如果细分到城市，十倍都不奇怪。一旦房价过高，就肯定会慢慢进入新阶段，

也就是2020年开始的低速调整时期，至于特点，其实就是大家一直关注的房价难涨，甚至不涨。在大部分人的居住问题得到解决之后，商品房的建造数量和速度肯定都会慢下来。

由此就会出现楼市偏冷，民众不敢买房等等问题。复杂就是主要特征，例如大城市的核心区域房价依然缓涨，但是中小城市很有可能就是下跌，比较好的情况也不过是有价无市。

2、楼市会有重大调整，保障性住房会成为重点，更关键的是房产税步伐可能加快。

我们究其本质，楼市收益的一大部分就是税收，比如开发商拍地有成本、我们个人买房有增值税、个税、契税……

过去得益于成交量的支撑，很多城市发展非常迅速，但也埋下了一个隐患：只要房子难卖，财政就会吃紧。

事实的确如此，河南商丘、河北保定，从湖北黄石到湖南衡山、双峰等等多地都出现了类似现象。在这种情况下，房地产肯定还要发展，城市建设也不可能停下，就必须要找到应对之策。

我认为保障性住房和房产税就是利器，前者解决无房人的居住问题，而后者则能缓解财政紧张的压力。

当然了，毕竟房地产盘子实在太大了，不可能一步到位，尤其是房产税，需要很多的准备工作，想要全部完成，肯定需要时间。

综上所述：

实际上，我认为开发商的各种“演戏”，都是应对成交量减少的无奈之举，能出的措施已经没多少了，如果还想出新招，就只能另辟蹊径。

于是，各种奇招怪招就出来了。

从这个角度来说，举办“相亲会”似乎也没那么奇怪。

可问题是作为买房人，一定要想清楚，不要被这些招数骗到了，毕竟一套房子少则80万、100万，多则300万、500万甚至更多。

只要走错了一步，以后的20年、30年都要背上沉重包袱。

▼ 文｜老墨