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创造性地合作

第三、创造性地合作。

什么叫创造性地合作？

我理解了你要什么，我也知道我有什么，那么我们可以一起创造些什么？

我举个例子。

两年前，我们做了一个项目：问道中国。

简单来说，就是我带领一些创业者，每个季度去一些优秀企业参访、学习、总结。

在此之前，是没有这个项目的。

这个项目完全是根据我、创业者、和参访企业三方的需求，创造出来的。

具体是怎么创造出来的？

首先，我需要什么？

我们是咨询公司，同时也是写商业内容的自媒体，所以我们需要大量的素材。

那么这些素材从哪里来？

我们必须时常在商业世界的一线，必须去跟企业家、创业者聊，才能获得最新的商业信息和素材。

所以，我们需要去优秀的企业参访和学习。

那这些优秀的企业需要什么呢？

他们为什么愿意接待我们？

因为我们积累了一点点影响力，他们听说我们要去参访，就会很给面子。

同时，我也会单独花一些时间，比如中午吃饭的时候，跟他们聊一聊，分享一些自己对他们公司的看法。

这样他们在了解第三方视角的同时，也能从中学到一点点东西。

如果这次参访特别有收获，我也会专门写一篇文章分享给我的读者。同时也帮他们提升了影响力。

但是，去参访企业会占用我很大的时间成本。有没有什么办法把成本收回来呢？

有。我可以带领一些创业者一起去参访。

这些创业者需要什么？

首先，他们也非常想去优秀的企业参访、学习。但是很难有这样的机会。

市面上有很多工业旅游团，也可以去到很多企业，但是一般都是参观展厅，听一听公司介绍。很少能听到创始人和高管的分享。

在参访之后，他们也想听一听我的总结，因为我的总结角度可能比较独特，他们可以从中学到东西。

所以，他们愿意付费跟着我去参访。

你看，我们首先透彻地理解了创业者、参访企业和我们自己三方的需求，然后为了同时满足三方的需求，我们创造出了“问道中国”这个项目。

怎么来衡量这个项目是否真的创造了价值？

这个项目第一年结束之后，第二年就爆满了。第二年还没开始，第三年已经报得差不多了。这说明每一个学员都觉得有所收获。

很多参访的企业，一听说我们要去都特别欢迎。这说明参访的企业也觉得有所收获。

而对于我们自己，获得了源源不断的商业信息和素材，同时也获得了收入。我也觉得特别有收获。

这就是创造性地合作。

这是一个优秀的商务，该做的事情。

最后的话

所有的合作，都应该创造全局增量。

什么是全局增量？

我和你没有合作的时候，你能收益15，我能收益10。

我们加在一起，总共收益了25。

但是如果我们合作，那么你就能收益25，我能收益20。

我们加在一起，总共收益了45。

这多出来的20，就是全局增量。

我们因为彼此合作，都变成了更好的我们。

一名优秀的商务，就是要尽可能多地创造全局增量。

那么，怎么才能成为一名优秀的商务？

优秀的商务，需要拥有一种气质，和三种能力。

上能与君王同坐，下能与乞丐同行。

这是商务需要的一种气质。

能够透彻地理解对方，然后透彻地了解自己，最终能够创造性地合作。

这是商务需要的三种能力。

商务工作的核心在于创造合作，而不在于防止损失。

因为商务的合作都是创造出来的，如果没有成，你是没有任何感觉的，再差也就是现在这样，看起来好像并没有损失什么。

但可怕的事情就在于，你根本就意识不到自己失去了什么。

稍有一念之差，你可能就会失去一个绝佳的合作机会。

做好商务，是一件特别难的事情。

但同时，也特别锻炼人。

我自己做了7年的商务工作，也经常建议年轻人去做一些商务工作。

因为商务的能力，几乎能用在每一个地方。

大到创业、找工作，小到谈恋爱、和朋友交往。

这所有的一些，其实都建立在这个逻辑之上：

透彻理解对方要什么，清楚了解自己有什么，然后，我们可以一起创造些什么？

我们因为彼此的合作，都成为了更好的自己。

这，就是创造全局增量。

祝我们都能成为优秀的，Business Man/Woman。